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一度沉寂的宋河酒业经过整合重组后，开始了一系列的品牌再造。
从产品营销升级为品牌营销，以文化特征应对市场竞争，成为宋河新的发展战略。
宋河的成功运作，成为豫酒艰难复兴中的一线亮光和前行的参照物。
□经济视点报记者 桑燕
“宋河不做第一，宋河永远是老二。”宋河酒业有限公司市场部负责人范致钢一再强调。以他的观点，“第一”往往是靶子，是别人针锋相对的目标，而且“第一”意味着顶点。宋河没有必要成为这样的靶子，并且自身还要不断超越。
范致钢虽用如此诙谐谦逊的言语来表述宋河的追求和理想，但现实中，宋河是豫酒复兴中的领跑者却是业内不争的事实。
“在豫酒的复兴路上，宋河是一枝独秀的。”伊川杜康实业有限公司副总经理赵书民在接受记者采访时对宋河的发展赞不绝口。
辅仁胆识
以1988年被评为“中国名酒”为起点，从而在上世纪90年代初达到发展顶峰的宋河酒厂，在经过短暂的辉煌之后，与河南白酒同时期陷入困局。
“东奔西走，要喝宋河好酒。”以老子故里的道教文化缔造的豫酒传奇，依然抵不住体制转变所带来的冲击。盲目的扩张，虽然曾一度使宋河以上万人的职工而成为全国同行业职工最多的厂家，资产总额达8亿多元。而有一天，这一切恰恰成为衰落的宋河的负担。
当宋河在困境中挣扎时，辅仁药业走进宋河的视野。并于2002年以75%以上的股份控股宋河。
作为一个风头正劲的民营企业，收购一个已是千疮百孔、濒临死亡的国企，需要的不仅是勇气，还有气魄。
因为，此时的中国白酒业正处在一个发展的十字关口，上有国家新增加的白酒行业25%的消费税的税收政策的变化，下有全国各地大小品牌的激烈竞争。而河南白酒行业刚刚走过死亡绝境，正处在悲壮的整合重组时期。
没有经验、没有模式，在经历了2000年三九集团兵败伊川杜康之后，宋河的成败好像已不再是一个企业的生死存亡，而成了豫酒复兴的一个样本。
入主宋河的辅仁药业拿出了6000万元的“见面礼”，对宋河进行技改，通过进行企业硬件改造和技术革新，对产品进行了升级。
而最为明显的是宋河一系列的品牌再造。2002年聘请著名演员张丰毅作为产品形象代言人，制作了“超市篇”、“贺岁篇”、“男人篇”、“名酒篇”系列广告片，在央视一套等媒体张弛有度地投放运作。一时间，“宋河粮液，值得分享”、“男人喝酒，不需要理由”响彻大江南北。沉寂多年的宋河，再次成为公众耳熟能详的品牌。而在郑州的大街上，似乎一夜之间，到处都充斥着张丰毅和宋河的图画广告。
据统计，两年来宋河对品牌宣传的投入费用远远超过了前6年的总和。而宋河的努力也得到了市场的回报。2003年，仅仅改制一年的宋河开始盈利，2004年销售收入比上年增长了79%。
如果说，辅仁以过人的胆识给了宋河复兴的机会，那么，其大手笔的运作则为这个机会增加了成功的砝码。
营销制胜
“宋河杯第六届CCTV模特电视大赛”郑州赛区预选赛刚刚于7月29日在郑州市紫荆山公园广场拉开帷幕，爆满的人群、热辣的场景，足以证明这场美女秀又给郑州上演了一场城市娱乐。
台上的选手为进一步接近梦想暗暗高兴，台下的观众为近距离感受美欢心不已。而笑得最甜的，则可能是宋河的营销人员。无论是台上的幕布，还是主持人的报幕，宋河的名字无处不在。
如“超级女生”一般受人关注的选秀赛，宋河从中受益匪浅，这从2004年的新丝路模特大赛到今年的CCTV模特电视大赛，连续两年成功角逐冠名权便足以证明。
