一个人的志高

　　一个人的志高

　　文•本刊记者 戴璐

　　他不是行业老大，也不是产业明星，然而，在国内空调市场的一次次火并中，他顽强地生存了下来。

　　在2004年中国工业企业1000大以主营业务收入排座次的名单里，志高空调股份公司名列376名。这个结果让不少同行吃惊，人们印象中的国内老牌空调企业——春兰集团为第478位，而气势很盛的远大空调则没有上榜。

　　对已连续两年进入1000大名单的志高空调而言，在主营业务收入的排位中，从2003年的441位上升到2004年的376位。2005年，志高还第一次进入了中国最具生命力百强企业榜。

　　同海尔集团一样，志高空调有今天，离不开一个人的影响，他就是企业创始人、志高董事长兼总经理李兴浩。只不过，李兴浩作为一个民营商人，经历过更多的失败和挫折。

　　1994年志高空调器厂成立，而这一年在

冰箱业已成为知名企业的海尔在空调领域也小有成就，而转到空调上来的美的也在一日千里。志高，这个偏隅广东的小民企，在波澜不惊中孕育着大的梦想。

　　让李兴浩没有想到的是，与他合资合作的台商突然在1996年分道扬镳，一夜之间让他人财两空。这对一个无法获得银行贷款的民营企业而言，不啻为一场浩劫。

　　“他把能撬走的人都弄走。我想如果一个人都没有，就重新来吧……当时我让留下的人提意见，5块钱一条，对错都有奖金，最后把所有的意见理出21条来执行。”2004年李兴浩在接受《英才》采访时说。

　　处在崩溃边缘的志高，在账号一度被法院查封的情况下，最终能活下来了，李兴浩认为自己当时惟一的本钱便是信誉。

　　“我只要表一个态，我一定可以兑现，到今天20多年了，我还是这样。”

　　与供应商良好的关系确实给融资困难的志高带来了益处。2004年，李兴浩甚至在公开场合亮出企业

竞争力的底牌，“现在我可以自豪地说，只要我打一张白条，在广东范围内买200—800多万原材料都没有问题。”

　　李兴浩和他的志高经历过的“断奶”之痛，可能是备受地方政府支持的海尔和美的很少体验过的。然而，一个不受关注的民营企业，反而在苦与难中找到了它的出路。

　　1997年重头再来的志高所面临的市场环境已经是群雄逐鹿了，美的、海尔、格力、科龙个个是实力派，默默无闻的志高凭什么杀进空调市场？

　　李兴浩在几大品牌谋取“暴利”的时候，选择了低价战术和薄利多销，一下子打开了市场。但是在产品低价的情况下，企业要赚钱就必须严格控制成本，这正是“民兵”志高的长项。其后，2004年广东志高空调股份有限公司主营业务收入增长率达到33.17%。