混乱新战场的死亡竞跑

　　本报记者 李国训

　　在市场还没见真金实银的背景下，大量淘金者的涌现只可能导致一个结果：弱者被大量淘汰。因此，对于大多数冲动的人而言，进军本地生活服务无异于玩“死亡游戏”。

　　“中国并不同于国外。在现阶段，这个行业只有NO.1的空间，后面的都很难生存下去。”口碑网创始人李治国向《财经时报》解释说。正是因为这一判断，母公司阿里巴巴决定在明年加大对口碑网的投资力度。

　　实际上，早先涌现的一大批分类信息网站中，如今生者仅有十分之一二。58同城网总裁兼CEO姚劲波不久前就感慨说，国内独立分类信息网站最多超过200家，加上其他网站的分类频道，总数约在3000个左右。经过市场的残酷淘汰，如今有影响的不过三四家。

　　姚的解释是，分类信息是个平台式服务，网站用户需要累积效应，如果达不到一定量，就无法吸引更多用户。因此大多数网站必须死亡。

　　实际上，困扰本地生活服务产业的绝不仅仅是网民数量。相反，中国网民数量达1.72亿人，完全可以支持国内数十万家网站的生存和发展。这个产业所面临的其他两大危险远要可怕得多：一是概念混乱、定义不清，令用户眼花缭乱，拖累用户的认识和接受程度以及速度；二是盈利手段缺乏，导致网站自身造血不足，大量缺少资本支撑的网站被迫提前出局。

　　呼吁重新定义行业

　　“分类信息”、“生活黄页”、“本地搜索”、“周边搜索”、“生活导航”……实际上，关于本地生活服务的说法有很多种。但是，并没有多少人能真正区分出这些说法的差异之处。

　　“目前大家对这个行业理解不一样，解决方案也不一样，所以格局相对混乱。”李治国介绍说，由此导致的麻烦很多，无论对员工、对投资人还是对外，他都遇到过频繁更改称呼的尴尬。后来经过思考，口碑网统一称这个市场为“本地生活消费领域”。

　　李治国认为，“分类信息”和“黄页”等概念都是行业专家讲的，老百姓其实并不关注。他们更关注生活消费需求能否得到真正解决。他向《财经时报》呼吁说，这个行业的称呼必须通俗易懂，才能为更多的老百姓接受。

　　酷讯网COO吴世春同样认为，这个行业叫法有很多种。他习惯称这个市场为“生活搜索”。“这个市场大家模式不太一样，所以叫起来有些差异。”而刘建国则将他的爱帮网称为“本地生活服务搜索引擎”，此外，谷歌更是直接称之为“生活搜索”。

　　“我们绝对不能完全抄袭国外的概念，我国互联网在生活服务这方面并不落后，一定要坚持自己的特色。”李治国说，以前大家因为Craigslist.org靠分类信息发家赚钱，就认为分类信息模式才是正确的。事实上，Craigslist也在开始受到Yahoo、Google本地模式的挑战，各种模式日趋交融。

　　尴尬试水盈利困局

　　尽管Craigslist分类信息广告模式在国外可以赚得盆满钵满。但在国内，国人认同免费阅读和发布的习惯却导致一些坚持同样模式的网站颗粒无收。

　　一份研究数据显示，2006年，国内数百家分类信息网站收入加起来不过数百万美元。同年在香港和美国上市的七大网络公司(新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、携程、盛大)的总销售额却达到14亿美元。两者收入完全不是同一等级。

　　为了拓展收入，58同城网分别在天津、上海、广州、深圳四地成立分公司，不久前还推出“名店推荐”栏目，按地域、行业选择优秀企业，以专题页面进行重点推广。此外，它还将名店信息收录到DM杂志《生活圈》，实现线上、线下交叉宣传。

　　但这条路显然与鼻祖Craigslist背道而驰：Craigslist完全是依靠线上运作，通过少量的人力获得高额的回报。但在中国，分类信息网站被迫大量增加人手，以满足线上、线下同时扩张的需求。

　　同样，其他类型的本地生活服务网站也遭遇营收乏力的局面。大众点评网借助线下出版的收入难以弥补巨大投入，口碑网借助新增的

　　“我们做旅游频道，是为了满足大家需要，也是为了解决盈利模式的问题。”吴世春承认说，在酷讯旅游频道，通过和航空公司、酒店、联盟网站合作，酷讯可以在交易过程中获得相应回报，同时也可以向旅行社等机构销售广告。

　　“未来我看得很乐观，但是目前具体怎么走，我们还在摸索。”李治国感慨说，至少他认为在未来3年，这个领域不可能存在大规模盈利的局面出现。因为所有人都在跑马圈地，“只有资本充足、意志坚决者，才能成为这个领域的王者”。

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