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随着中国钢铁企业对铁矿石需求量的急剧扩大，如何在国际铁矿石贸易谈判中争取话语权，将很大程度上决定中国钢铁企业的命运
文｜姚渊
宝钢国贸公司与国际矿业三巨头的“新年度铁矿石进口价格谈判”正在进行中。每年
年初，都是国际市场上铁矿石贸易谈判的关键时期。
宝钢99%的铁矿石原料都从国外进口，2004年一年集团消耗了3000万吨。即便如此，宝钢国贸矿石事业部的张经理仍表示说，“宝钢代表的不仅是一家企业，我们在谈判时会站在国内众多钢铁企业和上下游企业的角度来考虑”。
在去年9月巴西举行的钢铁大会上，与会代表一致认为，2005年铁矿石年度合约价格将上涨18.62%，与多年来的涨幅一致。而据商务部驻澳大利亚珀斯总领馆经商室消息，在1月12日最新一轮谈判中，由于对中国钢铁产量继续增加的预测，今年铁矿石出口的提价将破历史纪录，至少提高30%，甚至会达到50%以上。
与2004年之前稍有不同的是，去年宝钢与日本钢铁企业捆绑，组成亚太军团共同与矿业大亨们进行谈判。宝钢由此成为中国参与价格谈判的主要承担者。
来自日本的最新消息称，包括澳大利亚力拓公司(RioTinto)、必和必拓公司(BHPBilliton)以及巴西淡水河谷公司(CVRD)在内的世界主要铁矿企业都希望将供货价格在去年基础上提高五成。亚太方认为要价过高，因此谈判尚未能达成一致意见，现在已进行到第三轮。
钢铁增长所需的金属主要来自铁矿石，而中国国内的铁矿石每年只能制造7000万吨生铁，根本不能满足需求。不足部分必须依赖国际市场来弥补，进口量随钢产量的增长而增长，2003年进口1.48亿吨，超过日本、欧盟成为全世界最大的铁矿石进口国，今后几年进口铁矿石还将增加，行情炙手可热。
但中国在国际市场上的话语权却没有因为进口额的增加而增加。
“没有中国的参与就不能反映国际市场的完整面貌，”中国钢铁工业协会市场调研部主任董志宏告诉《全球财经观察》，“铁矿石供需市场上应有我们的发言权和决定权，供、需双方对此都是认可的。”
这些权力的获得，取决于中国钢铁企业逐渐高涨的市场地位。此前，中国钢厂从来都是被动执行日本钢铁企业与海外矿石企业谈判后的亚太区公开价。同时，由于经营铁矿石进口企业过多，采购分散，各企业在国际市场各自为战，所以即便以亚太区公开价为准，中国的进口铁矿每吨价格仍比日本高出3.5美元乣4美元。
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