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耐克的非主流追求
耐克旗下有5个附属品牌：Converse(它设计、销售和经销运动鞋、服装及装饰)、Bauer NIKE Hockey(世界领先的滑冰设备制造商)、Cole Haan(它生产各种高档男女服装和鞋、
装饰品和外套)、Hurley国际公司(它销售体育比赛和青年鞋类、服装及装饰品)以及Exeter BrandspuorgLLC(它为增值零售渠道设计和销售运动鞋和服装)。
销售增长的潜力是耐克关注附属品牌的原因之一。拿本财年头六个月的销售收入为例，耐克附属品牌所带来的收入为8.17亿美元，跟去年同期相比增加了35%，核心品牌的收入虽然达到58.9亿美元，但增长率尽为12%。
耐克第一次开发附属产品是1988年，是年它收购了一家小型制鞋公司，这是一家生产一流皮革时装鞋的公司——乔治.丹尼1975建立的Cole Haan。
这是第一次，耐克从核心业务中走出来，但并非一帆风顺。
“两家公司的文化在大部分方面是契合的，但是在1990年代后期公司有点太激进了。”丹尼说，“耐克试图干涉公司的设计，但是对于Cole Haan的老主顾来说，他们会觉得这些鞋子看起来不像给他们做的。耐克不懂Cole Haan老客户的需求。”这让耐克也放慢了脚步，他们帮助Cole Haan留住了客户，还让年轻人开始喜欢这个牌子。
与此同时，耐克也在寻找新的增长点，它将眼光放在了冰鞋上。1995年，耐克花了4.09亿美元买下了Canstar Sports，一家冰鞋和设备制造厂，这是耐克收购史上最大一次收购案。
耐克收购的时候正是冰球运动爆发式普及的时候，但是遗憾的是很快就被追赶潮流的人遗忘了。这个工厂又因为文化冲突倍受考验。
耐克有非常独特的文化，它总想把自己的文化直接嫁接给子公司，但是那些被收购的公司也有自己的规则。买下Bauer旗下的Canstar之后，耐克就上了自己的冰球鞋生产线。
两家公司现在都在竞争，它们都制造冰鞋，都想争取各自的消费者。Bauer标榜它在冰鞋制造方面的历史，表明自己一直是冰球运动的忠实拥护者；耐克则说自己给冰球运动带来了新时尚。
好在耐克从中吸取了教训。“收购公司同时也收购了他们的文化，聪明的话，就应该跟他们成为伙伴，让他们的品牌成为耐克的一部分，而耐克则应该学会如何增加它的价值。”分析家说。
自2002年到2004年，耐克已经完成了一些系列收购，2002年买下Hurley International，2003年买下Converse，2004年则是Official Starter(现在叫Exeter Brands)。
由此可见耐克对附属品牌扩张需求是何等强烈。收购让耐克在相关领域迅速占有了一席之地。Hurley让耐克有了冲浪和单板的客户，Converse让耐克有了低价位产品，Starter让耐克能接触到打折区的客户。
事实上，附属产品的真正潜力在国际市场，而耐克2004财年的收入有一半都来自美国以外的市场。分析家相信，佩雷斯来到耐克的首要任务就是为非耐克产品打开市场。
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