各种促销手法齐上阵 家电卖场呈现圈地新策略

　　CIEN记者 杨妮娜 综合报道

　　火热的黄金周已经过去，“金九银十”的喧嚣为各商家的旺季盘点声所代替。不少商家表示，在销售业绩上，今年国庆黄金周销量十分火爆，国庆黄金周七天的销量接近平时一个月的销量。各种促销手法齐上阵，在促销方式上也有很多创新。纵观“十一”，“降”声一片是最大特点。

　　在空调市场，曾经有一种风靡一时的营销方式，被大大小小的品牌所沿用。这就是后来被众多营销专家和知名人士所不屑并指责的“懒人营销”。

　　所谓的“懒人营销”是指缺乏创意把本来价格1000元的产品，降到900元、800元，这种简单的降价销售，被称懒人营销。

　　如今，十一黄金周，火热的“懒人营销”已经告一段落，最侧重价格战的家电卖场，在一片对价格大战品评褒贬不一的议论声中纷纷开始策划新的“圈地”策略。

　　随着行业的理智和竞争的加剧，空调企业早就失去了能够继续懒惰的资本。原材料价格的疯长和

出口退税的猛降，这一高一低间，已经让众多企业水深火热苦不堪言，更不用谈营销成本的增加和能效比的出台所带来的利润落差，空调企业集体保持沉默，再也拿不出资源来偷懒了。

　　奥克斯的“懒人营销”

　　今年的奥克斯，是在阵痛中裂变的奥克斯，而“水护氧”则是这阵痛的产物。为了“水护氧”的顺利成长，奥克斯专门策划了代号为“烽火行动”的推广活动，最引人瞩目的是，它赠送价值1500元的彩屏手机。

　　在十一期间，其他品牌寒酸的赠送着十几元的空调被、几十元的沙滩椅的时候，奥克斯的手笔成为商场的亮点。在这里，我们不讨论这款手机是否是奥克斯手机的积压品；也不讨论它的真实成本价格；我们只需要知道的是这款手机在消费者心目中的价值比重。众所周知，彩屏机基本上就是这个价位。一方面能够对手机进行消化，一方面寻找到了独特的赠品武器，形成典型的自我产品互补和资源整合，由此达到共赢。因此，奥克斯送手机的活动可以称之为“懒人营销”。

　　家电分期付款新策略

　　继国美后，苏宁也在国庆前重新加入了家电按揭的行列，而按揭银行也由招行一家，变为了招行和中信两家。种种迹象表明，家电按揭业务正卷土而来。招行与国美达成的协议，消费者购买3000-50000元的正常价位家电，6个月分期还款免贷款利息，贷款12个月，收取300多元相当于利息的手续费。自9月初推出以来，国美共办理了480多笔业务，银行和商家都对目前业绩表示满意。而另一家电巨头永乐更是早在今年2月就推出此类业务。

　　另外，“会员制”营造固定的潜在消费群。国美电器北京分公司总经理王辉文宣布，北京国美所有门店于10月13日正式启动会员制，国美的会员制门槛相当低，顾客只要在国美消费就可成为彩虹卡会员，会员分金、银、钻石三种。所有会员均享受积分免费以旧换新和购买特价机等项服务，金卡会员、钻石卡会员甚至还可以享受闭店销售等几项特殊服务项目。

　　虽然，八仙过海，各有神通，归根结底还是：薄利多销。

　　家电业也套上信贷消费这个时髦货，看似还款免贷款利息的信贷消费实际上是由卖场为银行贷款利息埋单，这样虽然表面上卖场利润减少，而实际因此会吸引更多的潜在消费者作出购买决定，对于商家还是有赢无亏的。“会员制”更是直接让利给拥有会员身份的消费者，以此形成自己相对固定的消费群，来排挤对手。走专卖模式的苏宁追求的是规模效应，以此可以降低宣传等方面的成本从而能更多地让利给消费者，在价格战中占有先机。

　　横纵之间实现双赢

　　随着顾客的消费观逐渐理智，推广的难度也逐年增加。现在还能够想出好的点子，继续能够设计出新颖的促销方法的企业，都是在上一轮搏杀中顽强生存下来的企业。因此，薄利多销，最受益的还是消费者，当然，商家和银行也有自己的甜头。大家都已经认识到，价格战只会两败俱伤，当已经没有更多利润空间的时候，疯狂的价格大战只会使自己更处于不利状态：面对竞争伙伴，流动资金不断被套进降价这个无底洞，面对持币观望的消费者更有骑虎难下的感觉。培植新型的消费市场，吸引更多的潜在购买力，才是竞争的根本，只有先把

蛋糕做大，才好大伙来分。