钱王折戟古币市场

　　文/ 闻志

　　金泉钱币——这个曾经把历史遗存的、锈迹斑斑的古钱币，还原成为“金子”本色，用一个个在人们眼中司空见惯几乎忽略不计的小玩意，欲建造巨大文化产业大厦。这个曾是亚洲最大的钱币公司，到底怎么了？

　　八月的夏日，古城西安，和平路上，金泉大厦。

　　阳光下“金泉钱币”招牌依然耀眼，但是进入大厦才感到了巨大的反差，电梯已经无法直达。三楼是金泉钱币在西安的博物馆，楼门紧闭，四楼是办公区，紧闭的楼门甚至透出一种阴森的感觉。谁能想象，这里曾经是亚洲最大的钱币公司——西安金泉钱币文化股份有限公司(以下简称金泉钱币)的总部。

　　辉煌之昔

　　曾是亚洲最大的钱币公司

　　金泉钱币，是一家主营中国历代古钱币、金银纪念币、世界货币及相关文化产业的民营公司，于1998年8月成立，仅数年时间，公司的总资产由1998年的1.095亿元发展到鼎盛时期的12亿元。

　　这样的发展速度令人瞠目，金泉钱币创下的之最也令人惊叹：曾是亚洲最大的钱币公司；而“金泉钱币”也成为中国有史以来钱币行业第一个注册

商标；西安的金泉钱币博物馆是中国第一家民营钱币博物馆，并被接收为国际博物馆协会会员，这在中国民营博物馆也是第一家……

　　金泉钱币常年在全国各地收购古钱币，上迄先秦，下至民国，有相关人士估计，其总量超过10亿枚，占据了国内古钱币市场总流通量的70%。 除去价值不菲的珍品，就普通古币而言，据上海国际拍卖公司的资深顾问孙仲慧的判断，即使80%到90%的古钱币以每枚平均价值1元人民币来计算，金泉钱币总资产至少在十亿元人民币以上。

　　而从1998年开始，金泉陆续在北京、上海、西安、厦门等地建起免费开放的古钱币博物馆，其中厦门的博物馆就建在风景秀丽的鼓浪屿；上海的博物馆则是设在多伦路上汤恩伯的旧公馆中，各地博物馆昔日游客如潮……

　　金泉钱币也得到了社会的承认：1999年，上海财富论坛，海内外豪商巨贾风云际会之时，金泉钱币被指定为纪念品；2000年，当时的国家领导人出访，所携礼品中就有金泉公司开发的精品书册《钱币与书法》。

　　甚至，1998年前后金泉钱币发行股票之时也是异常火爆。据一位当初参加发行的工作人员回忆，当时很多人在西安证券(现在的华鑫证券)购买金泉钱币的股票，排队购买的人很多，不少投资者公开买不到，只好私下通过关系购买。

　　发迹之秘

　　“钱王”钻了古钱币的生意眼

　　提到金泉钱币，不能不提到其董事长王刚，这个被《中国证券报》称为“钱王”的人。1990年，在西安市煤气公司工作了五年的王刚南下广东，利用煤气公司的优势给煤气灶做代理销售，后来又涉及贴牌生意，为别人加工产品。几年积累，他掘到了自己的第一桶金。1996年，在西安市政府开办的西安古文化艺术节开幕前夕，几位钱币收藏家举办了一个古钱币精品展览，结果，用古钱币制作的几千本纪念册销售一空。

　　精明的王刚一下子看到了小小古钱币后面隐藏的商机：“中国有几千年制造和使用货币的历史，资源丰富，如果对古钱币进行开发和利用，可以形成一条涉足教育、出版、旅游、博览的产业链。” 于是王刚邀请全国200多位名钱币收藏家到西安聚会。会上放出话来，他将敞开收购各种古钱币，“不管什么钱币都可以尽管拿来，24小时收购，有多少收多少。”消息传出，全国各地的古钱币潮水般涌向西安。

　　短短两年内，王刚耗资1亿元，从民间共收集了大约10亿枚古钱币。1998年，上海吉尼斯总部授予他创办的金泉钱币博物馆“古钱币收藏之最”的证书。王刚也成为名副其实的“亚洲钱王”。

　　成为“钱王”的王刚注册成立金泉公司，又花大力气对这些锈迹斑斑的古钱进行整理。梳理出每个古钱币背后的故事后，对其进行分拣、清洁，或镶嵌镜框中，或封存在书册里，或一枚枚串结起来，编制成各种工艺品。由于集历史文化内涵和钱币实物真品于一身，使得原来成本只有几角钱的古钱币，身价顿时暴涨。

