谁造就了哈利-波特商业神话

　　《中国经济周刊》记者 孙冰 孔繁轶/北京、伦敦报道

　　如果哈利·波特得知，他已经有了几亿的“麻瓜”(uggle，哈利·波特系列小说中，巫师们对不会魔法的平凡大众的称呼)粉丝，不知会作何感想。

　　“整个英国似乎都在读《哈利·波特》，感觉很‘恐怖’。简直就像我们当年的‘红宝书’，几乎快到人手一本的程度了。”

　　英国归来，记者不住地感叹，本来为其他任务而去，但留下最深刻印象的却是“哈七”登场的盛况。

　　英国夏令时7月21日零点，哈利·波特系列小说的第七部，也是最后一部《哈利·波特与死圣》(Harry Potter and the Deathly Hallows)在全球93个国家同步发行。在伦敦举行的午夜首发式上，作者J.K.罗琳(Joanne Kathleen Rowling)亲自朗诵了新书的开篇。

　　“哈七”旋风

　　实际上，“哈迷”们为了这一时刻已经在书店门口等了十几个小时，甚至几天。

　　记者在英国最著名的连锁书店水磨石(Waterstones)公司的畅销书榜单上发现：在前十位中，哈利·波特系列就占据四席：第一、第三、第五和第七名。

　　《哈利·波特与死圣》首发当天在全英就售出了300万册，而哈利·波特系列的第一部《哈利·波特与魔法石》的全球销量只有5万册。

　　美国的情势更加热烈，新书在发售前，美国最大的网上书店亚马逊就接受了超过两百万册的订单，超过了该网站前20名畅销书的销量总和。

　　7月21日首发当天，《哈利·波特与死圣》在全美共售出830万册，相当于每秒就售出800多册——刷新了世界图书首发日的销量纪录。

　　迄今为止，哈利·波特系列小说的前六部已被译成60多种语言，甚至包括希伯来语、盖尔语和古希腊语。前六部全球总销量已超过3.25亿册，成为有史以来销量第三名的书籍，仅次于《圣经》(25亿册)和《毛主席语录》(8亿册)。

　　“哈利旋风”同样席卷中国。首发日当天，即使200多元人民币的高价有没有挡住中国“哈迷”们的热情，北京王府井的外文书店等地同样也排起了长长的“抢书”队伍。

　　虽然“哈七”中文版的出版方——人民文学出版社表示中国读者有望在今年10月看到译本，这已经是“全球最快的译本”，但这似乎仍无法满足哈迷的热切希望。记者在百度的“哈七贴吧”上发现，已经有“哈迷”自发将“哈七”的英文版翻成中文。

　　魔法十年

　　平凡乏味的人生，如果以十年的纬度来展现，都会十分的耐人寻味，更何况是一位传奇女性和它的魔法书。

　　在经历了12家出版社的拒绝之后，1997年，当时济济无名的罗琳终于得到了英国一家名不见经传的小出版社——布鲁斯伯瑞(Bloomsbury)出版社试探性的肯定，但印量只有500本，罗琳也只得到3000英镑稿酬。但相信布鲁斯伯瑞和罗琳当时都没有想到，这开启的会是一个怎样的故事。

　　从罗琳推出了第一部哈利·波特系列小说以来，这部讲述巫师故事的奇幻小说，使得不同国家、种族、宗教、年龄、性别的读者为之着迷甚至疯狂。十年间，它不仅成为有史以来最畅销的文学作品，也缔造出一个同样精彩的创富传奇。

　　罗琳的生活也仿佛被施了魔法一般，她通过笔下的魔法世界赚到了5.45亿英镑——超过10亿美元的财富。

　　爱丁堡的Merchiston街区是爱丁堡传统的富人区，环境优美、安静，蜿蜒的小路连接着一栋栋被茂密的植被包裹着的、建于上世纪初的别墅。

　　罗琳最初就住在这里。当年她租住了朋友别墅的阁楼，那阁楼又小又冷，而且满是老鼠。这位单身妈妈靠打零工和每周70英镑的政府救济金糊口，与小女儿相依为命。

　　据一位当地居民向《中国经济周刊》介绍，成名后她依然住在这里——她买下了那栋朋友的别墅以及旁边的别墅，并将其打通成为一栋13个卧室的大房子。除此之外，她还在伦敦和佩斯郡拥有另外两栋别墅，并依靠私人直升飞机来往其间。

