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于冬正试图借助资本的力量实现自己的电影王国梦
文/本刊记者 林涛
2005年9月20日晚，成龙最新电影《神话》首映式在人民大会堂进行。灯光熄灭后，屏幕上投影出一段27秒钟的片头，看着保利博纳的中英文标识伴随着音乐声出现，台下的于冬
忍不住一阵激动。毕竟会场里坐着电影圈内的著名导演、演员和制片人，甚至是他的竞争对手。
保利博纳是国内第一家把公司标识放在所发行影片片头的电影发行公司，事实上，于冬创办的这家公司在短短5年里创造了国内电影业的多个第一：第一个全国零点行动、第一次亚洲同步上映、第一个在媒体上投放电影商业广告、第一家获得电影局颁发电影发行经营许可证的民营公司，更重要的是，保利博纳在过去的5年中发行了80多部中国电影，获得了近6亿元的票房，是国内最大的民营电影发行公司。
于冬一年前才开始在自己发行的电影前加上自己公司标识，碰巧也是发行一部成龙的电影《新警察故事》。当时他刚从法国参加完戛纳电影节回国，这是他从戛纳借鉴而来。
“为我的理想奋斗，我的理想就是建立电影王国。当年的邵逸夫建立了邵氏王国。嘉禾公司的标志就是由一块、两块，三块屏幕慢慢垒加起来。嘉禾老板当年跟我一样拎着拷贝卖片子。”
采访中，于冬数次提到“理想”这个词，这符合曾和他共事的员工对他的描述。
中国的米拉麦克斯
导演陈凯歌对于冬说：“你是中国的米拉麦克斯。”
于是于冬开始研究米拉麦克斯公司。
除了传统的八大电影公司，米拉麦克斯在美国被称为第九大电影公司。这家公司起初只有2、3个人，靠着发行一些低成本、具有一定艺术品位的独立电影起家，后来逐渐开始自己拍片，并全球发行，著名的《芝加哥》即出自该公司之手。后来米拉麦克斯公司被迪斯尼收购。
于冬也是靠着发行低成本影片起家的。1999年，当时29岁的于冬怀揣着30万元和几个伙伴创立了博纳文化公司。
于冬发行的第一部电影是黄建新导演，王志文，江珊主演的《说出你的秘密》。靠着多年做发行在各地积累的人脉关系，于冬赚了50万。
于冬的成名之战是2001年发行的《我的兄弟姐妹》。这是一部成本只有200多万的小制作电影，在发行过程中，于冬与各地发行公司协调档期，打破了传统的排期模式，共同推动电影上映。同时运用媒体炒作，在影片上映时，约好全国20多个城市的媒体同时开始宣传，结果这部片子形成一个社会话题，获得了2000万的票房。
《我的兄弟姐妹》的成功让此片的香港制片人文隽在香港为博纳大做宣传，不久，，香港与内地的合拍大片《天脉传奇》交到了博纳手里，这种大片以前一般都是交给中影集团来发行。为了获得对方信任，于冬采取了保底分账的模式，付给对方400万的保底费，加上300万左右的宣传和洗印拷贝费用，按照发行方35%票房的分成，《天脉传奇》票房必须突破2000万，于冬才能够保本。
为了防止盗版冲击，2002年的8月1日零点，《天脉传奇》在中国内地、香港、东南亚同步上映。当时与《天脉传奇》同步上映的还有美国大片《蜘蛛侠》。于冬再次利用媒体宣传，极力突出《天脉传奇》与《蜘蛛侠》的对抗概念，并破天荒地在国内报纸上为电影投放广告。
“在2002年的夏天，一个局面形成，一部民营公司发行的国产大片被一部美国大片围追堵截，拦腰斩杀，这一战我要是打输了，倾家荡产这点血本全押在那儿。” 最终《天脉传奇》在内地获得了近3000万元的票房，一举奠定了于冬在香港合拍片发行领域的江湖地位。
随后，于冬几乎垄断了香港电影在内地的发行，《无间道Ⅲ》、《双雄》、《头文字D》一部部合拍大片给博纳带来了滚滚财源。于冬甚至对一些香港公司的影片采取了全年整包的模式，在影片还没有制作的情况下买下对方全年的影片发行权。同时，内地的一些优秀影片也首选博纳来发行，比如《孔雀》、《一个陌生女人的来信》等。
2000年，博纳发行的电影票房为3000万，到2004年达到2亿。今年估计为2亿5千万。
资本时代的“韩信”
