一名医药代表向本刊讲述药企行贿“路径”：科室主任、药械科主任、药事委员会、药房采购、医生，每个环节都不能少

　　医药销售“过五关”

　　“我敢这么跟你说，像GSK(即葛兰素史克——编者注)中国这样的行为在医药行业一抓一大把。”一位曾经有着多年医药销售管理工作经验的专业人士张萍(化名)对《中国经济周刊》说，“在这个行业里，别人都给，就你不给，你咋生存？别人都拿，就你不拿，你不成另类了？”

　　“大家都会找旅行社帮忙资金周转”

　　“药企行贿，那是行业内人尽皆知的潜规则。”张萍直言不讳地对记者表示，“药企在做业务的时候，都会找第三方旅行社帮忙资金周转(即洗钱、套现)。”

　　“为什么是旅行社？因为旅行社很容易就可以做的项目很多啊！”张萍说，“一个人去海外参加个学术会，光机票就可以做到两三万元，再把食宿餐补加上，费用很容易就能做上去，况且人数上还可以做点文章。我们给医院赞助，回来走账，全靠第三方旅行社。”

　　“只不过我们会跟许多旅行社有合作，通常都是一个项目、一个会议找一家旅行社来做，做完了就结束合约，这样出了问题也都是由旅行社担着。”张萍说。

　　科室主任、药械科主任、药事委员会、药房采购、医生，哪一关都不能少

　　“现在的情况是：我们如果想让自己的药做进医院，能在处方上把我们的产品写上去，那肯定就要层层公关。从科室主任到药械科主任，从药房采购到临床医生，哪一关都少不了要打点。”张萍告诉《中国经济周刊》，“科室主任是第一关，他能决定是不是把你写在下一批的药品采购名单上。就好像是饭店里的经理，他只要点头签字了，你的菜品才会出现在他的菜单上。他要是不给你写进菜单里，再好的菜顾客也点不上。”

　　“药械科主任是第二关，他对这份科室主任签过字的名单也有审批的权力，所以他也需要打点。另外，如果有新药进入医院，医院的药事委员会必须投票表决，这些专家也都需要我们给公关下来。不过这一层相对比较容易，因为委员会的组成人员一般都是各个科室的主任，大家都明白是怎么回事儿，我不为难你，你也不为难我。”张萍说。

　　“药事委员会表决通过后，我的药品按说就可以进院了吧？但是这还不算完，我还得关照药房采购！”张萍说，“药房采购要是说一句‘我们药房现在有同类药品，什么时候需要进你回去等消息吧’，我就算拿到了批文也只能干等。”

　　“最后一关就是处方。你的药品终于躺在药房里了，你还得让医生在遇到适应症的病人在开处方时开你的药而不是别人家的药。”张萍说，“环环相扣，每一环都不能少。”