　　而凭着文化切入点与商业卖点的巧妙对接，金泉钱币取得较大成功。上海市原市长徐匡迪在参观金泉钱币博物馆后感慨：把一种商品通过文化的形式表现出来，既能升值，又有实用价值，这就是文化产业。

　　困顿之象

　　楼封人散只剩一个地摊

　　如此辉煌，似乎让人无法想象到其今日的困顿局面。

　　日前，记者来到西安和平路18号，金泉钱币文化股份有限公司总部。

　　大厦门口偌大的“金泉钱币”的字样，仍然异常醒目，显示出金泉昔日不同凡响的显赫气度。

　　从楼层分布图来看，西安的金泉钱币博物馆在大厦的三层，四层是公司办公区。尽管电梯间仍然张贴着金泉钱币的宣传资料，但是电梯对于按下三层、四层的按键已经没有反应了。绕道二楼上楼梯，想不到，三楼的楼层大门已经紧闭，四楼也同样。

　　据大厦一层前台工作人员介绍，金泉钱币在今年的四、五月份已经搬走了。而二楼一处展台上仍摆放着金泉的部分产品，有“青蚨剑”等。但被告知，这只是代人销售，金泉钱币的业务都停了。

　　经记者查实，金泉钱币的厦门博物馆已于2003年12月关闭；上海“汤公馆”也在2004年12月拍卖，以房抵债了；此外，北京的博物馆也关闭了，天津分公司的电话始终无人接听，而一系列的收缩之后，在2005年3月，西安的博物馆终于也关闭了。

　　几经周折，笔者在大厦侧后一个不起眼的小院子里的一座简陋二层楼上，找到了金泉钱币的办公室主任赵同刚。

　　赵同刚并不避讳金泉钱币的现状，实际上金泉钱币鼎盛时期曾有员工500余人，而今只剩下十几个人，办公地址也仅剩下他所在这座房子。

　　自2004年底，金泉钱币被银行追债，目前金泉大厦的3层被法院查封了，4、5、6层停止使用，公司的所有业务都已经停顿了，所有外地博物馆、分公司都已收缩。公司留下的十几个人，主要就是和法院、银行、工商等联系。

　　金泉曾拥有的10亿枚古钱币，近年来随着销售和收购，有进有出，暂时不能确定其现在的数目。而这数目不详的古钱币同样被查封，据说在某大厦的地下室。

　　衰落之因

　　因古钱而盛 因现钱而伤

　　看上去资源的垄断，营销方式的特立独行，对于一个从事文化产业的公司，似乎都说明金泉钱币因钱而盛，但是金泉钱币又因何而衰？

　　记者直接就市场传言发问：“金泉公司替一家公司担保，那家公司不守信用，卷了钱，跑了。银行要求司法介入，由法院清产？”赵同刚并没有表示反对：“可以这么说，资金链断了！”

　　赵同刚表示公司成立时，募集的资金中法人股占了近70%左右，大股东又占了百分之十几，普通投资者所募集的资金并不是很多，有2000余万。

　　此外，金泉钱币这几年在全国十几个省市设有30多个征集点，大量收购钱币，这是一个需要资金大量投入和资金快速积淀的过程。赵同刚还分析，金泉钱币的摊子铺得太大，对外免费开放的四家博物馆，虽然为金泉钱币赢得了名声，但这些物业的管理开支相当大，以西安的这家来说，一年开支即达上百万元。

　　金泉钱币虽然坐拥10亿枚古币，但是这只是“死钱”，除了做成产品销售，回笼资金外，不能为公司带来任何的现金流入。对此，赵同刚也笑称，金泉钱币现在是坐在金山上“受穷”，这10亿枚古币无疑仍是巨大财富，但是就目前而言，古钱币无法作为质押品获得金融机构贷款。

　　传言中的对外担保对金泉构成何种影响尚不得而知，但是类似事件如果引起公司现金流的枯竭，加之平日的庞大物业费用等其他开支，则肯定是致命的，而且公司最为重要的“资产”——10亿枚古币难以评估，从而造成公司财务，尤其是现金流捉襟见肘。

　　这也就造成一道金泉“奇观”：坐在10亿枚古钱上，“钱王”却为现实中的现钱发愁。

　　谈到金泉钱币陷入困顿的原因时，赵同刚还提到了这样一个客观原因，新《文物法》的出台，对公司影响也很大，因为新《文物法》对文物的出口限制更加严格，使公司的出口业务受到一定影响，而出口原本占到公司总体业务量的40%～50%。

　　他说的新《文物法》，指的是2002年10月对于《文物法》的修订和2003年5月国务院颁布的《文物法实施条例》。陕西省文物局鉴定组一位工作人员介绍，古钱币是国家特别允许交易的，350个品种的钱币允许出境，不在此当中的，都不能出口。现在，总的趋势是，古钱币国内交易越来越松，境外交易则越来越严，这无疑使金泉受到很大束缚。

