特长生存法则成就金小浏现象

http://finance.sina.com.cn 2005年09月25日 16:02 中国经营报

　　作者：北京智生堂营销顾问有限公司总经理杨清山来源：中国经营报

　　金六福、小糊涂仙、浏阳河是中国酒界非常优秀的企业。多年来市场保持平稳，这在竞争激烈的白酒市场中十分不易。我们发现，这三家企业有一个共同的特点：他们都是虚拟经营的OEM企业。

　　玩实的不如玩虚的

　　金六福、小糊涂仙、浏阳河等企业制造了中国白酒行业的一个特有现象，即“玩实的不如玩虚的”，我首次把这种现象称之为“金小浏现象”。

　　这种“实不如虚”的“金小浏现象”到底是为什么？正确的答案就是“特长生存法则”。在自然界和生物界，种类为了繁衍生息，普遍遵循一种生存定律，我叫它“特长生存法则”。为了生存，必须发展特长；为了生存，必须发挥特长。“特长生存法则”有一个规律，即会自动地指导行动。那些拥有大规模固定资产的酒企，总在想方设法突出自己的优势，并为了使自己的优势保持，又一门心思地扩大场地厂房。而那些OEM企业，因为没有车间机器，所以只能用心做市场，让营销成为特长。正是由于金六福、小糊涂仙、浏阳河这样的企业，它们的“特长生存法则”内容和其他酒企的“特长生存法则”内容不一样，于是两类企业就“自动地”、“不自觉地”开始向两个方向努力。那么，在自由市场竞争的环境中，以市场为特长的企业自然就占了上风。

　　可以说，“特长生存法则”，是企业的万年酿酒秘方。而正是“特长生存法则”，成就了“金小浏现象”。

　　也许有一天，金六福、小糊涂仙、浏阳河这类企业自以为在市场上已经无人能敌了，开始圈地设厂，实体经营。这时它们的“特长生存法则”内涵就会发生变化，于是新的危险或新的特长就萌芽了。如果金六福、小糊涂仙和浏阳河企业看了这个观点以后，一定在想“我会注意的”，既要抓好工厂，又要抓好市场。但是，我说了——“特长生存法则”有一个规律，会自动地指导行动。那时就由不得自己了。一个瞎子不会在视觉上去努力，一个聋子也不会在听觉上去努力，否则就是傻子。你有了工厂，你就会“自动地”上心。

　　酒文化的OEM

　　OEM的一大特点是“无烟工厂”，企业没有自己的厂房和机器，却有强大的品牌力和营销力。从20世纪开始，中国就有许多行业和企业在学习这种虚拟经营的方式，可遗憾的是我们没有在现代派的行业里如电子、家电、服饰发现突出者。但奇迹终于发生并让人大跌眼镜，这个国际上最现代化的OEM竟在中国最传统的白酒行业里造就了一大批杰出企业。这些杰出OEM企业的代表就是金六福、小糊涂仙和浏阳河。

　　略作对比，我们就会发现，“金小浏”的成功之道绝对不同于“茅五剑”的成功经验。像茅台、

五粮液、剑南春这样的企业，你完全可以把它们看成是计划经济时代的产物，是传统模式的代表。而“金小浏”则完全是市场经济时代的产物，是现代模式的代表。“茅五剑”首先建立在强大的有形资产基础上；“金小浏”首先建立在强大的无形资产基础上。但有一要点“茅五剑”与“金小浏”是相同的，那就是他们都非常重视“文化营销”，并在酒文化打造方面技高一筹，又竭尽全力。如果我们再仔细对比一下还会发现，“茅五剑”继承的是一种自己的历史文化，而“金小浏”表现的是一种“嫁接”的历史文化。如金六福酒的“福文化”，小糊涂仙酒的“糊涂文化”，浏阳河酒的“伟人文化”。由于新酒企业建立时间短，形不成历史的沉积，所以也谈不上文化，这样只能去“嫁接文化”了。我称这种做法叫“贴牌文化”，或“文化贴牌”，或“酒文化OEM”。产品可以贴牌文化当然也可以贴牌。

　　例如：“水井坊”、“今世缘”、“舍得酒”就是对文化的贴牌；“泸州老窖1573”、“道光二十五”、“关公酿”则是承袭了历史渊源。

　　我们从金六福、小糊涂仙、浏阳河的成功想到了许多，其中最有益的启迪就是“金小浏现象”可以告诉我们：白酒是怎样“酿”成的。

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