由外而内：内衣企业能否突围尚未知

　　“内衣的消费量很大，其产业规模达1000亿，这是一个潜力巨大的行业。”8月18日，在“2005中国内衣文化节暨中国纺织品商业协会年会”新闻发布会上，中国纺织品商业协会会长李建华谈及内衣行业时这样说。

　　内衣素有“人类第二层肌肤”之称，属于生活必须用品。“这是个不断扩大的市场，在国内，年增长速度达到15%～20%。”8月22日，中国纺织品商业协会秘书长彭桂福接受记者 采访时如是说，不过，他同时强调：“这也是一个不太成熟的市场，需要规范。”

　　已成规模的内衣企业并不多

　　“我的内衣几乎都是在打折的时候买的，平时买要花几百块钱，现在100元之内拿下，感觉比较值。”8月20日下午，北京中友百货商场，正在一个颇有名气的内衣品牌的花车前选购的张虹女士告诉记者。

　　老百姓过日子从来都是精打细算的，所以，这样的场面人们已经见怪不怪了：平时冷清的内衣柜台，只要有打折活动，尤其打折幅度比较大的时候，抢购的人群几乎就要挤爆柜台，而这样的场景每年都会出现几次。

　　“我最关心的是价格，不会考虑买的是哪家企业生产的，因为，数得出来的这几个牌子的产品质量都差不过，样子也大同小异。”一位正在挑选内衣的王女士告诉记者。

　　这是一个让生产厂商伤心的事实，而背后的根本原因在于内衣企业之间的同质化竞争。“尽管内衣市场规模巨大，但也是个竞争非常激烈的市场，并不是每个参与者都有生存机会的。”彭桂福说，“我们不赞成企业之间进行价格战，尤其是那些价格降了，产品品质也下降了的价格战，糊弄消费者，最终将被消费者抛弃，而受损不仅是该企业而是整个行业。”

　　服装业属于劳动密集型企业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也较容易，所以大到上市公司、服装集团，小到只有几台缝纫机的家庭作坊，都能在市场上分得一杯羹，于是，生产企业堪称“海量”，其中的内衣行业也不例外。有统计数据说，全国有内衣企业5000多家，而彭桂福则认为，目前并没有针对内衣企业的准确的统计数据，而且他还非常肯定地告诉记者，已经成规模的内衣企业并不多。

　　向外的眼光转向内冲击多大还未知

　　尽管中美之间就

纺织品贸易问题还没有达成最后的协议，但是，内衣行业的“设限”早就水落石出：美国对中国内衣进口增长仅限7.5%，生产企业对此的一个相同的反应就是，“设限”对企业影响很大，配额时代，出口成本、数量等企业均可事前预知，“设限”则使企业无法确切控制这些因素，增大了企业出口风险。

　　面对“设限”，已有企业表示除进一步提高内衣生产的技术含量外，眼睛也应向内看，开始内销。业界一致的认识是，这势必会加大国内内衣市场的竞争。仅以深圳为例，该市内衣企业年产值约55亿元，约占全国内衣产值10%，而其中为欧美顶级品牌内衣贴牌加工、产品全部出口的企业的产值约占深圳内衣产值的70%。

　　这样的产能投入国内市场，不可避免的冲击似乎是显而易见的。

　　“企业重视国内市场是对的，不能把希望全部寄托在国际市场上。” 彭桂福说，“但是将给一直‘眼光向内’的企业带来多大的冲击还不好说，因为，对为国际市场贴牌生产的企业而言，国内市场是崭新的，开拓也有一个过程。”

　　“设限”没有给内销型品牌企业带来直接影响，但有依托国内市场成长的企业表示，中美之间的贸易摩擦告诉他们，面对新的贸易形势，必须以新思维开拓国际市场，海外策略一定要注重提高产品的附加值，止于简单加工是不够的。

　　不可否认，内资的内衣品牌与国际品牌相比，好比幼儿与大学生的差距，但是，内资品牌企业也不应放弃设计、技术等高附加值环节。有一家一开始就立志做自己的品牌的内衣企业的老总表示，虽然近四五年国内市场倒掉的内资品牌企业不下三五十家，但坚持下来的都尝到了高增长的甜头。6年前该品牌的销售量仅有500万，近几年年平均增长率超过80%。“这个过程给了我们成长的机会，这个市场也给我们走出去提供了最稳固的后方。”这位老总说。