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丁军杰/文
选择愉悦还是烦恼，决定权在您自己。理性的消费者，是不会盲目跟着商家的促销棒转，更不会听商家的大忽悠
近日有报道说，一对青年人“十一”结婚准备买家电，听说国美和永乐两大连锁商联
手向家电生产厂家抛出30亿元采购大单以获得更低的采购价格后，准备等家电价格大降后再买。
连年的价格战，加上家电连锁商各种名目盘剥，家电制造厂家的营销费用不断加大，利润早就被盘剥的所剩无几。别说是30亿元的采购大单，就是翻上2倍、3倍的大单，也不会从制造厂家那里再压出多少油水。用生产厂家的话说，厂家早已在刀尖上跳舞，能不亏损已是幸事了，哪还有利可让？
明知家电制造商无多少利可让，为什么还要高调上演“30亿大订单”，甚至扬言要将家电价格下拉30%？
“十一”黄金周即至，这多半是商家节前造势作秀。到时价格能否降得了30%已不重要，消费者无法查证，重要的是要将客流吸引到自家门店中。“30亿元大订单”无非是想告诉消费者：“十一”买家电一定要到俺家来啊!俺家已抛了大订单，货品价格一定最便宜！
实际上，如今国美、苏宁、永乐、大中等大家电连锁商，货品价格早已没有什么差别。“渠道为王”的时代，生产厂家哪敢厚此薄彼，得罪哪一家，哪家也不会干。
连锁商之间的竞争早已白热化。上周，针对苏宁在上海的中山公园旗舰店的开业，永乐就向100多家厂家发出商函称：在今年12月31日之前，供应商不得向上海长宁地区新开或重新开张的非永乐连锁商的店面提供户外广告、开业赞助广告及因进场提供的各种相关费用或支持，否则，供应商要向永乐提供6倍相应支持。几日后，永乐又向厂家们发出了第二封商函，出示了“九条铁律”，对供应商提供拱门、空飘、气模人，乃至增派临时促销员的罚款都明码标价。厂家说，如果违反了永乐的规定，就会面临高达上百万元的罚款。
但是，富有戏剧性的是，永乐没有想到在其上海大本营使用的招数很快被竞争对手在北京拷贝。永乐在北京计划开张的第二家店方庄旗舰店，由于受到对手们的封杀围堵而被迫推迟开业。
这只是连锁商明争暗斗的一个缩影，在大连锁商角斗夹缝中生存是供货厂家们的真实写照。在这种情况下，连锁商想以抛出大订单来获得厂家们的特殊关照已无可操作的空间。
价格无差别的情况下，商家的促销战主要集中在推出特价机及打折抽奖送赠品上。但这些除了得到一些厂家的暗地里割肉支持外，许多是商家自己主动的让利行为。由于特价机价格低得让人咋舌，但获得者廖廖，最终让消费者明白，那多是可望不可求的，因此，特价机的吸引力大大减弱。
商家的打折，其猫腻也是多多，一些卖场将原价加高，“虚拟打折”的欺瞒行为已多次被工商部门查处，打折可信度也大打折扣。很多消费者望着满卖场的降价打折标签，已不知哪是真哪是假，早不以为然。
商家的促销宣传攻势加上节日休闲逛街的人多，这就出现了3>4现象，即周五至周日，卖场的出货量要远远大于周一至周四，而“五一”、“十一”等节庆日更是购物高峰。但是几轮黄金周过来，商家都出现无力应对“洪峰”的问题。今年“五一”黄金周，家电投诉最多就是送货、安装不守约，让消费在家空等，北京的各大卖场几乎都出现了这样的投诉。
购物本是一件愉悦的事，实在没有必要凑热闹，去忍受节日卖场那份嘈杂，以及送货安装被商家一拖再拖的那份烦恼。其实，选择愉悦还是烦恼，决定权在您自己。理性的消费者，是不会盲目跟着商家的促销棒转，更不会听商家的大忽悠。
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