朱庄虹：成功的金融狙击手 更需要的是淡定

　　《金融实践》总编辑 朱庄虹

　　毛泽东的《实践论》《矛盾论》，亚当·斯密的《国富论》与孙子的《孙子兵法》都属于原创，因为，毛泽东的文章是对革命战争的总结，亚当·斯密是经济学之父，而《孙子兵法》的5000多字是农耕民族的最早的武装斗争的教科书。这三个横空出世的伟人，从社会的发展、科学的开拓和智慧的总结上都起到了一个成功的狙击手的作用，在他们一个人的手上，改变整个不同领域的发展，我们说今天，成功的金融狙击手，更需要超越由实践、开拓和简洁所形成的淡定。

　　1 做人与做事

　　大道理、中道理与小道理应该是互通的，而在讲道理的时候，有时别人听不懂，往往大家又都说一样的话，比如“做事首先要做好人”，这样的道理大家都明白，而且谁也都会说，可要是能够说懂别人，并很好实践的就很少了。演戏中，会演戏的在演人，除了准备的台词以外，就是看对方会有什么“出彩”的地方，以便配合应对，使戏真实；而不会演戏的就在演戏，肚子里准备的，就只是自己知道的东西。所以生活中不看别人的想法，而反复说自己熟悉的东西的人，当然就没演好人，所以事情也经常出戏。

　　2 拆台与补台

　　我们说，看问题看不清楚的人，那就需要高人的指导和自己的学习。而社会中，更多的人是以“戳穿”为聪明之举，并加以推崇，这就是个误区了，这种聪明之举有时是一种“拆台”，我们讲高明的人，是看得到问题的关键，又能够去合理的补救，即去“补台”，这才是我们这个社会最需要的。有个领导说自己的创意经常被报纸采用，而又不是落款自己的名字，结果有个生意人告诉他，是他自己不小心给传出去了，这样就满足了这个领导的虚荣，同时也维护了自己与他的关系渠道。

　　3 榜样与追求

　　有人说人才可以从4个方面来判断，第一，他是不是有成果；第二，他的成功过程是不是值得学习；第三，他的口碑怎么样；第四，就是他能不能推荐比他强的人，也就是他的榜样。我们说如果一个人仅以某个具体的人作为人生的追求，那肯定是个错误。我们讲的榜样应该是多维的，梅兰芳在高音区抖搂，龙永图谈判就是“让”的艺术，穆青选择记者就是选择了一种生活方式等，这些榜样的组合也许才是人们追求的东西，否则就容易走偏。

　　4 微分和通分

　　打水的绳子和水桶重量的关系，在什么区间是什么样的情况，这是微积分解决的问题，而事情上人生中更多问题的解决是来自“通分”，当一个人碰到三方都有利益要求，而自己一方的利益要求又得不到解决时，经常采取不作为的方式。确实，如果你的人脉关系足够广泛的话，可以在帮助其双方后，也就取得了更加容易被接受的方式，来换取下一级的经营，这样可以不断的拓展，便在数量上抵补了上一级的损失，当然这样的关系在37个到60个之间比较容易管理。

　　5 相对与绝对

　　生命的不可再生，使得人们把下一代看作是这一代对希望的延长，而老人们在不到70岁时，就开始用晃动的身体，为孩子们阻挡着死神，然而，这些都是徒劳的，就是最伟大的人也不可能做到这一点，所以人是平等的。不过我们认为，一个人要是自己在有限的生命中，最大限度的尝试世界给与他们的实践机会，以“笑赚人生500年”的事实，扩张了自己的生命内容，把经验告诉自己的下一辈，从而为减少孩子们的摸索时间创造了条件，就是相对地延长了生命。

　　6 正确与合适

　　“富”“贵”常被人连在一起，而“贵人”的所作所为是可以公开而被学习的，可“富人” 的成功，就不见得能够做到这些。当然，穷人经常是以贵人的品质来要求自己，以放弃了许多应该属于他的富裕机会。富人的毛病是拿着占小便宜的优势瞧不起穷人，所以也走不到贵人的圈子。这就说明了一个问题，现实的正确就是合适，而历史的正确那才是真理，追求真理先从合适做起，没有合适就没有追求真理的基础。而能把现实的合适和事情的发展方向联系起来，那就是富人走向贵人的开始。

　　7 顺序与原则

　　单位来人的前后，分房子的分数都不一样；古代的门第、门望和阀阅，更是记载了士族当政的习俗；人群的聚集而要分配不多的财富环境中，大家都有机会来争取，这还算是粗放式的公平。如果不了解顺序出处与原则的界定，那就是不懂得农耕民族的政治，在不懂得顺序和原则的作为发生后，肯定是连法庭的调解都不存在，你就被“顺序和原则”用最恰到好处的借口支走，离开这个圈子。历史会告诉你，人对自己在社会的定位是区别成熟与幼稚的关键。

　　8 亲密与亲近

　　血缘关系构成了人的亲近关系，而规则的建立同时也构成了人的亲密关系。有时亲近的关系由于没有原则的确定，就造成了许多血缘关系的疏远。而利益的多次共同获得，则叫亲密关系超过了亲近的关系。我们与领导的关系，可以搞成为亲密关系，而不能够搞成亲近关系。如果就知道强调一级市场老的三大法宝，而不懂得二级市场新的三大法宝， 那就会被看作为政治上的幼稚，“任人为贤”，而你不和我亲，我怎么知道你贤那？相反，做过了，那你先进监狱。

