后起之秀 三剑玩转网娱市场

　　文/ 曹朝霞

　　在网络游戏领域，以PC起家的清华同方姗姗来迟。当2003年底它收购可乐8网娱平台从而投下问路石的时候，网娱的地盘已被联众、腾讯等稳稳占据。先入为主的力量给后来者正面攻击制造了障碍，如何在网娱市场打开局面一展身手，清华同方数字电视数码娱乐事业部总经理胡俊峰自有一套。简单说来，就是另类出击，剑走偏锋。

　　第一剑：帅哥美女+“药丸”宣传

　　合适的人在合适的岗位上，才能最大限度地发挥潜力。1993年，辞去当时吃香的系统工程师之后，胡俊峰开始了“处处尝鲜”的职业生涯，无论是做声讯服务、开发 “笑傲江湖”网游，他都是最早起床的鸟儿，也以出色的业绩获得业界一片赞叹。胡俊峰先人一步的敏锐嗅觉，是在瞬息万变的网游市场制胜的必需，也是他颇为自信的资本。除了敏锐嗅觉这个杀手锏之外，胡俊峰还拥有超酷的外表，不仅能够“下得厨房”搞研发和管理，还完全可以“出得厅堂”作他们网游的形象大使。风趣幽默的谈吐也增强了他的杀伤力，增加了年轻白领们选择其网络游戏的指数--爱屋及乌嘛，他就有这个本事。

　　如果说“增加消费者选择其游戏的指数”还不够，利用自身优势做宣传，低成本达到传播的目的，则是数码娱乐事业部独到的一招。在数码娱乐部的会议室和办公室，处处可见其新品H5 游戏的宣传海报，上面两位作为H5 形象代言人的美丽可爱的女孩子，正是本部的员工。

　　与这两张照片同时出现在办公室各个区域的还有一张宣传画，无数个药丸簇拥着一个“P”，每一个药丸上都标着“H5”，中间的“P”代表着play，图上醒目的位置写着另类的标语： “想High ？，磕H5 ！”。在办公室的地扳上，不规则地排列着有H5 字样的药丸图，在不同的时间段，会换成不同的颜色和形状。“药丸代表维生素，像人体缺不了维生素一样，H5 也会给人们枯燥的生活注入新的活力。”这些都是胡俊峰一手策划的杰作。和宣传画相似的文化衫也穿在个公司员工的身上，整个办公室营造出一种时尚动感、年轻的氛围，与H5游戏倡导的简单、活跃极为相似。在这款新游戏尚未收费之际，热烈的气氛已经呼之欲出。

　　第二剑：“离奇”定位攻略

　　特色，是胡俊峰打造网络娱乐方式和推出产品的最大亮点。像一款清爽的果味牙膏，清华同方自从杀入

网络游戏之后，每一个动作、推出的新品都带给人清新、时尚、另类的格调。

　　不只是宣传画另类，胡俊峰给新品的定位思路更让人瞠目结舌：“简单化、快餐式、不负责任”。在这样的思想指导下，旗下的游戏网站今年新推出的网络互动娱乐平台全面取消了注册制。胡俊峰认为，互联网最大的价值在于流量，注册用户数只是衡量流量的标准之一。大多数人喜欢没有约束的娱乐方式，注册的烦琐在一定程度上影响了一些人玩游戏的热情。他谈到，注册并不是提高游戏粘着度的最有效的方式，对于游戏玩家来说，不是说在哪里留下了一个号，就会喜欢去哪里，有的甚至忘记了在哪些地方注册过:“讨人喜欢、让人记住”才是提高粘着度的最佳方式。

　　“简单化、快餐式、不负责任”的游戏，正是为主要用户群--工作繁忙的年轻白领们量身定做的：简单指上手快，快餐指推出速度快，不负责任指可以随时“不顾及对手”终止游戏。“在繁忙工作的间歇，5 分钟就可以玩一款我们的

小游戏放松一下，就像课间操，老板招呼你、工作来了的时候可以随时停止。”除了这些“门槛”低的诱惑，游戏花样题材众多对于将游戏作为闲暇时的放松、且追赶潮流的群体来讲也构成了极大的吸引力。迅速制造大量网络互动娱乐内容生产力，正是清华同方可乐8 游戏网站的长处，它强大的开发引擎使目前的H5以每月近十款的速度推出。按胡俊峰的期望值，这个速度还将很快提高两倍。

　　如今的H5部落已经达到了几十款游戏的规模。

　　网络游戏的“离奇”定位，是胡俊峰抓住市场细分机会的表现。对于细分市场的作用，他举了一个形象的例子：第一个生产牙膏的厂商淘到了这个行业的第一桶金，但慢慢的，市场上会逐渐出现香味牙膏、药物牙膏还有便携式牙膏等等，不同的人会根据自己的喜好和需要选择适合自己的，这就是市场细分带来的机会。在众多的先行者之后，胡俊峰把他的产品在定位、包装上都按照细分的路线做了别出心裁的规划。

　　在这样的规划之下，胡俊峰力求不断创造出新的游戏来吸引白领和年轻一代消费者，而不是“迎合白领的需求”，因为休闲游戏还是一个新生事物，他自信清华同方的游戏会代表新生的潮流，引领消费者跟着走。

　　第三剑：网络游戏+ 娱乐营销

　　盈利是商家所一定关注的。虽然目前清华同方的网络游戏尚处于一个为大众熟悉和接受的过程，在达到100 款游戏之前， 不考虑收费， 但超过100 款之后，就走到了收费的阶段。考虑盈利不可避免涉及到营销方式。“我们内部提的一点就是游戏生活化，生活游戏化，我们希望H5 这样一个简单的，登得了台面的，不是被反面的意见所左右的娱乐方式能够进入到营销领域里面去。” 虽然声称还未考虑成熟的胡俊峰并不愿意透露太多，但与各大汽车销售商、汽车美容店等合作已经开始。H5 本身的休闲、娱乐性质，也使胡俊峰考虑将其瞄准各个团体竞赛项目。

　　“最简单的就是大众的维修站车主在等车的时候可以玩一下我们的游戏，这是一种典型的娱乐服务，提高客户的满意度。还有就是我们可以给单位里面定制游戏来让他们进行竞赛，最典型的就是工会里总要举行一些活动，我们有考记忆类的、知识类的、技巧类的游戏，特别是知识类的游戏，我们可以做一个符合你们单位的业务方面的知识类游戏，然后再加两个小游戏，弄五六个组成一套，就可以让他们比赛一把。

　　我们可以为他们专业设计，让他们喜欢参与，娱乐了也学习了。”接触到胡俊峰和他的游戏们，就像接触到一阵清新、动感的微风，在炎炎夏日，备感清凉。