浙商投资启示录

　　(核心提示)

　　●浙江资本的流向和产业转移方向是由东向西、由南向北，预计5年之内，浙江的产业将会完成转移。

　　●浙江商人不追求平均利润，当某地的行业平均利润变薄，他们就另寻他地。这种现 象被称为“候鸟经济”。

　　●“候鸟经济”带给内地的启示是，在招商引资时要结合本地优势，拉长产业链条，形成产业集群。

　　□经济视点报记者 王新磊

　　高低不平的土地已被推平，先前的沟壑也被填平。10月21日上午，投资达40亿元的中原国际小商品城，将在这块平坦的开阔地带上奠基。

　　一个全国最大的小商品批发市场从构想走向现实。

　　中原国际小商品城位于郑州市区西侧的荥阳市豫龙镇，建设占地5000亩。项目规划分为12个商品交易区。这些商品交易区将形成专业的商品交易区，名称复制于浙江的一些专业市场，比如义乌小商品城、东阳工艺美术城、温州小家电城、永康五金城、海宁皮革城、绍兴服装轻纺城等。

　　预计到2006年年底“中原国际小商品城”开业之际，以浙江商人为主体的交易区内，将成为名副其实的“浙江城”。

　　“腾笼换鸟”

　　中原国际小商品城毗邻规划中的郑州铁路西客站。未来，占地3平方公里的西客站，将会有大量的人流由此通向郑州市区。而郑州西南绕城高速公路的开通，使这个地区的交通优势更加明显。

　　但在投资商看来，中原国际小商品城的商机不仅源于交通优势，更源于政策。

　　目前，浙江的交通辐射有限，

能源短缺、劳动力成本上升、物流成本增加。政府对传统产业和劳动密集型、高能耗产业进行限制，对高附加值、产业集群化、高科技、少污染、低能耗的行业给以扶持，特别是浙江本身产业结构向高科技调整的政策，都在客观上促成了浙江产业转移的必然性。

　　因此，浙江进行产业结构调整，必然需要把一些高能耗、劳动密集型、低附加值的产业转移出去，才能实现产业转移。

　　而对于中原地区来说，经济发展需要外来资本和技术，招商引资也就成了许多地区的一项重要工作。

　　据了解，荥阳市就曾派遣市直机关的干部驻扎到沿海地区进行招商。

　　就在浙江的产业转移政策和荥阳的招商政策里，商机应运而生。

　　对于中原地区，要想承接这一转移，就必须找一个规模大、地理位置优越、辐射范围广、省际交通网络发达、劳动力成本低、各类资源丰富的地方来给他们提供一个经营平台。于是，荥阳的优势被浙江商人所看中。

　　“政策对我们来说就是商机。荥阳的招商是商机，浙江的产业转移也是商机，两者结合起来就是更大的商机。”中原国际小商品城营销总监叶小东说，他们是在政策里找到了商机。

　　叶小东认为，这就好比是“腾笼换鸟”。中原国际小商品城就是为浙江产业转移准备好的发展平台。

　　“从浙江产业转移角度和市场发展角度来看，中原国际小商品城的配套设施档次比较高，地理位置很好。”郑州市总商会温州商会会长王招富认为，如果能运作起来，这将会带动一方。

　　自上世纪80年代浙江商人挺进中原开始，至今他们已占据郑州鞋城、银基商贸城等郑州大大小小的批发市场。

　　“与以往这些批发市场不同，中原国际小商品城是先有市场，通过市场来形成产业，销售产品。这就摆脱了批发市场以往的自发和混乱，提升了档次。”王招富认为，中原国际小商品城以低价位销售的亦商亦住的房子，不仅把商户的经营成本降了下来，未来还有可能把浙江商人变为郑州人，甚至形成前店后厂的模式。

　　目前，浙江的产业转移正是一个好时机，预计5年之内，浙江的产业将会完成转移。下一轮产业转移将在20年后出现，因此留给中原地区的时间并不多。有消息透露，温州资本已经从上海撤出了2000多亿元。

　　业界已注意到，浙江资本的流向和产业转移方向是由东向西、由南向北。这对中西部地区来说，是一次难得的机遇。

　　先前义乌2.5米×4米的标准商铺的转让费已由原来的60万～80万元炒到了160万～200万元。临街商铺被炒作之后，增值空间有限，甚至负增值。

　　平均利润变薄，已让浙江资本从盲目投资回归到理性投资上来。

　　市场拉动产业集群

　　就在中原国际小商品城来到荥阳之后，台州中龙电器公司也随之而来，计划在10月28日左右进行厂房奠基。据了解，未来台州中龙电器公司将隔唐王路与中原国际小商品城相望。

　　荥阳市豫龙镇镇长张宗文说，虽然两家公司没有必然的联系，但可以预想到，中原国际小商品城的发展肯定会使台州中龙电器公司生产的电器受益。

　　在叶小东看来，他们的中原国际小商品城已形成一个多赢的局面：一方面浙江实现了产业转移，另一方面中原国际小商品城抓住了商机，而荥阳也以市场带动了产业发展，拉长了本地产业链条。

　　“原来的模式是，先有产业后有市场。现在我们是先建市场，再发展产业的。因此我们可以通过商业管理公司搜集国内外的供求信息，为商户提供研发支持、信息支持以及品牌运行资金支持。”叶小东说，市场引入商业管理公司后，可以为商户提供从仓储中心到物流配送的全面服务，甚至包括提供创富基金，解决商户遇到的短期内资金周转困难。