　　9 上下与左右

　　在上下之间定位，要懂得宏观、中观与微观；在左右之间做事，要明白战略、战役与战术。在上下之间，不能够把宏观的事情拿到微观的范围来做，也不能够把中观的事情作为宏观的判断标准。在左右做事情更要注意，绝对不能够把战术的事情拿到战役的环境中来讨论，同时也不能够把战略的指导作为战术的准绳。在什么地方谈什么事情，不是正确的就能够通用，要分得出层次，看得准问题。

　　10 数量与质量

　　量变到质变是许多骗子成功的伎俩，而知识分子经常是做着质变到量变的事情。在对认识的判别上，数量的多少有时会影响质量，而对质量的把握，会叫数量的变化显得无足轻重。如果一个杀人犯还在指责你的诸多缺点，那你是自己苦恼自己的缺点呢，还是跳出与不同层次人的纠缠呢？前者会叫你在数量上永远处于被动，而后者会叫你从质上划分高下。所以认识上的糊涂是不会区别有知识和没有知识的人，同时也不会区别有经验和没有经验的人，认识需要质量。

　　11 主场与客场

　　主场和客场更多的时候，应不是身居两地的体现，而是因为时间来的早晚，客场变成为主场，或者是因为人的关系的好坏，主场变成为客场。在把握主客场的变化中，要认清主客场遵循的不同原则，主场要有意收缩，发挥非技术的成分多一些；而客场需要提前准备一些超常规的方案。千万不要主客颠倒，在主场虚脱，在客场闷宫，什么地方说什么话，什么地方办什么事情，变量的数学别要定量的数学公式，主场宽打狭用，客场未雨绸缪。

　　12 形式与内容

　　魄力是指别人做不到，想不到的事情，你能够完成，魄力不是瞬间的形式上的激动，魄力更多的是内容上坚持。汉武帝力排众议讨伐匈奴，一干就是44年，有时形式会叫你觉得什么事情都已经到头，而内容则会叫你觉得又有新的形式刚开始。形式上的划分是为了把内容更条理化，而片面的追求形式会得到一个骗不了别人倒把自己骗了的后果，当然，完全生活在内容中而拒绝形式的人，糊涂将与他形影不离。

　　13 时期与行为

　　我们说的有容乃大，那是要分时期的，在你什么都没有的情况下，你讲有容乃大，那就是超前；而当你奋斗到一定阶段时，有容乃大会叫你的才华更加突出，因为，反衬的东西，是会做背景墙的。所以，时期的确定，划分出你的行为也是不一样的。有人说：“十年河东十年河西”，你就等十年，且不说人家进步你跟不上，就是人家不动，虽然人家也河西了，可你那，就更河西了，是河西边的西边，第一个喝西北风的不会是别人，还是你自己，这是因为你不作为。

　　14 技术与行政

　　行政上的面面俱到，不如技术上的丝丝入扣，许多时候，我们管理上的疲惫，表现在对人的松散的控制上，而技术上量化与衔接能够克服原始的盲目性。如果一块黄金，请你来鉴别它，需要对声音、字号、比重、软硬、颜色等指标的综合把握，可换一块黄金后，无论对方背诵多熟练，还是看不准，假若用仪器测量，结果就不是这样了。企业也一样，销售的末位淘汰、采购的比价定货、人事上的服务打分，三者结构成为一个技术平台，这就比行政管理优越的多。

　　15 讲座与老师

　　讲座是最牺牲智慧的事情，因为在讲座中，老师牺牲了自己的

知识产权，当然听讲座的人的需要还不一样，这就形成了自宫的场面，浪费双方的时间，肯定是同归于尽的结果。如果能够找个有针对性的老师，就可以解决学习上的盲目性。有人用“结果论”在否定老师的作用，认为老师是只会说、不会做，可大家也知道皇帝的老师没有做皇帝的，而没有老师的皇帝也是没有的，关键是今天的老师经历上是不是能说服人，我也反对别人生小孩自己肚子疼的人当老师。

　　16 创新与坐标

　　我们在完成老师交办的事情，那叫规定动作，我们自己设计的发展方向，那叫自选动作。当我们能够完成工作上的任务，那叫完成了横向课题，我们在做好了自己的事情时，那叫完成了纵向课题。高考完成的好坏，不应该是自己人生的包袱，因为那是五十步笑百步的事情，而创新才是你认真的事情，因为没有人做过的事情，就肯定没有对错的评价体系。第一个做的一定就是好的，这是人类生存的法则。

　　朱庄虹：金融名家，金融学硕士，多家金融机构与企业独立董事和顾问。新浪专栏名家。《卧底金融学》创始人，他曾经在北大、清华、人民银行研究生部等财经类大学任客座教授，他曾是原中国最大银行经济师，他用16年亲身经历了该行的分理处、支行、分行、总行，直至任中央银行某杂志社编辑部的负责人，在原国务院体改办机关报期间，他还遍访了所有国内银行行长。编著出版了《中国改革的金融人》一书，在中国最大的国际服务企业作独立董事期间，他完成了与在京的外国银行分行的对接，并曾先后在多家外资,民营和国有大企业担任高管。邮箱:zhuzhuanghong@vip.sohu.net