中国新时代：耐克的未来系于新人威廉·佩雷斯

　　文/本刊记者 李源

　　在某种程度上，耐克的未来将寄托在那些不被人熟知的二级品牌上，比如Cole Haan；以及那个最不被人熟悉的新名字：威廉·佩雷斯

　　就像灰姑娘故事里的水晶鞋，当奈特宣布他开始物色接班人的时候，想穿耐克这双跑 鞋的人真不少。威廉·佩雷斯，美国日用消费品公司庄臣的CEO，长跑运动爱好者，每天早上都会穿上耐克出门跑步。当他如今真的一脚踏进了耐克公司，就像每天早晨他穿的跑鞋一样，感觉只有一个——合适。

　　2004年11月18日，美国耐克公司创始人菲利浦·奈特宣布，他将不再担任耐克的CEO，接替者是庄臣的总裁兼CEO：威廉·佩雷斯。

　　佩雷斯在庄臣已经工作了34年，1997年他成为这个家族企业的掌门人。在他第一年的任期里，就完成了12亿美元的大手笔收购。离开一家工作超过30年的公司，佩雷斯的心情非常复杂，他要远离他的朋友，还有在密歇根住了20多年的房子。

　　但是作为一个体育迷和长跑运动健将，掌管耐克对于佩雷斯来说简直就是梦寐以求的工作。“我57岁了，我已经没有多少时间可以迎接挑战了。我不能眼看着这个机会从眼前溜走。”他说。

　　奈特离任的消息让耐克的股票小跌了99美分。对于耐克内部来说，这个消息没什么大不了的，奈特早在2003年就表示要淡出日常管理，并且开始在全美搜寻接班人。

　　但是对佩雷斯的任命还是让一些观察家略感意外，因为耐克有两位副总裁——Charlie Denson和Mark Parker，他们都在耐克工作超过25年，早就被看作必然的候选人。

　　放着25年的老员工不提拔，宁可选用空降兵，奈特任用佩雷斯，绝对不只是因为他是耐克的忠实拥趸那么简单。

　　为什么是他

　　所有人都明白，耐克正马不停蹄地开拓国际市场，而佩雷斯恰恰有着丰富的掌管跨国公司的经验，在他担任CEO期间，庄臣在工作环境和公司管理方面都受到好评。更重要的原因是，耐克这个顶级运动品牌亟待将它的二级品牌发扬光大。其实近年以来，耐克一直在非主流产品上下功夫，比如进入冲浪服装、时装鞋和折扣服装市场，但是这些产品的销售额远远没有达到奈特希望的那样。

　　“现在世界上大多数人看到耐克商品就如同看到耐克的商标，”奈特说，“但是耐克品牌包含的产品远远超过了那些主流商品。我想保持我们业绩最好的办法就是在耐克其他品牌上有所作为。”

　　不过奈特也承认，非耐克品牌的附属产品的销售额在5年内都不会达到耐克年销售额的1/4，奈特的想法是，让佩雷斯将他在庄臣的经验传授给年轻一代的耐克雇员，将附属品牌产品打入市场，同时保持原来核心产品的成绩。

　　因此，佩雷斯在上任的时候说：“我的任务就是让下一任CEO从耐克内部提拔。”

　　可以肯定的是，这家500强公司的增长还要靠它的主打产品，比如耐克空气跑鞋，耐克减震运动鞋以及耐克高科技服装。但是在某种程度上，耐克的未来将寄托在那些不被人熟知的二级品牌上比如Cole Haan, Bauer Nike Hockey, Converse, Hurley International以及Exeter Brands Group，以及这个最不被人熟悉的新名字：威廉.佩雷斯。

　　57岁的佩雷斯曾经为庄臣工作了34年，虽然这个公司的年销售额只有耐克的一半，但是他们却有着令耐克垂涎的销售技巧：营销多重商品。

　　庄臣莎纶塑料袋、苍蝇拍、清洗剂等产品都有各种不同品牌，每个品牌都相对独立，并拥有各自的消费者。他们的产品销往110个国家，国际营销占了年利润的60%。

　　这正是耐克向往的。

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