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本报记者 林春霞 唐沙砂
在闻名全国的十大批发市场中，石家庄拥有南三条、新华集贸两大市场。其中，以服装批发为主的新华集贸市场，曾依靠石家庄独特的区位优势，以20万人次的日客流，辐射三北，领跑全国，在全国的批发市场中占有举足轻重的地位。但近年随着京津冀周边批发市场的崛起，石家庄批发市场的辐射范围开始萎缩，并面临着生存危机。日前，由河北省纺织
行业协会、润德天成企业集团等单位共同主办的2005河北天成商港秋冬服装展示会暨石家庄服装批发市场辐射现状和未来发展战略研讨会上，有关专家和商户代表纷纷提出了破解石家庄服装批发市场龙头尴尬的策略。
80%客户流向北京
据石家庄一些批发商户反映，今年有80%的客户流向了北京，生意比去年明显淡了很多；一些知名品牌服装根本不给河北商户发货。
天成商港的商户代表李端女士说：“商户目前面临着一个普遍的困惑，就是由于紧邻北京和天津市场，导致很多国内外知名的服装厂家不愿意把代理权投放到石家庄。我们在品牌选择上的空间比较小。”
另一位商户代表高燕兵先生说，石家庄新华集贸市场过去日客流量达到20万人次，曾位居全国第四，而现在随着郑州服装生产基地的形成，北京、太原、济南等地服装市场的繁荣，石家庄只有周边的人来进货，市场份额明显减少，品牌和一些名品不愿意进入，这是最让他们商户感到困惑的。
三大因素导致批发市场地位塌陷
针对石家庄服装批发市场客流日益减少、业务逐年滑坡这一现象。石家庄社科院研究员、市政府决策咨询委员会副主任梁勇就此作了分析。
梁勇认为，造成市场影响力弱化的原因是多方面的。首先，国内交通的多元化和便捷化，使批发商有条件直接到服装生产地去定货。随着市场的国际化，整合资源不以过去的直线距离来计算，因此，很多客户就在石家庄退出了。
其次，石家庄批发市场曾经辐射三北，但是目前三北区域的批发市场都在升级，从小买卖到连锁再到大的批发商，其业态在逐渐发展，他们整合的能力在提升。三北地区已经建立了新的产品中转市场，例如大连，虽然自己的品牌不多，但是他通过举办服装文化节，依靠大量信息，培养了自己的中转地位。
第三，石家庄批发市场自身的业态升级滞后，整体的感召力和影响力不足。目前，就天成商港在这方面有了突破，为石家庄提供了业态提升的空间，让商品和信息展示得以提升，包括此次服装博览会，体现了信息化的发展方向。可惜石家庄目前像天成商港这样的市场太少了，需要培育更多的大型集约化市场。
梁勇说，石家庄的批发市场是中转型的批发市场，自有品牌很少，大多是外来品牌，与产地型市场相比虽不具备太多优势，但是没有产品不等于市场不能提升。中转型批发市场应通过市场、品牌、物流、信息、营销等多方面资源的整合，派生出自有优势。石家庄服装批发市场当务之急是要把优势发挥出来，不要抱着曾经的优势和辉煌不放，要整合资源，规范市场秩序，提升业态。
把细节做好是关键
河北经贸大学工商管理学院副院长孟华兴教授认为：细节决定成败，性格决定命运，如何把批发市场的细节做好是关键。
孟华兴表示，河北毗邻京津，从市场发展角度来说，劣势很明显。石家庄是个大商埠而不是贸易中心，一些市场所面临的管理秩序、诚信经营等方面实际问题很多，比如由于批发市场业主的水平普遍不高，就不可避免地造成社会印象错觉。行为源于理念，业主自身一定要提升经营理念，树立换位思考的思维方式，在处理客户与商户的关系方面，不要忽视小节，对小事加以重视，追求顾客让步价格的最大化。
孟华兴说，根据他对石家庄市场的了解，目前影响石家庄服装批发市场发展的因素有很多方面是微观的，包括物流、价格、治安状况等，政府相关部门必须把这些影响因素进行分析排列，并加以整改。
孟华兴还强调，石家庄要打造自己的服装批发市场品牌，就必须要突出自身特点，注意到南北不同地区人们在身材、审美和收入方面的差异，从中转型批发市场逐步向产地型批发市场转移，充分考虑消费的差异性，打造自己的区域品牌市场。
培育共赢意识，打造和谐企业
专家一致认为，积极融入京津冀经济圈，发挥自身比较优势，加强规范管理，树立多赢的品牌意识，是石家庄服装批发市场重振雄风的重要环节。
对专家们所提出的一些观点，经营服装批发市场的专业人士也深有同感。
润德天成企业集团董事长赵勇强说：针对石家庄批发市场出现的截流现象，天成商港派专人历经4个月的时间，走访了包括山西部分省市在内的135个县市，调查结果表明，石家庄批发市场客户流失的原因，主要在于石家庄城市自身的问题，山东、北京、山西等城市的很多市场，专业化和规模化水平都远远高于石家庄。
石家庄不能固守中转型市场的思路，要调整方向，要大力气投资办厂，减少手续关卡，学习郑州，创自己的品牌，更新理念去经营，远离假冒伪劣之路。现在河北的容城、白沟等地之所以发展较快，是因为那里有他们自己的生产基地。
赵勇强认为，批发市场只有规范才可以走向繁荣，各市场要有意识地走差异化的道路，要打造与制造基地相配套的专业化大市场。同时，要尽快实现信息化管理，利用信息技术与管理理念来提升业态；尽快提升批发商户的思想和理念，不能只依靠经验，必须要对经验进行创新。
赵勇强还强调，加快信息体系建设，需要一个规范的市场秩序和营销行为，需要建设一个和谐的企业来管理市场，真正实现多赢：这其中包括市场管理者与经营者的利益要和谐，经营者与消费者的利益要和谐，市场经营者各个主体要和公共权力部门相和谐，市场与社会相和谐，市场与公共环境要相和谐。城市环境与人文环境要和谐。
赵勇强说，要有共赢的意识，只有共赢，才有未来。
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