修正药业 潜入直销

　　本刊记者 罗婷 邹尧

　　2005年9月的一天，记者接到了网友

　　发出的邀请，“修正药业将电子商务模式嫁接于直销之上，现已开盘，诚招各地加盟！”

　　修正药业？那个生产“斯达舒”的“吉林修正药业集团”？如果是，是什么让“修正药业”对直销产生了兴趣？它的直销业务是什么时候启动的？

　　记者随意在搜索栏里输入了“修正 直销”，排在最前面的两个网页，分别题为《直销公司——修正药业保健品直销的探索》和《吉林修正药业——直销业的新军》。

　　本以为是相关媒体对于“修正药业”进入直销行业的报道，然而网页上的信息却不过是已从事“修正药业”直销业务的人员在各论坛上贴的，关于“修正药业”直销事业的优势以及制度的帖子而已，很多还留下了联系方式，类似招募人员的邀请函。而搜索出来的其他网页的内容也大都如此。

　　修正药业是否进入了直销，记者决定展开调查……

　　谁在做直销？

　　记者和其他区域的几位朋友连续几天均无法打开“吉林修正药业集团”的官方网站，无法从上面寻找到有关的迹象，这次调查，记者只有从几位自称是“修正药业”的直销员开始。

　　一位自称刚刚加入“修正药业”两个星期的吴姓直销员告诉记者，真正做直销的并不是“修正药业”，而是“吉林修正

保健品有限公司”(以下简称“修正保健”)，但因为“修正药业”直接出面参与了此事，所以他们(直销员)都说是“修正药业”在做直销。他还告诉记者，“修正保健”和“修正药业”是直接合作的关系，产品都是“卫字号”、“消字号”和“健字号”的。

　　可能是由于他刚入行的原因，有些细节交待得非常模糊，因此记者对他的介绍并不十分相信。

　　于是记者又联系了另外两位“资深”的“修正”直销员——一位是自称“修正药业直销南方第一人”的王某，另一位是“修正药业乾坤团队”的领导人遇女士。在他们那里，记者得到了跟吴某一样的答案——真正涉足直销的是“修正保健”，但是直销员们都说自己做的是“修正药业”。

　　王某还表示，他今年3月份就加盟了“修正保健”的直销业务，但“修正保健”正式启动直销的时间是今年6月16日。

　　并且他们都一致推荐记者到“修正保健”的网站去看看。

　　记者发现，和国内其他很多做“直销”的公司一样，“修正保健”也有两个网站——一个网站(以下称“网站A”)看不出任何与直销相关的东西，只是介绍公司介绍产品而已；另一个网站(以下称“网站B”)则是所谓的“电子商务”网站，直销员需要提供账号及密码才能获取信息。

　　在某直销员的帮助下，记者得以进入，并找到了“修正保健”详细的事业计划和其他相关信息……

　　直销还是“电子商务”？

　　“修正保健”是谁？

　　在网站A上，对于“修正保健”是这样介绍的(记者有所删节)：

　　“吉林修正保健品有限公司是吉林修正药业集团的第十二家子公司。”

　　“吉林修正保健品有限公司成立之初即以集团强大的产业实力、科研实力为保障……构建由加盟经销网、连锁店网、会员客户网以及电子商务网‘四网合一’的健康类产品的销售网络……通过特许经营、连锁代理的经营模式，迅速建立起遍布全国各省市的修正健康屋……计划用3年的时间，建成门店数量、经营规模、管理水平、公众形象、社会效益和经济效益一流的修正健康屋连锁网络……融合健康咨询、健康服务、健康购物指导及便利服务，健康事务管理、健康产品及服务、电子商务等为一体的修正连锁销售体系。”

　　既然“修正保健”与“修正药业”有着千丝万缕的关系，记者便直接致电“修正药业”询问此事。接电话的小姐告诉记者，“修正保健”确实是“修正药业”的子公司之一，但她表示不清楚“修正保健”做直销的具体事宜，还给记者提供了“修正保健”总经理的电话，让记者直接去咨询。

　　不过，为了能够跟公司人员沟通时有的放矢，记者决定先到网站上了解一些相关情况。

　　在网站B上，记者发现了以下两条消息：

　　“2005年5月15日，吉林修正保健品公司消费会员网上查询系统正式启用。”

　　“2005年6月16日，修正保健品公司电子商务在通化市工人文化宫举行了启业典礼。”

　　有“修正直销员”告诉记者，当天共有来自全国各地的1,400多名直销员(消费会员)参加了这次庆典，然而，记者却没有在相关媒体上查到任何报道。

　　另外，在网站B的“商务计划”中，记者还看到了“修正保健”的“电子商务消费奖励计划”(见附件)。

　　记者就此制度请教了相关专家，一专家告诉记者，“这很明显是‘双轨制’，后面的3、4、5、6、7条虽然用‘级差’、‘矩阵’进行了‘美化’，但实际用处不大。而且，如果按照此制度666元的‘加盟金’和40%的‘拨比’进行计算，理论上，当一个人的团队发展至3,000人之内，必定会崩盘。”

