本报记者 何晓曦

　　“国际铁矿石价格谈判，目前仍然在继续进行，我们希望能得到一个合理结果。”中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生近日对记者作了如上表态。钢协工作人员对本报记者透露，几个月来每天都接到大量电话要求采访，协会的态度是“完全拒绝”，直到7月30日钢协理事会扩大会议，以及7月31日协会信息发布会，才决定出面作统一表态。

　　媒体和大众是相当不满意的，然而企业目前似乎非常平静，这到底是为什么呢？记者近日从多方渠道采访到的消息，似乎能得出一个结论。

　　中钢协：坚持“统一价格”

　　谈判还在苦苦硬挺“力拓间谍案”可谓几个月来在谈判中最强劲的一阵飓风，而传闻我国几家钢企以及中钢协有关工作人员也接受了涉案调查。对此中钢协有何措施呢？“我们的基本态度可分为四点。”罗冰生对记者表示，首先，国家执法部门按照中国的法律正在执法，对这项工作，协会是完全支持、完全赞同的；其次，钢协认为，胡士泰等人的问题属于个案，该事件对协会的各项工作没有造成任何影响，目前协会的各项工作正在积极地开展，包括国际铁矿石价格谈判工作也在积极推进；第三，这件事情也告诫钢协，要加强协会各项工作过程中的保密教育和保密工作，目前正加强保密教育工作，来维护行业和企业的经济安全，防止重要信息泄露；最后，作为协会，罗冰生表示希望媒体不要对这件事情过分炒作，由于执法部门正在执法办案，相关信息将由国家执法部门及其它部门发布。

　　“总的来说，中国和澳大利亚间是互补关系，我们必须从澳大利亚进口铁矿石，而澳大利亚的铁矿石也离不开中国市场，我们希望通过中澳双方努力，来维护双方的贸易利益，这是我们共同的目标。”

　　“我们将推进谈判双方建立真正双赢的定价机制，”罗冰生说，“钢协反对市场上的人为炒作行为以及垄断行为，致力于维护正常的贸易秩序。”关于谈判的细节，在100多位中外记者的“围追堵截”下，罗冰生也坚决没有透露任何一点信息。

　　目前铁矿石进口秩序被广大媒体形容为“乱象”，关于进口企业将压缩到5到10家的传言，罗冰生表示，从未听说这种意见。他表示，中钢协一直要求铁矿石进口严格执行“代理制”，然而他也承认，目前制度执行并不令人满意；其次，谈判双方得出的价格，应当作为中国铁矿石进口的“统一价格”，而代理商仅可以收取3%~5%的的代理费；铁矿石进口备案登记制度将严格执行，要防止进口铁矿石流向中小企业的落后产能；最后，希望国家支持国内铁矿石资源的开发利用，以免原料过度依赖进口。

　　矿山各方：不求必须达成长协

　　暗地推动价格走高淡水河谷负责人近日公开表示，在竞争对手澳洲必和必拓、力拓公司未与中国达成铁矿石价格之前，公司不会与中国达成价格协议；淡水河谷依然支持铁矿石销售的基准定价体系，即每年的长期协议价格谈判，但这一定价体系目前处于土崩瓦解中。

　　必和必拓则于上周声称，公司铁矿石总量的23%已与客户达成新的年度价，30%实现“混合定价”，即通过季度协议价、市场出清价(现货市场)以及基于指数的定价等综合方式出售。另有约占公司铁矿石总产量47%的铁矿石价格目前仍在谈判中。业内人士分析，47%所指毫无疑问是中国市场，目前矿山与中国除宝钢外的钢铁企业签订的大多是临时协议，以降价33%为基准，等待谈判达成后，再按照新价格补差。

　　而此前最活跃的力拓，目前由于饱受间谍案困扰，正在淡出谈判视野。力拓集团铁矿石公司首席执行官SamWalsh日前发表简短声明称，力拓将会继续在中国开展业务，并向中国提供高质量的铁矿石。

　　数据显示，我国上半年进口铁矿石29721.51万吨，同比增加6733万吨，增长29.3%，国内铁矿石总库存已超过1亿吨，与日韩或欧盟的全年铁矿石用量相当。超量进口的背后，据业内人士透露，正是矿山巨头操纵的结果。他们与中间商勾结，先将大量矿石运至码头，不收款，不开信用证，而这些投机的中间商因为囤积了大量铁矿石，所以矿石价格走低对他们是最大利空，他们会想尽各种办法把现货价格给重新顶上去。而事实也证明，这一炒作活动非常有效，目前现货铁矿石价格大幅上升，到岸价已攻破100美元/吨大关。

　　业内人士：市场变化下如何抉择

　　谈判时机把握至关重要

　　一位不愿透露姓名的业内资深人士表示，力拓等矿山巨头每年对于谈判的准备都是相当充分的，他们通过各种渠道“拿”到中国钢铁行业的精细数据，并做出严密的分析，因此他们的谈判价格是相当有据可查的。相比之下中国钢铁业对于矿山集团的资料知之甚少，所谓“知己知彼方能百战不殆”，中方每每在谈判中陷入被动的原因大多由此而来，我们在这方面应该多下功夫，从正规渠道进行科学分析，以便准确把握合理价位。

　　目前33%还是40%的降幅，已成为100多家中外媒体关注的焦点，而这位业内人士认为，目前中国钢铁业已经较几个月前发生很大变化，内需强劲恢复，生产水平逐月提高，钢材价格明显回升，以建筑钢材为代表的品种销售形势强烈看好。“谈判时机的把握非常重要。”这位人士表示，在一季度时，中国坚持40% 甚至50%的降幅都是可以理解的，而目前在钢铁业发生变化的时候，若仍僵守这几个百分点不及时签订协议，恐将造成更大的损失。

　　记者还记得去年的铁矿石谈判，1月底时，矿山要求涨幅为50%，当时中国钢企认为价格过高并未签署协议，而几个月之后，经济形势一路看好，最终达成的协议基准涨幅高达79.88%。这足以说明，谈判时机的把握是相当重要的。

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