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如何在强敌环伺的环境中迅速成为世界一流品牌，耐克靠的不仅仅是球星
1993年1月，当一家规模不大的耐克经销商在上海开店时，数以百计的民众从天未亮就开始排队，希望自己是国内第一个拥有这种美国明星产品的顾客。
10年后，耐克在中国的销售量增长了66%，约合3亿美元——尽管仿冒品仍在横行，尽管像李宁这样的本土企业已在拼命学样。
当新一代的篮球天才勒布朗.詹姆斯在耐克公司(Nike Inc.)的名为“恐惧斗室”的最新电视广告中击败了老道和巨龙时，中国民众一片哗然。国家广播电视总局迅速做出反应，在全国范围内禁播了这则广告。但这个小波澜并不能影响刚从一线退下来的耐克创始人菲尔.奈特(Phil Knight)的好心情——公司最新的财报显示，2004财年的销售额达到了123亿美元，利润更是创记录的近10亿美元。
在中国这个庞大的市场，简单却充满创新科技的耐克运动鞋对大众的诱惑力，并不亚于手机和电脑这样的高科技产品：根据Hill & Knowlton最近一份调查显示，耐克仍是最受中国中产阶级欢迎的品牌。而耐克在产品设计、行销和广告等方面展现出来的神秘魅力、不守成规和企业性格中那股既独特又复杂的“COOL”劲，都已广为人知。
但那些将耐克视为企业经理和行销艺术的杰出案例的人们或许忘了，在1980年代，耐克也像如今的国内造鞋企业一样遭遇“成长的烦恼”：自创品牌10余年来，在阿迪达斯和匡威这样的强敌环伺下，耐克举步维艰，球员不愿与之签约，锐步这样的新生对手则凭产品的时尚感将其超过。
不过，耐克显然有着比国内厂家更强的突破能力：就在1993年乔丹第一次退役之前，据美国《品牌周刊》观察，在仅仅5年中，凭气垫鞋与球星乔丹的组合，耐克就成功地将自己一家“挫败的、内部士气低落的二流制造企业”，提升为与索尼和可口可乐相同的全球知名品牌。
国内的模仿者们都已领会到这样一种“耐克精神”：你贩卖的是远比鞋子更复杂、更有意义的东西，从1990年代末开始，它们开始效法耐克在营销、研发、生产上的做法，将其作为发展的核心策略，开展一场声势浩大的造牌运动。但几年下来，它们的销售有所增加，在品牌形象上却都提升不大。
即便是已成功塑造高品质本土品牌的李宁，它在自豪地表示其在中国销售的运动鞋数量比耐克多的同时，也面临着这样一个困境：除了价格之外，它并没有真正树立起一个独树一帜的形象，虽然为一些专业运动员开发出了初级的创新产品，但是它将产品定位于运动和休闲这一模棱两可的中间区域的做法，仍然令消费者无所适从。随着耐克和阿迪达斯这样的国际品牌加强对部分小城市市场的渗透，它的弱势正变得日渐突出。
本土品牌还有成为中国版耐克的希望吗？奈特的说法是：“想到打败耐克，唯一的办法就是全面而准确地模仿我们，然后再找出不同点来各个击破。”当然，他表示，过程将会相当困难。
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