而这总不免让人生疑：美女经济总被人认为是一种大众娱乐，而作为注重文化底蕴的白酒行业，宋河这样是否有点妄自菲薄。
“模特是时尚生活，冠名模特大赛是想引导白酒的时尚消费，让文化厚重的白酒不致与社会脱节。”范致钢解释道。
同时，宋河还积极参与全国性及区域性的社会公益活动，例如，2003年为支持文艺事业而成立的宋河酒业越剧团。通过这些活动的推广，极大地提高了宋河品牌的社会亲和力和美誉度。
以公益事业的出发点来点缀企业与个人的形象，宋河并非首创。但能真正把它发挥好，则是一种艺术。
与这种反其道而行之的品牌营销一样，宋河在其产品的营销上也是怪招频出。
一次在广州举办白酒博览会期间，当地一家卫视台曾提出以低价位置换广告，这么优惠的价位是每个厂家求之不得的，但为了维持自己“以小城市包围大城市”的战术，范致钢拒绝了。他用“舍得”的惮语来诠释自己的营销理念。
“宋河从没有开过全国招商会。”范致钢说。在各种白酒招商会眼花缭乱的时候，作为豫酒的领跑者，宋河却另出高招。
“如果品牌不能达到全国范围的影响力，即使召开全国的招商会也起不到应有的作用。”范致钢把宋河执行的有针对性的区域性发展模式称为“分阶段战略性扩张”。
2004年8月，宋河制定了“五省战略规划”，所谓五省即湖北、河北、山东、江苏、河南，规划的核心是沿京广线辐射，以点带面。
先行一步的宋河无论在品牌抑或产品上都有成熟的经验。然而，在众多白酒企业纷纷追随宋河的时候，宋河又开始了升级。
宋河升级
“分享宋河，共赢天下。”一身戎装的张丰毅以君临天下的豪情举杯邀约。而宋河的定位也由此发生了改变。从之前的“宋河粮液，值得分享”到“分享宋河，共赢天下”，由“分享”到“共赢”的转变完成了宋河的品牌内涵和定位的又一次提升。
宋河营销公司市场部经理刘晓光把它描述为“宋河酝酿已久的跨位革命的开始”，“说明以跨位为核心的宋河战略升级开始了”。
而宋河的提升，不仅仅是理念的升华，产品的层次也在发生着变化。
据悉，宋河将于明年推出“老子”系列高档文化酒，加上在此之前的“共赢天下”系列商务用酒，宋河已形成了向高品位、高档次提升的趋势。
有人说，企业只有摆脱了单纯逐利的资本积累期，才会向文化品位的层次提升。
而范致钢并不认同这个观点：“销售中的企业迟早会向文化型的企业转化的，宋河只是早转化了而已。”
为此他举例说，早在2003年，宋河的目标只在地级市的时候，已开始在央视做广告，就是在为品牌在全国的传播作铺垫。
其实，走高端路线，是品牌塑造的需要，也是市场发展的需要。
在白酒市场品牌不断涌现、产品差异越来越小、市场竞争白热化的现在，仅仅靠产品及包装的开发创新，已不能满足市场竞争的需要。
对此，宋河酒业股份有限公司营销总经理刘明志说：“在有了一定的知名度之后，最重要的是提高品牌的美誉度和消费者的忠诚度，在这方面，经营品牌比经营产品更有价值。”
宋河将2005年定为“文化战略年”，从产品营销升级为品牌营销，营造宋河文化氛围，以文化特征来应对市场竞争。
【链接】
宋河酒文化传说
相传，宋河的得名与老子有关。原来当年老子在此河边酿酒炼丹，常常一边饮壶中酒，一边喝河中水，壶中酒与河中水浑然一体，河水从此醇香无比。这条河此后亦被人们称之为“宋河”，取老子所“送之河”的谐音。
从古至今，清澈甘甜的宋河水从河南鹿邑枣集镇潺潺流过，醇似甘露，味比琼浆，以之酿酒，味美无比。
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