　　根据规划，中原国际小商品城建成后，将有近2000家浙江相关企业、厂家随迁至中原国际小商品城及周边地区，形成大规模的产业链，使当地的商贸、物流、工业等相关产业迅速升级，形成产业龙头，激活当地经济。

　　目前，豫龙镇的产业主要以钢铁、机械加工、纺织、化工和收割机为主。尽管本地目前还没有形成产业链，但整个荥阳都确信，随着中原国际小商品城的发展，产业配套必将形成。

　　现在，豫龙镇乃至整个荥阳市都在全力以赴，支持中原国际小商品城的发展。“它将给我们的第三产业带来历史性的变化。”张宗文说。

　　可以想象，随着中原国际小商品城的繁荣，周围的相关产业将会迅速升温，投资者、合作者必将从中获得丰厚的利润。

　　而中原国际小商品城一旦发展起来，又会引来更多的投资者。事实上，荥阳市看到的也恰恰是这一点。

　　为什么是浙江商人

　　前景美好，仿佛触手可及，但为何只为浙江人所斩获？这是一个引人深思的问题。

　　事实上，直至奠基前夕，仍有人对如此庞大的工程提心吊胆：“能把浙江产业转移都接过来吗？为什么浙江产业转移就一定要来河南、来郑州？”

　　当《经济视点报》记者把这些疑问转述给叶小东时，他说这些都不是问题。

　　“你知道浙江有多少名牌产品吗？”他反问。

　　“娃哈哈、德力西、雕牌……”一时间，记者确实还说不全有几个名牌。

　　“浙江企业很少有名牌，很少有大型企业，比不上广东。其根本原因就是浙江商人不追求平均利润。当一个地区的行业平均利润变薄后，他们就走了，到另外一个地方寻求更大的商机。这种现象被总结为‘候鸟经济’。”叶小东说，同浙江相比，河南更有优势，也更有盈利空间。

　　让叶小东对中原国际小商品城充满信心的，除了政策因素外，还有浙江人的群体性特点。“浙江商人都是群体活动的。徐州有一条商业街，一天时间就被温州商人买断了。”他说，“浙江人凭借这种群体性的商业活动，成就了‘炒天下’的名号。”

　　事实上，作为劳务输出大省的河南，也表现出了“候鸟经济”特征。据悉，2004年，河南10万余人赴新疆摘棉带回2亿元收入，并创下“棉农品牌”。2005年，河南16万人再赴新疆摘棉，又带回3亿元收入。

　　但是，河南的“候鸟经济”并没有形成一个相互关联的关系，没有形成产业链，实质上还只是个团队。“候鸟经济”特征在河南商人的商业活动中还极为罕见。相比较，浙江商人在商业活动中却屡试不爽。

　　河南中原商贸城开发有限公司董事长陈国平陈国平说，经过充分的市场调查，普通经营户的进货渠道主要在浙江、武汉，而且义乌市场里每个铺位的批发客户中平均有7个客户在郑州经营。特别是经过多年的建设，郑州商贸业的发展已经比较成熟，形成了大批有足够实力的商户，迫切需要像义乌这样的一级批发交易市场平台来扩大自己的经营规模、抢占市场份额。这符合浙江商人“候鸟经济”的特征。

　　中原国际小商品城选址确定后，荥阳市下定决心投资1.5亿元修建了中原西路、唐王路等配套道路。而当时的郑州西南绕城高速公路还未修通，并且赵家庄收费站到现在还横在郑上路上。

　　给中原国际小商品城老总开车的司机王志宏惊叹：“人家浙江人不仅眼光看得远，还敢干！”

　　“我们看问题就是看政府对哪些行业收，对哪些行业放。”叶小东说，他们在中部崛起的政策里看到了未来。

　　《经济视点报》专家顾问团成员、河南省社科院副院长刘道兴说：“浙江商人抱团打天下的根本，就是产业集群。产业集群生命力的根本就是信息共享。因此，浙江商人通过互相关照，能在一个地区很快生存下来，并形成产业集群的生态环境。”

　　刘道兴认为，在河南的理论界以及河南的经济发展中，产业集群化发展都是被忽视的。而浙江商人能够迅速在一个地方生存并发展壮大，其实质就是通过市场建立起互相联系的产业集群。

　　目前，浙江产业转移的特点就是把产业转移和产业集群混合在一起。刘道兴把这种特点总结为“产业集群转移”。他说，河南在招商引资中，有必要针对沿海地区的产业集群转移特点，搞产业集群的引进，围绕一个产业重点招商，而不是没有重点的招商。

　　据资料显示，未来世界上最有活力的经济发展形式就是产业集群。同大型集团相比，产业集群中的企业具有相互的独立性，管理成本更低，管理环节更少，抗风险能力更强。即使其中一个产业链条出了问题，也不会导致整个产业链的断裂。相反，大型集团往往会因为一个链条的断裂而导致整个集团的破产。

　　曾有文章称，整个浙江的经济就是一种“结义经济”。一旦有商机存在，浙江人就会群体出现在那里。从炒能源到炒楼市，再到炒基础设施。即使是留守浙江的企业，也是一样，以村或镇形成产业集群。

　　刘道兴认为，无论是“结义经济”，还是“候鸟经济”，本质都是产业集群和产业集群转移。