保暖内衣业如何走出恶性竞争

　　本报记者 励漪

　　完全市场化的运作，使保暖内衣行业从一开始就缺乏足够的政府调控和行业规范，随之而来的，是盲目上马后的恶性竞争

　　保暖内衣市场要健康持续发展，竞争不可避免，但应是遵循商业规范、市场规律和行 业公约的有序竞争

　　9月10日，国内保暖内衣行业20家品牌企业负责人共聚沪上，在中国针织工业协会和上海内衣行业协会的主持下，召开了一场主题为“合作与竞争”的“中国保暖内衣发展论坛”。

　　之所以举行这个论坛，用上海内衣行业协会理事长苏寿南的话说，“近几年的‘保暖内衣大战’呈无序状态，我们已经付出了沉重的代价。创造一个健康有序的市场，有利于各个企业的发展，特别有利于品牌企业的做大做强，也使广大消费者能够得到货真价实、称心满意的保暖内衣”。

　　婷美集团董事长周枫对此深有同感：“保暖内衣行业连年不断的广告战、价格战、口水战，相互倾轧、损人害己；快速致富、个性膨胀、心态浮躁，没有大局观的恶性竞争，品牌美誉度下降，逐渐失去消费者的信赖。尤其是过去一年的无序竞争，赔本赚吆喝，造成这一行业无利可图的‘鸡肋’状况，甚至使得保暖内衣面临被商场驱逐的境地。保暖内衣行业究竟该如何发展？值得认真反思。”

　　不容乐观，“墙”内人忧心忡忡

　　“从整体上看，今年保暖内衣的产量比去年会有所下降，但不会低于2500万套。”赛洋国际集团董事长吴一鸣认为，“保暖内衣行业整体状况并不乐观。”

　　吴一鸣分析，保暖内衣行业目前仍处于“千军万马过独木桥”的态势，行业内有4股势力在分庭抗争：核心品牌企业保持相对稳定；一些加盟型企业谋求做大；代理网络认为时机已经成熟，由商而工；业外资金大举杀入，其中以浙江

义乌企业势头最为强劲。“‘围墙’外的人还以为保暖内衣暴利依旧，仍在不断进入。实际上，依照现在的价格，我们企业的毛利只有20%—30%，比袜子还低。”

　　保暖内衣行业中，“三枪”大概是惟一的“国家队”，其他企业基本都是民营的，“贷款相当困难，加上现在几乎无钱可赚，搞创新、搞差异化竞争对我们来说是难以为继。同质化竞争往往难以走出竞相压价、恶意竞争的怪圈。”吴一鸣忧心忡忡。

　　八年历程，行业面临“生死劫”

　　如果从产业角度分析，保暖内衣属于分支的分支：纺织—服装—内衣—保暖内衣，地位似乎无足轻重。但是，它的发展速度在中国传统的纺织服装领域却可以用“异军突起”来形容。

　　作为一支新军，保暖内衣行业历经8年磨砺，从无到有，从小到大，已经形成相对独立的市场。生产保暖内衣的企业，从寥寥数家发展到目前近500家，销量从一开始的数十万套到如今的3000多万套，产品则从最初用絮棉、塑料薄膜做内胆的“小棉袄”型内衣，发展到现在的品种繁多，有“科技派”、“活力派”、“舒适派”、“名士派”之分。可以说，中国独创的保暖内衣已经形成庞大的产业集群，在整个内衣市场格局中占据了举足轻重的地位。至今，这个几乎没有国家投入、没有银行贷款的新兴行业，已累计向国家上缴税收数亿元。

　　完全市场化的运作，使这个行业从一开始就缺乏足够的政府调控和行业规范。先行者获取暴利的诱惑，相对较低的进入门槛，使越来越多的后来者“义无返顾”地加入了角逐的行列。随之而来的，是盲目上马之后的恶性竞争。每到秋天，这个原本象征收获的季节，就成了保暖内衣行业惨烈厮杀的战场。

　　去年秋季，保暖内衣业惟一的“驰名

商标”“南极人”在北京宣布，要做“保暖内衣业的格兰仕”，并以50%的降幅拉开了一场“洗牌”战役。当年，保暖内衣销量遭到“腰斩”的命运，有人惊呼，暴利时代彻底终结，保暖内衣行业面临“生死劫”。

　　健康发展，合作竞争成共识

　　“保暖内衣行业要做大做强，兼并、重组是惟一的出路。”南极人企业发展有限公司董事长张玉祥坦陈，“企业间互相伤害就是对整个行业的伤害，最终也是对自己的伤害。南极人愿意与任何一家企业合作，欢迎兼并、重组。”

　　上海三枪集团总经理王卫民认为，对竞争的理解要跳出狭义的范畴，保暖内衣市场要健康持续发展，竞争不可避免，但应是遵循商业规范、遵循市场规律、遵循行业公约的有序竞争。从市场而言，企业之间是竞争对手，而从促进市场繁荣的共同目标而言，企业又是合作伙伴。“最好的竞争，应该是合作。通过我们品牌企业的自律和品牌之间的精诚团结，一定能够构筑和谐有序的市场竞争环境。”

　　“光靠企业自律还不够，政府要加强调控，行业协会要加强协调。”吴一鸣建议，“在国内市场相对饱和的情况下，保暖内衣行业完全可以眼光向外，开拓国际市场。”

　　参与此次论坛的企业家草签了《中国保暖内衣产业合作与竞争、和谐发展联合声明》。上海内衣行业协会秘书长陈国琪表示，保暖内衣行业在经历了“八年抗战”之后，正逐步回归理性与良性的发展轨道。