　　深层之思

　　文化企业如何防“休克”

　　金泉钱币，利用陕西丰厚的古钱币资源，做起了现代的文化产业。在大力提倡发展文化产业的今天，金泉模式无论成败，其标本意义都颇值得关注。

　　对于文化产业该如何发展，中国社科院文化研究中心副秘书长张晓明的一段话似可借鉴。他说文化产业的发展始于文化意义的创造和文化内容的开发，完成于消费者对文化意义的消费，这是与物质产品的开发与最终消费的过程完全不同的。

　　他特别指出，在文化产品的发展当中，专家往往热衷于研究艺术特色，很少有人去研究指导它的实用性和购买对象，最终结果是“自己觉得好，就是销不掉”。金泉钱币似乎就不幸遭遇了上述的情形。赵同刚则向笔者介绍，金泉的产品设计之初就是政务、商务类礼品，并不是针对普通市民的。

　　这一点从不少持有金泉钱币股票的股民身上也可明显地看出来。一年前风闻金泉出事了，不少股民到金泉钱币询问情况，当时金泉钱币曾表示，以公司的产品来替换股民手中的股票，但是当记者和股民联系时，却发现没有多少人愿意换。“我拿几千块钱买的股票，现在换成钱币做的宝剑什么的，又没有用处。”很明显，普通的市民更关注的，是文化产品的经济价值和它的实用性。

　　10亿枚古币，却救不了“亚洲钱王”。为何？从金泉的教训来看，保持企业的现金流对于任何企业，包括从事文化产业的企业，任何时候都是至关重要的。事实上，现金流与流水一样，不能干，也不能溢，要追求一个平衡。现金流管理得好，在企业中，要有全面的预算，让企业全面的工作计划与现金流相衔接。想入非非是不行的，如果你没有那么大的实力，就去做那么大的事情，那现金流就可能枯竭，企业也就难以维持，休克甚至死亡。

　　厦门大学工商管理博士后卢山冰认为，从西安来讲，发展文化产业可以说是具有得天独厚的优势，具体的发展方式要看企业的市场定位。文化产业发展可以走高端路线，获取高端利润，但是西安的经济情况可能很难支持其市场份额，这就需要到外地扩大市场范围。而这些都离不开金融机构这股“活水”。

　　“从文化产业的可持续发展来看，多元化不妨也是一种选择。” 卢山冰这样提醒：中国民营企业抗御市场风险的能力还较差，还是不要把鸡蛋放在一个篮子里。

　　产业之望

　　文化产业

蛋糕有多大

　　金泉钱币能否走出困境，我们仍要拭目以待，但是透过金泉的由盛到衰，我们所更关注的是，以传承中国历史文化为依托的古钱币文化产业发展空间如何？西安乃至中国浓郁的历史文化氛围能否提供文化产业发展的土壤？文化产业蛋糕有多大？

　　实际上，文化产业发展已经成为一种世界潮流，许多发达国家的文化产业在规模上渐成支柱。有数据显示，美国文化产业的产值已占GDP的18%～25%，400家最富有的美国公司中，有72家是文化企业；日本娱乐业的产值仅次于汽车工业。仅就消费而论，美国和西欧一些国家的文化消费占家庭消费的30%左右，对其他行业和整个经济起着显著的拉动作用。随着我国迈入全面建设小康社会的新阶段，甚至有专家测算，文化的潜在消费能力或需要将达到每年5500亿元人民币。

　　而我国的文化产业发展似乎并没有搭上经济飞速发展的快车。我国文化产业大致经历了上世纪80年代的自发萌动、90年代的起步探索和新世纪的培育发展三个阶段。但是目前在中国当前文化市场领域，最赚钱的文化产品大部分都不是我们自己的。电影我们打不过好莱坞，卡通拼不过

迪士尼，美国每年都从我们的市场拿走数亿美金；计算机游戏，韩国日本占据了我们90%以上的河山；电视剧流行音乐时尚产品，韩国日本让我们的受众“哈”了七八年还经久不衰；至于传媒出版行业，就更不用说了，无不唯外国流行文化的马首是瞻。

　　无论是文化遗产的丰富性，还是经济快速发展的市场需求，中国都应该也有资格做文化产业大国。据了解，目前仅西安、宝鸡等地发展古钱币文化产业的公司，数得着的就有六七家。金泉钱币依托古钱币，发掘其深厚的文化内涵，形成产业链条，在发展文化产业方面似乎走出了一条自己的道路，尽管陷入困顿，但是其曾经的成功之处仍可值得借鉴。

　　我们文化产品的出路在哪里？已经成为我国文化产业需要思考的关键问题。