Puma引领极速游戏

　　在运动用品行业速度绝对是最大关键词。顾客购买运动产品图的无非是更快更高更强，而作为这个行业巨头之一的Puma现在也引领了一场扩张版图的极速游戏，作为针对Adidas 收购Reebok的回应。Puma到底是后发能制人，还是欲速则不达？

　　无论是Nike，Adidas还是Puma的广告都在暗示目标客户：拥有他们的产品等于拥有速度，等于拥有竞赛里的控制权。

　　可是商场的竞争可比一场篮球赛复杂得多，也旷日持久得多。绝对不是买一双迈克尔·乔丹穿过的球鞋或者威廉姆斯姐妹使用的网球衣就能制胜。在Adidas于8月3日传出收购Reebok的消息后，Puma也发表了他们的5年扩张计划。一场运动用品界的极速游戏正在上演。

　　虽然Puma和Adidas瞄准的都是体育用品界一哥的位置，做梦也想把今天的龙头Nike踢下台，但他们清楚以自己今天的势力还是个不可能之任务。即使Adidas成功收购Reebok后在规模上拉近了与Nike的差距，但凭着在美国这个世界第一大运动鞋市场掌控35%市场占有率的傲人地位，Nike的霸主地位还是难以轻易动摇。

　　迎战霸主之前必须先壮大自身，而抢夺同级别对手的地盘自然是最快捷径。因此，Adidas和Puma这两家起源于德国的体育产品巨头没有联合把枪口对外对付他们的美国死敌，反而“同室操戈”起来。

　　这场极速游戏的第一个阵地就是绿茵球场。对Adidas和Puma这两个2006年世界杯东道国运动用品商来说，这是个壮大自己势力的天赋良机。这也是为何Adidas在此时要收购Reebok的主要原因之一。作为世界杯传统赞助商的他们要趁着主场之利，在2006年世界杯开赛前融合两家运动用品公司，以最强大的阵容向其它竞争对手开战，实现在欧洲乃至全球运动品市场的迅速扩张。

　　而Puma虽然不是本次世界杯的主要赞助商，但频出怪招的这头“美洲狮”从不轻言放弃。

　　我们可别忘记上届世界杯他们为喀麦隆队设计的“非典型”连体式队服。此外，Puma还懂得用“美男计”，他们成功地获得了意大利国家队的

球衣赞助合同。意大利国家队球员里有众多国际知名的“万人迷”。让他们成为Puma球衣的代言人无疑能为Puma增色不少，夺得市场注意力，尤其是女性消费者的青睐。

　　Puma的野心并不仅止于世界杯的角逐，他们还灵巧地把战场搬到了多个“名花无主”的市场领域。在他们近期公布的5年扩张计划里，

高尔夫和

摩托车竞赛产品都是其重点关注的发展焦点。

　　这个策略可谓脚踏实地。这两个市场当前都没有占有绝对优势的领导者，Puma以世界第三体育产品生产商的势力去进驻自然成为这些领域里的庞然大物，占有规模和产品研发上的优势。

　　要充实自己的实力固然要凭借市场占有率的扩张，但盈利的获得和成本控制也同样重要。与其与已经在运动鞋等热门领域占有优势的Nike和Adidas斗个你死我活，虚耗成本，不如在一些更容易获得制高点，更有利润空间的市场去默默耕耘。

　　Puma也表示他们不排除利用并购或合资方式增强自己在这些新市场的竞争力。Puma的总裁Jochen Zeitz 说：“我们在未来5年内将研发推出5个新产品系列。”他强调Puma将更关注“生活品味”类产品。

　　很明显，Puma希望通过一个和消费者生活更贴近的方式来渗透自己的品牌和产品。因此他们在高级女装方面也投入了大量精力。他们在今年5月网罗了大批著名设计师，包括曾为Gucci和Givenchy设计过服装的英国设计师Alexander McQueen 来为他们设计男女系列运动鞋，准备在2006年世界杯期间推出。可以预期Puma将以更时尚、更高档的形象出现。

　　硝烟已起，战局未定。Puma掀起了一场扩张速度之争，结局将会如何仍有赖他们的战略是否能成功地被执行，还有Nike和Adidas的回招有多狠。