对于进入制片领域，于冬考虑了很久。
在他看来，博纳对国产电影的发行已经做到了极致，而进口片的发行权又被国有企业中影集团和华夏公司牢牢垄断。博纳在市场不成熟的环境下依靠灵活的策略和人脉关系获得了成功，在市场逐渐成熟后，特别是随着将来院线制的完善，制片商，特别是大的制片商就会绕过博纳这种发行商去直接和院线合作。
“片源的争夺越来越是发行公司竞争的核心。做发行是空中楼阁，没有片子就没有版权，没有戏院就没有商店，没有货柜。”为了控制片源，于冬开始向电影的制作层面渗透。2003年，于冬投拍了《美人草》，去年又拍了一部《诅咒》，并进入东京电影节参展。但《美人草》至今尚未在国内上映，至于《诅咒》，于冬认为“起码对我在日本卖片有帮助，现在我眼界已经打开。”
电影发行不需要太多资金就可以实现滚动，拍片则需要大量的现金，2003年，于冬的博纳与保利集团全资子公司东方神龙影业公司合资成立了保利博纳电影发行有限责任公司，由东方神龙控股51%，于冬任董事总经理负责公司的管理。
“你拍片，我发行。”于冬看中的是东方神龙的资金背景和制片能力，东方神龙也确实拍出了《无间道3》这样有影响的制作，但在大多数时间里，这家资本雄厚的公司在电影市场上显得寂寂无声。而同期新画面和华谊兄弟等民营电影公司拍摄的《英雄》、《十面埋伏》、《天下无贼》等影片却票房火爆，这些影片都由制片方自己发行。这显然对于冬是不小的刺激。
于冬相信保利博纳必须要和国际资本特别是和大型电影公司结合，成为这些跨国公司全球发行链上的一环。“国际的，一定是国际的。尽快进入国际市场，不再和国内企业竞争，这个是必然。你多发一部片，我少发一部片。没有意义！”
在外资被允许全面进入电影产业前，于冬开始谋划自己的电影王国梦。用他的话是“跑马圈地，占领市场。四川泸州一个很一般的5厅电影院一年就有400万票房，中国有多少个泸州这样的城市？200个吧。”他在白纸上画出了谋划中的电影王国框架：在电影产业链的下游，继续投拍电影，在中游除了继续做电影发行外，还延伸出广告、经理公司，而在上游则修建电影院，占领电影的输出终端，并最终组成自己控制的电影院线。目前保利博纳已经有了自己的广告和演员经理公司。
“这个框架的重心在投资电影院，组建院线。这是未来稳定的盈利模式，这个是一个长远的规划，一辈子的事情。”于冬解释说，“全世界发行电影的老板背后都有自己的电影院。全国有50家电影院是你的，单独引进电影的时候就可以在那50家电影院放。嘉禾公司在今天仍然不倒的原因就是因为它拥有自己的电影院，它占香港市场25%的份额。”
“华星！买过来了！51%控股！”一直讲话慢条斯理的于冬终于激动起来，开始举起手来比划，仿佛自己手里有着数亿资本。“生意不成是因为价格谈不拢嘛，没有买不来的。有钱还怕买不到好东西吗？”
“什么叫浅水不养蛟龙，统兵百万和统兵十万是不同的！但是这个不是我能做的，需要强大的资本。”东方神龙没有给于冬带来意想中的稳定片源，但背靠保利集团的东方神龙却拥有于冬实现梦想需要的资本。
“我希望保利可以把资金源源不断注入电影，将来建立一个电影产业链的王国。”目前于冬身兼着东方神龙公司的总经理职位，在保利的全资子公司东方神龙，于冬实际上是一位职业经理人。”于冬已经开始收购或修建电影院，10月份，他在重庆投资的一个9厅电影院将会开工。
于冬的规划主要在以东方神龙为主导的框架下进行，目前的东方神龙还是由保利集团完全控股。“我的利益，比如说高管人员持股，这是要走的一步，东方神龙将来要上市的话必须股权多元化，那么高管人员持股那是必然的。”
“你功成名就的时候可能就不用你了。”于冬了解其中的风险，于冬很欣赏韩信，并为韩信的结局扼腕叹息。“但你光有理想，实现不了，靠博纳自己怎么滚动？你就能盖一座华星？拍一部电影都会很吃力。如果我背后有一个强大的财团，就能很快实现我的理想，这个让我实现理想的人就是刘邦。”
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