　　“而且会崩得非常快！”该专家补充道。

　　事实很明显，“修正保健”的“电子商务消费奖励计划”中引入了直销的奖励计划。

　　那么，“修正保健”的直销员销售的又是些什么产品呢？

　　在网站A上的“产品展示”一栏里，记者能够找到的“修正保健”产品只有8种，分别为：“优尔口服免疫球蛋白”、“伊更美大豆异黄酮颗粒”、“妙泰口服液”、“修正健酒”、“疏畅口服液”、“月见草油”、“沙棘油”、“倍优特”。

　　其中，“优尔口服免疫球蛋白”和“伊更美大豆异黄酮颗粒”标明是由吉林修正药业集团有限公司的全资子公司——吉林修正生物工程公司出品，生产基地设在修正药业集团总部，该基地获得了国家药品监督管理局的GMP认证。“疏畅口服液”也是由这个生产基地出品的，但生产商不详。除这3款外的其他产品则没有生产商和产地的说明。

　　而在网站B的“供货信息”中，记者看到了17种产品的编码、名称、规格和单价，以及5种资料。

　　这17种产品除了包括了网站A中的全部产品之外，还增加了“商务卡”、“痔爽”、“朋定康”、“唯达宁乳膏”、“静爽抗菌洗剂”、“消糜栓喷剂”、“清凉含片”、“参仙壮肾胶囊”、“六味地黄丸”9种产品。除了商务卡，其他几种产品均没有产品说明和介绍，记者无从得知来源。

　　5种资料则包括，电子商务手册、产品单页、连锁店事业指南、《商业领袖》和修正双福徽章，价格为8～10元不等。

　　密谋拿牌

　　在网站B的“管理规定”中，记者还看到了一条这样的消息：

　　2005年7月16日，修正集团董事长修涞贵来到保健品公司召开了关于“申请直销牌照”的座谈会，随同参会的还有生物工程公司总经理及副总经理、通化产业基地主要负责人、修正保健品有限公司的领导和全体员工。

　　修涞贵董事长在会议中指出：“保健品营销是一个新生事物、朝阳产业，我们在充满信心、确定了操作模式之后，要在国家允许范围内稳健经营，有序发展，不能违背两律——‘法律、规律’；我们在做事的时候要源于良心、贴近人性、依规设制、依法办事，并且要达成一个共识：提升修正的品牌形象；集团总部会为你们铺平发展的路，但是你们一定要好好的走下去。无论到什么时候，都要以‘规范管理、有效监控’为核心。”

　　修涞贵明确表示，集团非常重视保健品公司的发展，已经将如何拿取牌照的事情纳入重要议程，现已成立“拿牌”组委会，目前正在着手关于“拿牌”的相关工作准备工作。

　　看来，虽然做着“电子商务”，但修董对直销“牌照”却非常重视，这也使得修正人对“拿牌”信心满满。一位直销员对记者这样说道：“修正药业之所以选择在

直销法规公布前开始运作，是因为它有相当的关系，拿到第一批直销牌照一点问题都没有。而在开始运作之后，第一个月的计划销售额本来是800万元，没想到实际高达1,300多万元。”

　　因为“法规”还未正式实施，“修正保健”或者是“修正药业”会以怎样的名义去申请牌照，能不能申请到牌照，记者不得而知。但有一点可以肯定的是，即便企业能够拿出“8,000万元注册资本”与“2,000万元保证金”，也必须符合“‘拨比’为30%”、“企业在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录”等条件。

　　如果企业对于自身条件过于自信，在直销行业盲目冒进，显然是不利于其长远发展的。

　　对话“修正保健”

　　通过以上调查，记者已经弄清楚了“修正保健”运作直销的真相，于是致电“修正保健”的相关部门进行进一步确认。

　　记者首先拨通了“修正保健”企划部的电话，一位王姓工作人员对直销运作一事给予了肯定，但她并不愿意多说什么，只是解释“修正药业”做的肯定是合法生意，不可能为直销砸了集团这块牌子，公司的一切将按照“直销条例”规定运做。她还一再强调，这是一个敏感的时期，一切都不太明确，不便于透露公司信息。等拿到直销牌照，到了该公布的时候，集团自然会通知相关媒体。

　　既然是敏感时期，为什么偏偏要选在此时启动直销？又为什么已经启动了三个月还不向外界宣告？带着疑问，记者又拨打了“修正保健”总经理王华明的电话。

　　在电话中，王总也向记者承认了直销运作的事实，并说选择在6月16日启动只是觉得听着顺溜，并无他意。而对于低调行事，他的解释是，“因为刚启动，所以没有发布任何消息。”但当记者提到“奖金制度”这一块的时候，王总开始有些不耐烦，并说制度的制订会等到“条例”实施后进行修改。

　　“那么在这段‘条例’颁布的真空期就可以……”记者不明白王总的意思，准备再问下去的时候，王总已经挂断了电话。5分钟后，王总又打来电话，语气听上去有些恼怒，他告知记者，他们企业已经在省、市工商局备了案，还告诉记者不要再打电话询问修正药业的任何人，否则他会选择起诉。

　　记者随即致电长春市工商局， 一位姓刘的工作人员告诉记者，他们并不知道“修正保健”从事直销一事。

　　由此，记者对于“修正药业‘潜入’直销”的调查拉下了帷幕，但是此事引发的震荡和冲击却远远还未结束。因为，最近业界传来越来越多“药业”要进入直销的消息；因为，“条例”的施行，必将会迫使一些现在做着“直销”的中小企业采取“借壳上市”的策略……

　　但是，中国直销真的准备好了吗？