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采访 撰文 高炜
7月11日，联想集团(0992.HK)发布了04/05财年的年报，截至2005年3月31日止，联想04/05财年营业额为225.55亿港元，较去年同期的231.76亿港元下降了2.7%。来自联想的解释是，公司以灵活的方式发展非核心业务，并致力于开拓新兴市场，导致集团的整体营业额较去年略为下降。若不计非核心业务的影响，集团营业额全年增长1.6%；集团的整体毛利率维
持在14.8%左右，集团的纯利则取得了6.4%的增长。
不管是增长还是下降，联想的最新年度财报似乎并未引起业界的广泛关注。无论是IT业界还是媒体，似乎更关注联想整合后的业绩与发展趋势。
重回亚太区PC首席
德意志银行中国科技业务分析师包威廉(William Bao Bean)说：“我们认为，联想与IBM PC部门之间的整合工作进展很顺利，但目前还不能说整合已圆满完成。”德银证券援引市场调查公司IDC和Gartner的统计数据称，今年第二季度期间，联想在美国市场的份额增加了30个百分点，为12%左右，但年增长率下降了8%。德银证券表示，联想市场份额的增长主要还是来自于中国市场。
据IDC的数据显示，今年第二季度联想再次攀上亚太地区(除日本以外)PC销售榜首；而在今年第一季度，联想曾被惠普超越。但联想第二季度以19%的市场占有率以及90.9%的年比增长卷土重来；惠普的份额为12.3%，其后是占据市场9%的戴尔。
IDC的分析师Bryan Ma表示，联想强劲的年增长有部分原因是由于收购IBM个人电脑部门造就的。他说：“除了中国市场季节性的销售利好以外，收购IBM个人电脑部门也给联想带来新动力。联想与第二位的惠普之间的差距进一步加大。”事实上，整个亚太地区PC市场的增长超过了IDC的预期，这个地区第二季度的PC销量比第一季度增长了7%，比去年同期增长了17%。中国、澳洲、韩国市场的销售情况均相当不错。
而今年第二季度是联想把原IBM的PC业务计算在内的第一个季度。因此，新联想第二季度在美国的业绩尤为引人注目。
在美国稍逊风骚
同样是IDC的统计，今年第二季度联想在美国市场的PC销量为61.1万台，同比下滑8.4%；在美国PC市场占有的份额为4.1%，低于去年同期的5.1%。而与之相对的是，美国市场在该季度的整体PC销量同比增长11.7%。
事实上，很多分析师在联想IBM交易刚刚公布时就预测IBM客户可能会转投其他厂商。今年第二季度，戴尔在美国PC市场占有的份额为34.7%，遥遥领先于其他厂商；惠普排在第二位，市场份额为18.7%；Gateway位列第三，市场份额为6%。从全球第二季度PC市场来看，戴尔继续扩大了该公司在全球PC市场中的领先优势，PC出货总量达到898万台，较去年同期增长23.7%，全球市场占有率达到19.3%。其中，戴尔在亚太、拉美和全球的出货总量都同比增长了50%以上。惠普第二季度出货总量达到725万台，较去年同期的624万台增长16.3%，但其市场占有率与去年保持不变，仍为15.6%。在欧洲和亚太地区，市场龙头惠普仍保持了较高的增长态势。
在今年5月1日成功收购IBM PC业务的联想，第二季度PC出货总量达到353万台，较去年同期的95.2万台增长了271.3%，市场占有率达到7.6%。目前，联想在亚太地区的PC出货总量占该公司出货总量的50%以上。合并了IBM PC部门的联想第二季度在美国市场的PC出货总量虽然较上季度增长了9%，但较去年同期还是下滑了12%左右。
收购IBM PC业务带来的另外一个显而易见的变化是，联想集团今年将首次跻身于全球十大芯片采购商行列。据市场调研公司iSuppli称，由于收购了IBM的PC业务，联想在全球芯片采购额排名将由第36位上升到第9位。惠普公司预计将成为今年全球最大的芯片买主，其后依次是戴尔和诺基亚。戴尔和惠普今年的芯片采购增长幅度预计将超过业界6.8%的平均增幅。
研发与生产的全球整合
在完成对IBM全球PC业务的收购之后，7月5日联想面向全球市场发布了整合后第一款“lenovo”品牌的商用电脑——“扬天系列”。联想副总裁王晓春表示，新电脑是以中国研发团队为主、国际研发团队为辅，共同打造的第一款产品，融入了不少IBM过去的设计理念与技术，而且销售方面还会借助原IBM在160多个国家已经拥有的渠道。
事实上，今年5月在联想完成购并IBMPC部门的交易后，新联想与原IBM个人电脑事业部研发部门的整合就成了业界关心的焦点。现在看来，新联想研发方面的全球整合已经开始。据悉，原IBM PC部门目前已改称为联想国际，整合后的联想国际主要有3个研发中心，包括日本大和研究室、位于美国Raleigh的研究所、中国深圳IIPC研发部。几个研发机构将延续过去的分工，美国Raleigh的研究所负责整个联想国际研发策略的制定；联想国际中国研发实验室主要研发ThinkVision显示器、TVT应用程序、Think系列产品外设及选件；在日本大和的研发中心也是非常重要的一个研发基地，人数为250多人，主要是研发ThinkPad商用笔记本，这是原IBM最重要的PC产品之一。日本大和研究室负责人小笠原明生透露，除PC外，目前他们那里与PC有关的一些零部件研发部门，如研发电路板、硬盘等的人员都已从IBM中分离出来，并入新联想。
除了研发部分，其实生产基地的整合也已经开始。原长城国际总经理高礼彦向媒体透露，原长城国际信息产品(深圳)有限公司PC业务(英文简称IIPC)已经并入联想，并改名为联想国际信息产品(深圳)有限公司，高礼彦仍担任总经理，同时被任命为联想集团副总裁。IIPC是1994年作为长城与IBM的合资公司成立的，由IBM负责管理，一直是IBM的全球主要PC生产基地之一。高礼彦介绍说，2005年5月1日联想完成对IBM个人电脑事业部的收购后，原长城国际PC事业部成为联想的一个全资子公司，英文仍称为IIPC，但剥离了服务器生产。联想对其新的发展定位是：IIPC将成为联想最重要的全球生产基地和分销中心之一，也是联想全球主要的笔记本、台式电脑、选件和配件生产基地之一。
在进行了全球业务整合之后的联想中国区业务，似乎也有了更明确的方向。联想中国COO刘军称，未来联想中国的定位是“中国业务运营中心、全球研发管理中心和全球采购供应中心”。在具体的发展策略方面，刘军着重提出了新联想的中小企业市场战略，“如今商用产品占我们PC业务的一半份额，但是从今年年初开始，我们决定把产品链条加宽，重点覆盖广大中小企业用户。眼下，中小企业市场已经成为PC巨头们的必争之地，但惠普、戴尔只有一个业务部门来服务中小企业，我们却是举公司全体之力与其竞争。在中小企业市场，联想一直以20%以上的市场份额遥遥领先对手。扬天系列的目标客户就是全球的中小企业用户。”
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