苏伊士重组鹿王背后

http://finance.sina.com.cn 2005年08月31日 15:03 21世纪经济报道

　　本报记者冯青北京报道

　　“苏伊士收购鹿王后，我大部分精力都放在了鹿王这边。”8月16日，内蒙古鹿王羊绒集团董事长刘维坚首次向记者披露了收购内幕。

　　刘维坚的另一身份是苏伊士亚洲投资有限公司大中华区总经理。

　　2004年11月16日，鹿王羊绒集团51.24%的股权整体转让给了苏伊士亚洲投资有限公司。这场包头龙头企业国有股权的转让当时受到了广泛关注。

　　买走鹿王

　　2004年初，刘维坚在内蒙古产权交易中心网站上看到了鹿王股权转让公告，他看出了其中的机会。

　　于是，刘维坚多次与内蒙古自治区政府、包头市政府、包头市国资委就鹿王股权转让事宜进行会谈。

　　包头方面为何要转让鹿王？据当地媒体分析，主要是鹿王在经营上遇到了困难。特别是受到国际市场价格和羊绒原料的制约，无法获得合理利润；再加上管理成本较高，销售状况不理想，产品积压严重，致使企业资金回笼不畅，资产负债率居高不下。这迫使鹿王向外寻找合作伙伴。

　　关于收购前鹿王的负债究竟多少，有着资深财务背景的刘维坚不肯透露。但在内蒙古当地媒体上，记者看到了这样一组数字，截至2003年12月31日，经

审计评估后鹿王的资产负债状况为：资产总额234193.39万元不包括鹿王商标权价值103522.46万元　，负债205748.05万元。

　　尽管有债务的压力，刘维坚仍看好鹿王。他认为鹿王有较好的生产运营体系、较强的技术研发能力和完善的销售体系，并且拥有一定的国际品牌效应。

　　刘维坚透露：“苏伊士亚洲投资有限公司在投资时有一个原则——不进入垄断性行业和

房地产业。选择纺织服装业，是因为它是中国最具有世界竞争力的产业。特别是羊绒行业，中国有着独有的人力和资源优势，目前世界上70%的羊绒产品都在中国生产。”

　　在苏伊士参与收购前，坊间传言还有众多竞争对手，其中包括新加坡PAM公司、上海杉杉集团公司、新疆德隆集团公司和香港招商迪辰集团公司。

　　在这些竞争者中，苏伊士亚洲投资有限公司因是全球500强苏伊士集团在亚洲的直接投资管理公司而受到青睐，苏伊士亚洲曾投资运作过宝姿、创维、小天鹅、太太乐等知名品牌。在亚洲的直接投资超过30亿元人民币。

　　“当时和我们同样具有实力的是香港招商迪辰集团，它是香港招商局集团下属的企业，内蒙古自治区政府对他们非常看好。但最终包头市政府把招商迪辰和苏伊士的调查报告作了充分对比，我敢说没有谁比我们的调查做得更深入。而且我向包头市政府提出，如果国有企业卖给了国有企业根本算不上什么改制。”刘维坚回忆说。

　　为了赢得竞争，苏伊士方面多次对鹿王进行实地调查，经过几方多次接触和商讨，最终苏伊士在和内蒙古方面就鹿王未来的经营模式、发展目标达成共识。

　　2004年11月16日，苏伊士正式入主鹿王。

　　从人开始

　　苏伊士对鹿王的重组从人开始。

　　“设计能力、生产质量的管理能力、销售能力是新鹿王内部重组的关键要素，而这一切都离不开人。”刘维坚向记者强调。

　　重组面临各方压力。在转让前夕，包头市市长苏青提出了市政府转让鹿王国有股权的首要原则，即妥善安置鹿王职工，在转让过程中要确保企业生产经营的正常进行。

　　对于职工安置问题，刘表示，由于目前仍在进行中，所以不便过多透露。他强调，选择去留的标准是按照职工的能力水平。对于一些裁掉的员工，他表示，将尽可能为他们提供再就业的机会。

　　“收购后我和总裁2个人先期进入，其他再进去的人员都是辅助性的。管理团队还是原来的团队为主，后期也在陆续招人。”刘维坚说，“无论做哪一个行业，若我不是内行，就一定会外聘内行的人来研究、管理，我只要判断他们是否合适就足够了。”

　　刘请来了“台湾纺织业三巨头”之一的林营俊担任鹿王集团总裁。“林在台湾管理工厂有四十年的开发、生产管理经验，很多管理思想比我先进，请他负责管理和研发我很放心。”刘维坚表示。

　　在设计方面，鹿王专门聘请了世界十大设计师之一的陈幼坚为集团设计新商标。陈曾是

可口可乐新标识的设计者。

　　刘维坚说，“陈幼坚主要为我们做店面、包装、礼品盒、手提袋、围巾等的设计。他的设计理念是东、西方结合的。我们还在日本和英国请了两个设计师过来。”

　　“今年我们除了对管理制度进行改善外，重点是人才培养。要从国有体制转化为现代化的管理的体制需要有人才补充，这需要一个长期过程。”刘维坚表示。

　　今年8月，鹿王和北京服装学院合作成立了“北服鹿王针织服装设计系”，还在北京建立了设计中心。鹿王又在全国重点大学招聘了五十名大学生进行培训，准备今年充实到各分公司中去。

　　重组三管齐下

　　有了人，重组计划和策略才好实施。

　　在和内蒙古自治区政府主席杨晶会谈时，刘维坚曾提出了鹿王重组后“三管齐下”的发展策略，即加大国内市场销售，加强品牌形象塑造，通过台湾、香港、伦敦三地“鹿王”品牌的直销，打通国际通道。并借助鹿王多年来生产加工基地的影响，以其优质产品逐步走向世界。

　　在品牌方面，鹿王(中国)营销总部品牌总监黄向平告诉记者，为重塑品牌形象推向国际市场，今年2月，鹿王集团实行了换标行动，新标识凸现了羊绒制品高雅高贵的特点。

　　在品牌策略上，老鹿王80%的业务都来自贴牌生产，主要销往欧美和日本。新鹿王将逐步加大自有品牌生产和在国内市场的销售。

　　“发展自有品牌是一个漫长的工程，很多国际知名品牌的历史都超过了100年。对于鹿王来说，发展自有品牌还存在人才不足的问题，但无论多漫长都必须起步。”刘维坚强调。

　　在生产管理方面，老鹿王的生产基本按订单生产，每一个订单的制作周期是长达45天；新鹿王的生产周期被缩短到了7天，并在信息系统、生产调动、货流物流的配合等方面都进行了加强。

　　今年2月，鹿王成立了新的物流中心。“我们今年1-8月的生产能力比去年同期提高了30%，机器设备的使用率也提高了40%。”刘维坚指出。

　　今年在国内市场，鹿王准备在原有的销售终端上再增加70个门店。在国际市场上，鹿王的原则是先避开有贴牌业务的市场，重点做好香港、台湾、澳大利亚等市场。

　　重组后的鹿王集团业绩出现了较大增长。“目前鹿王贴牌业务排名国内第一，内销羊绒业务排名国内第三。”刘维坚透露。鹿王今年外销近1亿美元，截至第一季度末，工业总产值同比增长13.67%，销售收入同比增长36.07%，出口创汇同比增长36.22%。新鹿王集团的机器设备使用率得到提高，由原来的50%提高到目前的90%。

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