新京报:联手IBM国际化对于联想是一种回归(2) | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年12月15日 08:53 新京报 | |||||||||
柳传志:联想董事会是很紧张,担心地方主要是风险怎么控制,还有一个股份被摊薄了以后是不是确定有足够的利润增长,保证我们饼做大以后能多分。 我觉得关键思路清楚。 想清楚了做这个事图什么,必须从远处先看清楚。因为很多事情,一抓住细节以后,反而它就容易失去了总体的指导思想,那么在寻找发展空间的时候,比如国际化走出去以后,我们需要什么呢? 需要品牌,需要市场,需要人才,需要技术等等。我们再来看跟IBM合作,到底能不能得到这些东西,有多少风险,我们要付出多少的代价,把宏观的东西要
宏观的东西看明白以后,才是定价到什么底线以外,用什么样的交易价格,我们未来的组织的结构是什么样,董事会怎么构成,CEO怎么选取,双方能不能有共同语言…… 这次合作,我们充分准备了。在做重大的谈判或者在做重大的决策之前,杨元庆和他的高级管理层和顾问队伍,以及他的企划组织了支持小组,然后对每件大的事情都进行过深入的研究。 今天看来所有的媒体和投资人提的问题,应该说都完全是在预料之中,所以在这种情况下,就不会出大的漏子。 这一次谈判价格等等,联想集团的高级管理层火候把握得合适。 别人不专注的业务未必不是好业务 《新京报》:有人说IBM把过去给了联想,把未来给了长城,你如何看待这一问题? 柳传志:IBM单独做的时候没有利润,为什么和我们合作就能出来利润呢?我们在进行深入调查后了解到,IBMPC部分的毛利润高达22%,联想的毛利稳定在14%,其他的竞争者毛利大概都在10%左右。联想14%有利润,IBM22%没有利润的原因在于成本大,主要的来源是总部的摊销。 IBM愿意把它分出来专注做其他的业务,至于这块分出的业务好还是不好,有一个例子,IBM分出来的大容量的磁盘,到了日立现在做得非常好;第二块是制造业,现在也独立,也很好;还分出一块打印机,这三块都是非常之好。所以不能说IBM不专注、不做的业务就不是好业务,像联想专注PC业务以后,甩出来的服务业务一样都是好业务。 再有一点,就是合作以后,会有很强的合同效应,典型的就是关于供应链方面。采购上,我们在跟他们进行交流的时候,发现他们采购的单子之中,有的器件价格远高于我们,而我们这儿有的器件价格远高于他们,如果在采购之后,不但量大了,价格会低,这块会体现在净利润上,这也就是海外投资人对这件事情的看法。 两三年后见分晓 《新京报》:跟IBM的谈判很成功,价格这么低,你认为联想最主要的筹码是什么? 柳传志:最主要的是IBM要把PC这块分出来,这是它的战略行为;而且它非常愿意分给中国的企业,因为它对中国市场有要求,尽管当时有其他企业跟踪谈判,但它们的CEO希望跟我们战略合作。外界环境是我们主要的筹码。 《新京报》:跟IBM合作是联想国际化的捷径? [上一页]  [1]  [2]  [3]  [4]  [5]  [6]  [下一页]
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