家电大鳄金秋争霸

　　本报记者 张 颖

　　随着九月份的到来，家电巨头们按耐不住竞争的冲动，纷纷挥起价格大刀：国美零利润销售，苏宁平板彩电降两成，永乐全品类降价，大中新品手机降三成，五星备下5万台特价机，一场血与火的争斗已然开始。

　　“9月2日，大中电器将拿新品手机开刀，20多个国产手机新品集体跳水，降幅至少二三成。目前，大中将对电脑降三成。”大中电器公关部经理张勇先生向记者透露，而8月20日大中推出的平板电视降价战只是率先打响了家电连锁企业“金九银十”促销大战的第一枪。从这个时刻起直到九月底，大中每周都将推出不同主题的促销战，备战十一黄金周。

　　九、十两月是商家传统的销售旺季，喜获金银，素有“金九银十”的美称。如今再加上“十一”长假的购物热，百货商场九、十两月的销售额能超过全年销售的1/5。新兴的家电连锁企业也视这两个月为最佳的销售黄金月。国美、苏宁等家电大鳄去年“十一”7天长假的销售顶得上平时一个多月的销量。记者了解到，甜美诱人的“金九银十”

蛋糕，令家电连锁大鳄今年都纷纷提前披挂上阵，集中火力猛攻，其间不乏口水战和降价战。

　　口水战：谁是促销战第一人

　　“国美其实早于大中一周就搞起了平板电视的降价活动，之所以没大力宣传，是投石问路，意在观察市场反应再做决定。”看到媒体报道称大中电器率先打响了家电连锁企业金九银十的争霸战，国美电器企划部安宓很是郁闷，向记者透露了这一商业机密。

　　无独有偶。苏宁、永乐、五星等家电连锁高层也纷纷向记者“报料”，称自家才是今年“金九银十”促销战的发起人：苏宁8月中旬就推出了以降价为主题的手机节；永乐8月搞了整月的彩电三折起销售；五星8月19日就举办了厨卫降价战，“时间比大中电器早”。

　　记者乐不可支：家电制造企业惯用的打压对手、拆台的手法，如今新兴的家电渠道商也运用自如。是“金九银十”蕴藏的巨大商机，让家电连锁巨头寸步不让？

　　家电大鳄：秘制促销套餐

　　“国美在十一期间将实行零利润销售。”记者独家打探到，国美电器8月对平板电视进行降价问路市场后，看到市场销售火暴，决定在9月将加大平板电视的降价力度，“将达到40%”，国美企划部安宓说，国美在对全品类商品进行大幅度降价的同时，还返现金，加大馈赠力度，以吸引更多的人气。“国美十一让利至少1亿元以上。”

　　“苏宁电器9月份将过四个节。”苏宁电器营销中心副总监王哲告诉记者，9月份，苏宁同时举办平板电视节、手机节、厨卫电器节、滚筒洗衣机节。“过节的主题全部是降价。”王哲透露说，平板电视至少降15%至20%，而商家自加砝码，将平板电视的保修期延长至2年。

　　“永乐将发动九十两个月的全国、全卖场、全品类的促销战役。”永乐市场部经理黄建平向记者透露，永乐的目标是“提升永乐在当地至少5%的市场份额，要把永乐店面所在地的市场价格拉低15%到20%。”

　　“仅手机金九银十就要发动三次战役。”五星电器企划中心总监景星向记者透露说，为在金九银十掘到满桶金，五星早于7月底就进行营销秘谋了。为了让

装修房屋和结婚的人买到称心如意的电器，五星8月19日就举办了厨卫电器节，并把价格拉低15%左右。8月底还发动了手机第一战役。“是针对学生群体的，已于上周打响。”第

二战役是针对农民群体的，将于9月中旬左右打响。然后再发动惊爆低价的手机第三战役。景经理透露说，五星准备了5万台特价机，届时，价格为二三百元的手机将惊现卖场。

　　在家电大鳄杀气腾腾的促销大战中，也不乏温情脉脉的一面。国美在金九银十将推出会员制，重在定期服务，即对售出的商品进行电话咨询，上门免费调试等；苏宁在中秋节之际，请来外地打工人员，让他们通过远程电视和远方的亲人见面；五星延长夜市至晚10：00；大中举办烹饪比赛……家电连锁大鳄希望苦心研制的套餐，能吸引消费者，赚到真金白银。

　　促销战：赔本买卖？

　　　“大中拉低平板电视的价格后，一周内至少卖亏了几十万元。”大中一位不愿透露姓名的高层人士私下向记者透露，尽管降价之前大中已和平板电视制造商签署了分摊促销费用的协议，但由于平板电视起步多在万元以上，随着销量的增大，每台20%到40%的让利费用让大中“赔钱了”。

　　在采访中，记者感觉连锁大鳄今年只在乎促销力度，不在意是否赔钱，火拼的味道很浓。国美电器北京分公司广宣部经理陈林就对记者说，“赔本在所不惜。国美的价格一定要比竞争对手低。只要对手出价格，国美就会打出价格新低。”国美总部企划部安宓还向记者透露说，十一黄金周期间国美将实行零利润销售家电。什么意思？安宓解释说，就是厂家的价格是多少，国美就卖多少。如此算来，加上国美人员工资、店面租金、促销费等，国美十一的买卖看起来也是赔钱的。

　　“永乐有15天低价保障承诺，如果永乐的商品卖得比同行贵，永乐会双倍返还的。”永乐经理黄建平的话耐人寻味。

　　记者打探到，五星、永乐都秘密定制了一大批各类产品的特价机，届时会用惊爆低价格冲击市场，吸引住消费者的眼球。“特价机是不赚钱，乃至赔钱的。”五星一中层人士对记者坦言。

　　商家在赠品上也下了功夫。国美安宓说，消费者购物可以得到商家赠送的食用油、大米，还有返现金、赠礼品等。永乐黄建平也谈到，永乐赠送的力度是历年最大的一次。

　　家电业资深人士认为，特价机和看似赔本的商品是商家精心打造的营销噱头，它不仅可以聚人气，而且其轰动效应可以为商家赚取名气。对于通过大规模定制而降价的商品，商家更是可以通过多销达到薄利的赚钱目的。特别是在越来越“强权”的渠道商面前，现在的促销费多由厂家为商家买单，再加上厂家年终给商家的返利等，商家一般来说是不会赔钱的。即使是一时一事商家赔钱了，但先赔后赚也是经营之道。

　　如此猛攻为哪般

　　“今年家电大鳄决战金九银十肯定比往年要惨烈得多。”家电资深人士分析说，几年来家电连锁巨头大规模跑马圈地，排兵布阵，已由诸侯割据转为军阀混战，彼此呈对垒之势。这时的较量，犹如剑在弦上，不得不发，就看谁家的促销深得人心，谁就能多得市场份额，此时更是比体力、比耐力的时期。哪家连锁巨头的资本雄厚，能笑到最后，哪家企业就能胜出。为争夺金九银十促销第一人各巨头互不相让，“赔钱”也要搞促销，表明家电巨头都在力争行业领军人物的形象。这可使上市的家电连锁公司股价上扬，多圈钱，非上市公司赚得知名度和美誉度，最终多得市场份额。

　　打擂台定乾坤。今年金九银十促销战事实上是连锁巨头贴身肉搏第一战，以后还要多次对阵撕杀。据悉美国百思买等洋家电即将在国内开店，家电连锁业将面临更加惨烈的争战，市场洗牌在所难免。