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文/王晓东
一 何为团购
团购即团体采购，也称集体采购，是由专业团购服务公司组织具有相同购买意向的消费者，向厂商进行大宗购买，从而在保证质量的前提下，享受低于市场零售价的团体采购优
惠，并还可共同维权的消费形式。也可由消费者自发或厂商发起组织团购，将团购产品信息在专业团购网站上发布，自行组织团购。
团购起端于2002年，但2003年、2004年遭遇挫折期。2005年北京天之骄子房产亿元大单网上团签的成功预示着团购又火爆起来。团购的商品也由开始单一的建材产品发展到汽车、房屋、家电、电脑设备等商品，随着网络团购的日益发展又扩展到包括健康体检、保险、旅游、教育培训、各类美容、健身、休闲等服务类领域。目前这种方式已经在北京、上海、深圳、广州等大城市流行起来，成为一种全新的时尚消费方式。
二 文化体育用品团购
团购的覆盖面极广，几乎每一种产品都可以进行团购，文化用品自然也不例外文化用品团购也是其分销的一种形式。
首先，在文化用品市场上，政府采购、社团及企业购买一直都占有相当大的份额。据财政部统计，2002年全国政府采购的规模已经突破1000亿元，其中科教文系统文化办公用品采购金额280亿元，占政府采购金额的近1/3。计算机、复印机、碎纸机等大宗通用文化用品名列采购品目前几名，文化用品虽小，但市场潜力不小。随着政府阳光采购工程的开展，政府采购金额还将继续增长。此外社团及企业特别是大型企业也是文化用品的消费大户，据估计北京市文化用品集体采购中，企业购买就高达20亿左右，其中，计算机、复印机、碎纸机等办公类团购数量巨大且必不可少；而企业效益越好，福利性团购的预算也就越大，其中文化用品份额也会相应增加；同时文化用品作为礼品进行团购也不失为明智之举。
面对如此之大的市场需求，文化用品团购应有所作为。如果文化用品交易市场能够利用自身的商流、物流、信息流，组织团购，将政府、社团和企业集体采购同厂商联系起来，不仅活跃了文化用品市场，而且还带来了买卖双方的“双赢”。
后一种团购形式作为一种新的交易方式现在越来越受到关注。目前团购的商品主要有四大类：房产、汽车、电子数码产品和装饰材料。因为这些产业的共同特征就是行业存在暴利，买卖双方信息严重不对称，价格不透明，交易过程复杂，手续繁琐，售后服务复杂等等。
传统文化用品如书包、文具盒、笔等可以探索团购方式，但电子技术的发展使文化用品更加多样化，如在学生用品市场上，除了传统的笔、纸等文具之外，电子词典、语言学习机(复读机)、掌上单词学习机、电子计算器、电子图书、掌上电脑等高科技的高端电子产品日益走俏，能播放M P3格式的音乐，有动听的铃声，可以下载地图，有各种新鲜、时尚功能的“e”文具，更是得到了学生们的宠爱。而碎纸机、装订机、考勤机、验钞机等产品的兴起，使办公室的工作日益轻松。这些电子数码产品恰恰符合了团购的条件，而进行团购，不但使消费者获得最低价格和良好的售后服务，而且还加快了厂商资金周转，提高资金的使用率。
从以往汽车和房产的团购模式来看，团购中介往往起着重要的作用。团购公司或团购网站是其主要形式之一，就文化用品中的数码产品而言，团购网站更适合一些，广大消费者通过团购网站先择自己需要的商品，完全相同商品的需求者便可以组织团购，达到一定数量之后，网站可派团购专家同经销商或厂家谈判，从而保证团购成功，网站从中收取一定中介费。但电子数码产品种类、样式繁多，而消费者多是个性化需求，这给组团带来一定的困难。
此外厂家、商家也可以自行组织团购，如李宁体育用品公司推出了自己的"李宁团购网"，只要免费注册成为李宁团购网的会员后可以参加组织的团购活动，可以采购或定制各种文化体育用品。
三 团购存在的问题
从汽车与房产团购中，我们看到并非所有的团购都能成功，和其他新生事物一样，团购也存在着弊端。对文化用品团购而言，我们更要吸取教训，引以为戒。
1、 缺乏约束力
网络购物无法避免网络购物通常会面临的弊病：虚拟、缺乏约束，从而导致交易双方以及组织者之间缺乏信任。有人认为，"网络团购这一群体比较松散。往往谈好一个价格后，实际的购买者并不能达到预期的数量。数量不足自然影响到我们的销售额，从而直接影响到我们的利润"，这也是团购组织者最感头疼的。多数参加团购的人都把自己的心理价位定得很低，一旦达不到此心理价位，就会轻易放弃团购，而经销商与团购组织者对此却毫无约束力。
2、 三方利益并非总能协调好
团购既然是交易性质的，那么其中参与的各方必然就有利益存在，如果厂商、组织者和参与者中有一方的利益不能得到保证，团购就不可能长久。所谓的三方利益：第一，厂商通过团购带来大量订单，在比较低的生产成本下又扩大了市场影响力，达到增加盈利的目的；第二、 团购的参与者通过团购，得到最直接的购货渠道，既避免了买到假货、差货，又能享受到比市场零售价低得多的价格；第三、团购的组织者的利益，这也是团购能够正常良好发展的前提。
3、 团购参与者缺乏集体概念
经销商反应，目前的团购参与者多数缺乏集体概念，大家都以自己的需求为出发点，追求各自的利益。即使有数十人前来团购，经销商仍需与每个“团员”反复谈判，团购只是砍价的幌子。团购通常能为消费者省下一些钱，可如果把前期的搜寻、组织、谈判和漫长的等待过程等费用汇总，最终消费者可能非但不省钱，甚至还会花得更多。
4、 提防“团购”骗子
汽车团购中发生过以“代购”为名骗取车款的事件，因此消费者要提防这些“团购”骗子。消费者在参加团购时，缴纳费用一定要慎重，不要把定金或货款交付团购公司或代购者，而应直接交给经销商，并索取正规收据。
针对以上团购出现的一些问题，对文化用品团购我们提出几点建议：政府应加以适当的管理引导，规范其操作，使其走向健康的发展道路；交易需要规则，团购应建立公正、公平、透明、合理的交易规则；团购成功的第一关键就是一个组织的灵魂人物是否够格；必要的时候，团购交易特别是大型团购应该聘请律师等各方面专业人士的介入，法律能够很好的保证各方的利益，从而避免了各种纠纷。
团购作为一种新的交易方式，逐渐被消费者所接受，我们有理由相信，文化用品市场可以引入团购交易方式，使交易更加活跃。
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