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文/胡凯
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好；但是，绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能见到后天的太阳。”当因特网泡沫盛行时，马云不停地变幻着决定性的手势，为他的员工描述一个个美好的虚拟未来。
骗子
就在杨致远创立了 "雅虎"的同一年，作为杭州一家翻译社的老板，马云到美国出差，第一次见识了互联网。
两个星期后,马云结束美国的工作回到杭州，在下飞机的当晚，他就邀请了一帮好朋友到家中聚会。当时的朋友说，“讲了好长时间，没人听懂。互联网这个字也不是很普及，一个不懂计算机，不懂电脑的人，说明天要做网络了，超出了正常人的思维范围。”
马云身边的所有人都觉得这玩意儿太邪。但马云从亲戚朋友那儿借了五万块钱，成立了一家叫“中国黄页”的网站。
初来咋到的他只能凭借自己那三寸不烂之舌说服企业在自己的网站上进行宣传， “马云要推销他的想法，不管你听得下去听不下去他都滔滔不绝，并且表情有一点鬼鬼祟祟。他向人讲他要建立一个中国最大的国际信息库信息源。然而听他说话的人基本上不明白他是什么意思。”当时报道马云理想的《东方时空》的记者说，“他就象一个骗子”。
马云推销的是一个虚拟的世界，但他要向人证明这是实实在在的东西，可他越想证明却越得到误解。1995年的一天，马云把记者请到家中当着他们的面，在电脑键盘上敲敲打打，用了三个半小时，才下载了现在只需两秒钟就能完成的一幅画面。他这么做的原因就是想向别人证明互联网真的存在，自己不是骗子。
“你可以先不给我钱，等我把你公司的页面挂上去，然后让美国的朋友从网上下载下来寄给你，如果还不信，可以直接打你美国朋友的电话。”马云要证明的不是他商业帝国的存在，而是网络的存在。
与所有网络虚拟一样，马云推销的只是一个概念，他却要用这种原始形态来完成这个概念的销售。“你的步子迈得太大了，别人不理解。”马云说。
疯子
有人称马云是一个唐吉珂德式的疯子。
2000年，网络泡沫风起云涌，马云的“阿里巴巴”处在一个最艰难的时期，当时马云几乎倾家荡产。但当他的员工在马路上号啕大哭时，他仍然挥舞着他的指挥棒，号称要打造中国第一个电子商务网站，还扬言要盈利。“我要把全世界的商人都联合起来。”马云曾对员工和别人说他的目标是：做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用“阿里巴巴”。
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好；但是，绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能见到后天的太阳。”当因特网泡沫盛行时，马云不停地变幻着决定性的手势，为他的员工描述一个个美好的虚拟未来，他要做的是真正的英雄。
一个虚拟的平台伴随着一个虚拟的理想。马云的“狂语”让好多员工在背后说它是疯子。而马云认为他看见了这个东西，“如果认为我是疯子请你离开。”
为了证明阿里巴巴商业帝国的存在，也为了证明自己不是疯子。1999年至2000年，马云不断疯狂地参加全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲。宣传他全球首创的BtoB思想，宣传阿里巴巴。他一月内可以去三趟欧洲，一周内可以跑七个国家。他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC做现场直播演讲，在全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲……他挥舞着他那干柴一样的大手，对台下的听众尖声叫道：“BtoB模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”他在哈佛与诺基亚总裁同台辩论，赢得台下上千人起立鼓掌。
几年之后，阿里巴巴的一位员工说，马总至今给他的感觉都是挥舞着他那干瘦的手，身体在不停地扭动，但总能给他们带来意想不到的奇迹和惊喜。
虽然更多的时候马云都像是在自己对自己演说，但与前一阶段不同的是，马云现在不用担心人们对网络的怀疑，他只需证明他商业帝国的存在。
而这种疯狂的行动源自他对“阿里巴巴”事业的执着，没有理念的宣传将永远不存在人们的实际操作。
狂人
其实，马云一直都很“狂”，这是业界的“公认”；但“阿里巴巴”确实是一个辉宏的平台。
2002年底，马云的“阿里巴巴”实现了1元钱的盈利。而在2002年的年终会议上，马云提出了2003年的计划——“阿里巴巴”全年盈利1亿元。从1元到1亿元！有人站起来反对马云，说他是痴人说梦，太狂了。
而马云认为“阿里巴巴”只要让人接受了就会裂变式增长。马云勾勒出的“阿里巴巴”类似于乌托邦的景像是：以虚无的“阿里巴巴”为平台，逐步将中小企业的销售中心、人事中心、技术中心、支付中心和财务中心都放在上面，其间横亘在B2B、B2C及C2C之间的一切环节都将被打通。那时，“阿里巴巴”将成为一个虚拟的商务王国，其中有自己的货币、自己的游戏规则、自己的运行体系。
就是在这种基础上，马云不断抛出疯狂的目标： 2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。每天盈利100万元！他不停地引起质疑的声音，也不停地淹没这种声音。事实也不停地印证他并非痴人说梦。
2000年7月17日，马云成为50年来第一个登上《福布斯》杂志封面的中国企业家。《福布斯》的文章这样介绍他：这个长相怪异的人，有拿破仑一样的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向 ，他就是全球著名B2B电子商务网站——阿里巴巴网站的首席运营官马云。
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