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采访 撰文 徐昊
方正科技(600601)在2004年的表现令人眼前一亮。这个方正集团旗下的旗舰企业，通过2004年的品牌运营和产业链整合，公司主营收入和净利润保持了同步增长：主营业务收入62.17亿元，同比增长18.38%；净利润1.60亿元，同比增长14.56%。在中国PC市场竞争进一步加剧的情况下，方正科技保住了在国内PC市场排名第二的市场地位，PC业务收入增加15.7%
，利润增加4310万元。此外，方正科技向PCB(印制电路板)领域的产业升级也卓有成效，业绩实现了稳定增长。这样的成绩让不少证券分析人士对方正的股价普遍看好，甚至预言这是又一匹“黑马”。
其实在去年时，业界还对PC的未来多持怀疑态度，很多国内PC厂商纷纷探求长远的发展规划。在这样的氛围下，方正科技抓紧实施“两手抓”策略：一方面保持住PC第一集团军的位置，另一方面大胆投资PCB等其他项目。目前看来，方正科技的这种布局卓有成效。
力挺PC
已经有观点认为，PC是夕阳产业，因为PC产品利润渐薄是一个事实。“其实作为PC厂商，我们应该关注的是这样两个问题：一个是品牌，一个是用户体验。”方正科技执行总裁祁东风称，只看到产业转型趋势的企业不一定能把握住机会，而了解和熟悉应用领域的企业才会有抓住新机遇的能力。
2004年，方正科技在64位PC上大出风头。除了率先将全线家用PC整体升级为64位产品，方正科技的相关产品还针对用户个性需求进行了产品的个性化划分。此外，方正向高端PC机的突破也令人瞩目，在过去的一年里其商用PC系列新品迭出，销售攻势很旺。
祁东风说，今天有很多PC企业还没有完全想清楚，一味的去做制造加工，这在将来肯定没有出路。“我个人认为将来国内的PC厂家只会剩下6家左右。”祁东风说，“到时候这些厂商拼的是什么呢？表面上看拼的是产品和营销，实际上拼的是品牌。所以，品牌建设是方正的当务之急。”
论及如何去做品牌建设，祁东风表示这个建设将是长期的。“早期方正的品牌是依托于北大和激光照排产品的，给人的印象是高科技和民族产业。但对于方正科技来说，这些只相当于基石，上面的房子需要方正科技自己来造。”祁东风说，在方正集团原来的品牌基础上再来打造方正科技的品牌，至少需要5年的时间，而且这将是一个艰苦的过程。
筹划“后PC”时代
“今天看来，方正科技2003年收购珠海多层实乃高明之举。”祁东风说，珠海多层是一家以生产多层及双面印刷电路板为主的中外合资企业，方正科技在2003年以2.38亿元收购了这个企业，在2004年投入1亿多元用于其设备更新和技术改造。2004年,珠海多层实现主营业务收入2.35亿元，净利3061万元，分别占方正科技收入的1/30，净利的1/5，是方正科技业绩持续增长的一个大“功臣”。不过对方正科技来说，珠海多层不仅带来了现实的利润，更重要的是，这是他们进行产业延伸的关键一步。
方正科技把发展战略确定为：立足PC主业，进行相关多元化产业的延伸。而延伸的领域，则是在中国正处于高速增长期的、高附加值的上游产业领域——HDI板和FPC板。具体延伸步骤是通过分阶段的布局，实现业务重心由PC向PCB，再到芯片、无线、IP以及3C融合业务领域的转换。
有“电子系统产品之母”称誉的PCB，是所有电子信息产品不可或缺的基本构成要件。近年来，PCB行业的年增长幅度均超过了两位数，而全球PCB产业的产值规模在400亿美元左右。因此，今年方正科技将持续追加对珠海多层的投资，预计2~3年内其在PCB领域的总投入将超过4亿元。
“未来中国电子通讯产品的旺盛需求，必将带动PCB行业持续高速增长，并且PCB产业的毛利率远远高于PC行业。”祁东风说，方正科技确定将PCB业务培育成为方正科技新的利润增长点，使自己的产业结构更加合理，提高抗风险能力和可持续发展能力。
方正科技的规划非常清晰明了：近期以PC及相关业务为主，中期以PCB(印刷电路板)及硬件上游业务为主，远期以芯片、无线、IP以及3C融合等高新技术业务为主。祁东风说：“总的说来，方正科技的战略目标就是以高科技品牌为依托，分阶段进行业务重心的转移和调整，用3~5年的时间形成科学合理的IT产业布局和独特的竞争优势，实现品牌运营、产业链经营和资产运营的良性互动。”
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