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文/钟定达
“直销条例”明确规定奖金拨出比率最高限度为30%，并对“团队计酬”进行了禁止。在这样两个条件下，一些标准的多层次奖金制度即使想“螺丝壳里做道场”也无计可施——双向(轨)制号称“无限代”，原先是区别并超越其它制度的优势，但在“条例”面前束手无策；老牌“级差制”公司很难全面更换全新的制度，因为动一发就牵全身，只能“削足适履
”，甚至“阳奉阴违”，以“对策”适应“政策”。
如果所有公司都不去申请直销牌照，可能吗？在政府未对“条例”条款进行官方解释前，谁敢断定所有的门均关上时，不会打开一扇窗甚至一道缝呢？如果严格按照“条例”执行，直销与传统销售几乎就毫无分别。
传统销售模式中，业务经理→业务主管(①、②、③……)→业务主任(A、B、C、D、E……)→业务员(a、b、c、d、e……)，既需要发展招聘人员，人员间又有上下级关系，而且上级的报酬肯定以下级销售业绩为依据计算和给付。这种模式是传销还是直销？是传销，则该禁止；是直销，则需交8,000万元注册金，2,000万元保证金，申请为直销企业，遵守《直销管理条例》。
笔者相信，未来这种情况必将延续一段时间。
另外，中国直销界有一种根深蒂固的观念：如果得不到政府政策的支持，将很难做大做强，甚至寸步难行。所以很多直销企业为了能拿到第一批牌照，真可谓小心谨慎、用心良苦——对新秀公司来说，拥有第一批牌照，将在市场竞争中拔得头筹，拥有绝对的不对称优势；对老牌直销企业来说，第一批拿到牌照是极力保住既有市场的第一道，也是最后一道防线，意义非凡，志在必得。
因此，一旦“条例”正式施行，各企业之间一定会爆发一场“拿牌”的非理智“大战”。除“雅芳”外的第一家主动申请直销牌照的公司，一定会像第一个吃螃蟹的人那样受到世人尊重——它表示该企业愿意接受法规、媒体、社会大众等的监督，改变以往方式，谨慎而规矩的从业。同时，笔者可以大胆预测，1998年被政府批准“转型经营”的几家外资或中外合资直销企业，由于在近十年的时间内处于没有竞争的市场环境中，成长得够快够强，理所应当会拿到第一批直销牌照。
不过，也有业界人士预测，《禁止传销条例》与《直销管理条例》同时出台，而前者却比后者提前一个月开始施行，主要是为了打击偷渡外资直销企业和内资不规范运作的企业，同时敲山震虎，令所有与中国直销相关的大小企业收敛行为。
在这种情势下，套牢强者，既是对市场上几家大公司的约束，也是规范直销运作方式，使其各大小团队规范运作，成为中国直销业健康发展的榜样；镇住新秀，对于新锐内资准直销企业来说，等于如虎添翼，会很快进入强者的行列。
而那些暂不申领牌照者，也只有规范理性经营一途，空有“一战成名”的奢望，而无爆发的机遇。
综上所述，对整个直销市场，因为期盼法规出台而大干一场的强大能量，政府既没有疏也没有堵，而是采取太极的方式，化解于无形——站在整个社会需要安定团结的高度，用《禁止传销条例》和《直销管理条例》保持原有市场格局，并引导整个行业理性稳健发展，同时肯定几家规范经营的外资及内资企业，在规范理性运作的前提之下，拉回同一起跑线。
这样一来，几家外资大企业既有市场可以相对稳定，更重要的是，内资规范企业也得到稳步发展的时间和空间。“条例”还可以自然形成行业的自我监督和自我调整，以规范运作的大公司为榜样，以《禁止传销条例》为准绳，使整个行业恶意炒作的空间越来越小，使直销行业的发展迅速趋于规范，趋于理性。
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