定价权为何都在别人手里

　　国际市场定价话语权缺失的奇怪现象所反映出来的问题，暴露了中国一些行业发展和竞争的无序化以及前瞻性思维的缺失。

　　价格的确定最终是由市场来决定的，但是目前的情况是，自己短缺的、需要进口的产品，价格要听命于别人；自己占据绝对优势的资源产品，价格也要受人牵制，权利为何都集中在别人手中？

　　行业管理缺位

　　纵观我国相关行业的现状，我们可以很清楚的发现，行业管理缺位和混乱是首要因素。早在90年代初期，稀土就被列为我国保护性开采的特定矿种，还设立了国家稀土办公室。但是，实际情况是稀土的采矿权归国土资源部管理，而出口配额归属于商务部，部门衔接的不顺畅造成了管理上存在很大漏洞；另外，配额发放的倾斜和局部不公，加上个别地方乱采滥挖，造成了中国是世界稀土供应的垄断者，却在国际市场定价问题上失语的局面。

　　行业集中度低导致无序竞争

　　国内企业间的无序竞争使定价权与国内企业离的越来越远。当前绝大多数商品的国际市场还是被寡头垄断的，无论是买还是卖，寡头们都掌握着定价的主动权，而高度分散的一方只能被动地接受。目前国际

铁矿石市场的基本格局就是买方高度集中而卖方分散严重，英国—澳大利亚力拓公司、必和必拓公司和巴西淡水河谷公司3大铁矿石巨头控制了全世界80％的铁矿石生产量和贸易量；而我国，年产量在200万吨以上的钢铁厂就有近50家，其他小规模的更是不计其数，加上全世界数以千计的钢铁厂和进口商，数量的悬殊导致了定价权掌握在少数人手中。

　　我国拥有全世界绝大多数稀土、羊绒资源，同样由于经营主体过多，厂家之间不惜低价竞销，使我国无法掌握定价权，试想，当一家外资品牌企业采购商面对数以百计甚至更多的中国厂商时，他们会给出一个很高的价格吗？于是，经常会出现，国内厂商打价格战，国外厂家坐收渔利的局面，高额的利润就这样拱手让给了别人。同样的情况还出现在我国的焦碳等行业，在2003年下半年—2005年初的国际焦炭市场景气期间，中国出口商控制了全世界一半的焦炭贸易，2004年山西焦炭出口额同比增长141.56％，在焦炭投资规模、生产能力急剧扩张的时候，焦炭行情突然急转直下，短短几个月时间，焦炭出口船上交货价格就从450美元/吨降到了200多美元/吨，山西大部分焦炭企业已经无利可图。

　　期货市场发育不完全

　　中国商品期货市场不发达，未能成为主要大宗商品的国际市场定价中心也是原因之一。在现代市场体系中，期货市场具有价格发现、风险转移和提高市场流动性3大职能。期货市场之所以能够发挥价格发现功能，是因为这一市场开放而又参与者众多，各类信息都能及时为市场参与者所接收并据此估计期货价格的变动，单个市场参与者估计资产价格的偏差通常无碍于其整体估计的准确性。

　　目前，中国期货市场只有十个交易品种，而美国商品期货市场则有多达348个交易品种；交易品种稀少、市场规模小、市场开放度不高、市场参与者有限等因素制约了中国期货市场的发展。中国对外贸易的增长，很大程度上只不过是外资企业的增长。外资企业的进出口贸易中有很大一部分属于跨国公司内部的关联交易，其转移定价的原则是整个集团的利润最大化。以外资企业为主的中国外贸结构进一步削弱了中国在定价权方面的谈判地位。

　　为了实现跨国集团利益的最大化，他们通常采用一些手法，在离岸金融中心设立一家仅存在于账面上的离岸公司，中国子公司的出口商品在账面上首先以低价卖给离岸公司，然后由离岸公司以高价卖到真正的出口市场；进口商品则在账面上由离岸公司以正常价格或低价买人，然后转手以高价卖给中国子公司。这样，就将经营利润集中到离岸公司账面上，而其子公司账面利润显示很低，甚至亏损。这些离岸公司每年除了少量年费之外无需缴纳其他税收，最终实现利润最大化。所以，经常会出现这样奇怪的现象，中国外资企业账上亏损面高达60％，但这些“亏损”严重的外资企业却在不断扩大生产经营规模。国际市场定价权就在这样的过程中逐渐丧失了。

　　大连商品交易所总裁朱玉辰表示，你拥有多少定价权，关键是看你在市场上的影响力。如果你的规模很大，市场份额足够多，自然就成为定价中心，国际定价权是市场自然形成的。目前，中国已经成为全球3大铜定价中心之一；大连则正在成为全球最大的非

转基因大豆定价中心；与此同时，上海有望进一步发展成为全球最重要的天然胶定价中心。看来，转变经济增长方式、提高产品的

竞争力才是取得国际市场定价权的重要途径。

　　本报记者 张慧丽