　　现在，罗琳会身着Vivienne Westwood的定制礼服，穿Jimmy Choo或Gucci的高跟鞋，提Dior或Prada的新款手袋在公众和媒体面前谈笑风生。媒体上也开始充斥着歇斯底里的、有关她的奢华假期的报道。

　　毕竟，罗琳现在是英国现金最多的女人，超过了英国女王；她是仅次于奥普拉·温弗瑞(美国脱口秀女主持人)的世界第二“富婆”；她受英国首相布莱尔接见，参加查尔斯夫妇为她准备的晚宴，得到英国女王嘉奖，被授予大英帝国官佐勋章。

　　她荣获“雨果奖”(Hugo Award)、史托克奖(Bram Stoker Award)、“年度最佳作家”、“年度图书奖得主”、“儿童文学家奖”……最后她开始大度地拒绝再领奖，因为希望“好把机会留给其他作家”。

　　她是英格兰的英雄，和披头士乐队、詹姆士·邦德一样成为英国文化的代表，甚至天上都飞着一颗以她的名字命名的小行星。

　　“一切都好”

　　是谁造就的哈利·波特？这似乎是个可笑的问题。但细想之后你会发现，答案并不如想象中简单。

　　哈利·波特的意义远非一部书的内涵可以诠释，事实已经反复证明：“哈利·波特”已经成为了一个产业和史上最成功的商业品牌之一。

　　而这些并不是一个天才作家就能够完成的命题。哈利·波特呈现的不仅是一个魔法故事，更是一个近乎完美的营销案例，一个绝无仅有的商业奇迹。

　　哈利·波特系列小说的首部《哈利·波特与魔法石》由英国布鲁姆伯瑞出版社出版后持续慢热，虽然算是取得了成功，但其影响力还仅限于英国和儿童文学领域，还远未成为一种世界性的文化现象。

　　最终起决定作用的是美国资本和美国式营销方式。美国学者出版社将其引进后，并没有将其仅仅视为一部儿童文学作品，而是进行了重新定位，使其成为“老少通杀”的“时尚品”。

　　另外一个重要的幕后推手就是时代华纳，它不仅买断哈利·波特前四部小说的电影版权，以及后三部小说的优先权，还购买了所有关于哈利·波特的商品化经营权。之后，便是对于哈利·波特一切资源和可能性的产品化经营。

　　时代华纳先是为哈利·波特配备了好莱坞最顶级的电影制作班底并以巨资打造，再配合全球化的营销攻势，这使得哈利·波特系列电影取得了非凡的成功。

　　接下来是数不胜数、无处不在的特许商品的开发。由出版开始，电影、DVD、录像带、电视片、唱片、游戏、广告……周边产品不断扩展，还有难以计数的玩具、文具、服装、食品、饮料、手机等成千上万种特许经营商品，再到主题公园、主题旅游……一个庞大的产业链在不断扩展、丰富。

　　当然，无论是出版社还是时代华纳，他们和罗琳一样，都是大赢家，甚至是更大的赢家。

　　英国的布鲁姆斯伯里出版社从一家名不见经传的小出版社，从此一跃为国际知名的大书商。

　　美国的学院出版社当初以10万美元的高价购买了哈利·波特在美国的版权，这在当时是儿童文学领域从来没有过的高价。但自1998年《哈利·波特与魔法石》在美国上市以来，学院出版社半年之内就挣了1.85亿美元，其股票价格更是扶摇直上，翻了又翻。

　　时代华纳更是盆满钵满。根据美国AC尼尔森公司展开的一项调查显示：五部《哈利·波特》系列电影已在北美“敛财”26亿美元，全球总计39亿美元，而且随着第五部在更多国家的公映，数字仍在不断扩大。

　　已经有华尔街分析师预计，等到2010年七部哈利·波特电影全部完成后，总票房收入有望突破100亿美元，这还不包括DVD与录像带等相关产品的收入。而相关产品的收入几乎一定会大大超过电影收入。

　　有人担心，“哈七”终结篇的出炉会让哈利·波特的神话结束。现在看来，这种担心完全是没有必要。

　　“一切都好。”这是罗琳为哈利·波特终结篇写下的结束语，相信这更是现实中她的切身感受。

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