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新华社记者 郭奔胜
“教辅书热卖，其背后实际存在巨大的利益博弈。”南京市社科院院长叶南客分析说，在学生与书本看似乎简单的买卖关系的背面，实际还有三个博弈的角色，就是家长、老师和书商。
就家长而言，其实处在被动的位置，作为书本的出资者，他们似乎没有更多的选择，要么面对孩子渴望的眼神无动于衷，要么敞开钱袋子，加入“购书大军”。
事实上，绝大多数家长都会选择后者，因为他们不敢逆“潮流”而动，也不愿意“得罪”教育的现实。为了孩子的未来，哪怕是一场赌博，也不愿放弃。
老师和书商往往站在这场较量的另一端，实际扮演强势的角色。中小学老师热衷于编教辅，已是不争的事实，有的教师甚至离开了教辅就不会讲课，离开了试题集就不会出考题。
书商为了多获利，一头要抓住市场，一头要抓住老师。抓住老师实际上是抓住了市场。据知情的老师透露，一些从事教辅出版的书商，千方百计攻克老师这个环节，主要体现在两个方面：一是拼命发动老师编教辅。每到寒暑假前夕，组织编写教辅的邀请函像雪片一样飞向学校。因学校和资历不同，书商给老师开出的价码也不一样，从几千元到几万元不等。其中教毕业班的老师和特级教师最为吃香。而这中间数学、语文、英语老师，更是显得抢手。二是借助授课老师推销教辅。方法无非是回扣、提成等。一些学校规定，老师不允许介入学生的教辅，改由学校图书馆统一购买，但书商照样可以通过利益的手段，让老师向学生施加影响，因为学生总归要听老师的。正因为这样，对于书店里许多学生拿着老师“钦点”的书目的现象，就不足为怪了。
有人说，“老师的教学活动如果掺杂了过多的商业目的在里面，那会有损于整个教师队伍的公众形象。”
那么，教辅的成本究竟有几何？在江苏教辅市场上打拼了10多年的程先生用“成本极低，利润极高”的特点来形容。
程先生介绍说，一般的教辅书，每本的成本应该在1元以下，但市场上却可以卖到几元至几十元不等，这就给书商公关提供了巨大的空间。
其实要想让书好卖或卖得贵一些，还有4个办法：一是尽可能地与名师、名校挂钩，最简单的方法是，先在网上把题目收集好，然后交给名师审定，这就算沾上了名师的名气了，价格自然也就上去了；二是书本加光碟。这类书因为形式新，也很受市场欢迎；三是出系列书，这样容易把学生家长套牢，买了一本就收不住手；四是挂“洋头”。特别是在英语类的教辅中，洋教师的身份就是“生产力”。这位程老板还透露，由于教育类图书市场很大，出版社都舍得投入精力去做这类策划，监管部门审定也不那么严格。这就造成了教辅的“空前繁荣”。
教辅书往往按定价的一半卖，还有赚头，可见其中的利益诱惑。不过，在这场利益大战中，受害的最终是学生，许多学生往往被教辅所累、为教辅所害。(完)
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