还有多少行业可以免费

　　本报记者 饶宇锋

　　由盛大开创的免费网游模式创造了一个奇迹。不再通过点卡收费，而转向通过出售道具的模式颠覆了整个网络游戏的传统。

　　从商人的角度看，“免费游戏”更像嘉年华和迪斯尼，门票的钱不多甚至不要钱，但是每个项目都要收费，纪念品也都很贵。这样累计起来的收入依然很高。

　　按照台湾和韩国较为成熟的经验看，10万人同时在线的免费游戏，其营收可与5万人同时在线的收费游戏相当。2005年韩国免费游戏的营收模式又有新的突破，一个篮球题材的网络游戏《Free Style》开创了通过篮球比赛出售场边的广告位给LG等大企业为主的盈利模式。

　　在盛大免费的基础上，销售

保健品出身的史玉柱更将这一模式运用在他推出的《征途》游戏上，并将其做到了极致。11月1日，他的巨人网络成功登陆纽交所，按当周收盘价计算，市值已接近50亿美元，成为在美国发行的中国最大民营企业。

　　网游企业的成功刺激着各个行业的决策者们。由此引发的思考是这么成功的模式难道只能在网游行业成功，能否在更多的行业得到推广？

　　答案是显而易见的。

　　最新的尝试者是华美宏大执行长、著名的投资人陈丕宏博士，在其完全由中国本土研发的人力管理平台CHRM的推广上，将采用免费下载使用的推广策略，该策略将始于中国大陆，随后向全世界推广。

　　从某种意义上来说，软件行业正版与盗版的关系就像

网络游戏行业里的运营商与“私服”。既然游戏运营商可以通过免费缴了“私服”的械，正版软件选择免费也就是最正常不过的选择。

　　从商业的角度来看，陈博士做出的是市场中“人”最正常不过的选择。目前行业软件面对的现状是，虽然有用友、金蝶这样的行业老大做了多年的市场铺垫，但是相当多的中国企业依然没有意识到行业软件的价值，这样的问题不仅是财务软件还是人力管理软件，包括已经推广了10年之久的ERP软件依然需要面对这样的难题。

　　试用，甚至是好用再付费，是所有企业级软件老板想到的最好的方法。

　　当刚刚走上正轨的中小企业们尚无钱他顾的时候，免费的专业软件对于这些企业无疑是一道免费的午餐。而伴随着企业的成长，对于软件依赖程度的提高，收取一定的费用显然也就是一种顺理成章的事情，所谓受人滴水之恩，当以涌泉相报。免费的模式对于双方来说无疑是一种双赢的选择。

　　但是问题的关键落到了如何产生信任的问题上。

　　对于在商场上摸爬滚打的中小企业主们，他们显然很清楚天下没有免费的宴席，在免费的背后要不存在陷阱，要不你就需要在未来投入更多的金钱为今天的免费埋单。如何让企业用户权衡利弊，在涉及企业机密的地方采用免费的服务，这显然并非一件轻松的事情。

　　对待免费的问题，盛大掌门人陈天桥在2007年前后对于盛大和腾讯的比较显然十分具有现实意义。

　　2007年以前，陈天桥对于盛大未来的发展，一直存在强大的危机感，在他眼里腾讯的业务模式是“侠”的武功，意思是做个平台不容易，起步慢，但是练成之后摘花伤人、非常厉害；而盛大的业务是“魔”的武功，或者捡了把宝剑，或者练了速成的武功，一下就发展起来了，但是后劲不足。

　　到了2007年，他又有了新的想法，认识到“魔”和“侠”不是由产品和模式决定的，而是由企业家的胸怀决定的，“虚竹练的是魔的武功，但是成了侠，鸠摩智练的是正宗的佛门武功，最后成了什么？我们把平台开放，这才是重要的。”

　　对于众多的行业来说，免费确实是一个好东西，也是值得一试的法宝，但是能否产生奇效，做企业的心态是决定成败的关键。-

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