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本报记者李溯婉发自东莞广州
姜是老的辣。
2005年7月21日，人民币对美元升值2%。虽然全世界都为这个消息震动，东莞宝来电器有限公司董事长林锦标却轻描淡写地对记者说：“我早就想到了啦，只是不知道什么时间，
什么幅度而已。”
宝来电器在去年9月份向客户报价时，已经把人民币升值的因素考虑在内，按此来计算产品毛利。三大法宝消化汇率浮动
东莞市是全球重要的制造基地之一，厂房星罗棋布，不少企业主要以劳动密集型的加工贸易为主，特别是成千家的台资、港资企业，借助这里相对便宜的劳动力加工完产品后全部出口。宝来电器是当地最大的灯饰出口企业。
董事长林锦标7月29日接受本报记者独家专访时谈到，这里所有的灯饰全部出口，没有一盏在大陆销售，宝来电器年出口到世界各地的灯饰大约有五六千万美元。
林锦标同时还是东莞市台商投资企业协会理事，并将于8月18日任东莞市台商投资企业协会虎门分会新一任会长。
此番人民币升值，宝来电器早有准备。林锦标解释说，企业特别是专门做外贸的企业在两三年前已意识到人民币升值的趋势，宝来电器早在作准备，人民币对美元升值2%，已比预想的时间推迟，幅度也比预想的小。
“在现在竞争如此激烈的情况下，一般企业是不敢轻易向客户提高价格，提价是需要技巧的。除了不停向客户诉苦，还需要不断推出新款式，让顾客无法与之前的产品作价格比较。以往一个好的款式可以在市场上畅销5年，如今的灯饰更新换代非常快，好的款式最多2年就被淘汰，不好的款式只能维持3个月。所以，我们将更多的心思花在灯饰产品的研发上，每年我们大概有1500种到2000种的新灯饰面市。这是提价的秘密武器。”林锦标对此策略很满意。
第二个法宝是与外资银行合作来消化汇率浮动的压力。在去年6、7月份，林锦标通过委托设在香港地区的台湾银行做人民币远期不可分割(NDF)，这是一种外汇的远期交易，目前在大陆尚没有这块业务，一般客户把手中持有的美元(或其他外币)委托给外资银行来理财，由外资银行在香港NDF市场做远期，这样可以规避人民币升值的风险。
加强企业内部管理是林锦标的第三个法宝。林锦标谈到，这一两年来他花了不少时间在建立现代管理制度上，试图把公司整个运作流程理顺。宝来电器采用了电脑管理的模式，把所有数据都输入电脑，进行数据分析，把数据信息化。另外，林锦标对间接员工(行政、后勤等人员)和直接员工(生产工人)的比率也作了调整，把之前的35∶65调整到25∶75,接下来还将调到20∶80。经过一系列调整，宝来电器的员工由原先4000人降低到2500人，实践证明，人员减少并不影响生产，生产效率反而提高，下一步还将计划减少到2000人左右。候鸟迁徙不会重演
林锦标成功解除掉人民币升值所造成的压力，这与他之前经历过新台币对美元升值有关。林锦标回忆说，1987年到1995年这段时间里，新台币对美元一路狂涨，从原先40元新台币兑换1美元最后涨到二十六七元新台币兑换1美元，升值幅度大概为30%。台湾地区不少企业实在承受不了这样的升值压力，根本无法出口，有不少台商在这期间因此涌进大陆投资。
林锦标是1992年决定在东莞投资设厂，相中东莞的主要原因是这里有现成的厂房、廉价的劳动力及其他人力、物力等，符合投资条件；另一方面，东莞毗邻香港，产品可以就近从香港转口到欧美市场。
人民币升值会让台商从大陆迁移到其他海外市场投资设厂吗？
林锦标认为，从这次人民币微微上升2%这件事上，可以看出祖国的经济实力，我们抵制美国施加的压力，完全按自己市场供求为基础来对汇率作出调整，大多数企业应该是可以承受2%的幅度的，台商不会出现大规模到海外其他市场设厂来消化人民币升值的压力。
台商到一个地区投资经常是以群体的形式，被喻为“候鸟”，这是因为台商在上个世纪50至90年代时形成了卫星体系结构，志同道合的企业形成了一个个分工合作的群体，相互间构成原料、加工、包装、运输、销售等环节的供应链体系。
林锦标称，经过各方面多年的磨合，台商好不容易才在大陆东莞、昆山等地方建立起一条条比较完善的供应链，许多来料加工企业是不会轻易离开供应链而单飞到一个新的地方。
“也许大家会认为越南土地、人工比大陆便宜，但有一些台商到那里投资后，反映因整体配套不好，成本反而增加。例如，灯饰制造企业及相关企业在东莞就有200多家，整个配套环境完善，采购零配件非常方便，但如果到越南投资设厂，可能会为买一根电线而发愁。”
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