不支持Flash
|
|
|
也说银行的理财职业操守http://www.sina.com.cn 2007年06月08日 02:17 第一财经日报
余丰慧 中国银监会官员6月6日严厉批评一些商业银行把理财产品卖给所有客户的做法。他说，银行把理财产品卖给不合适的客户，是极端不负责任的，也是没有职业操守的。 目前，像逛超市一样，客户只要愿意，就能买到一家银行任意理财产品。并且，银行在宣传时，多是不分对象地、滔滔不绝地讲解理财产品的好处，很少给客户提示风险。这种情况在有些地方还相当严重。 为什么会出现如此情况？从银行方面来看，目前国内大多数商业银行都很难做到客户细分。同时，从产品开发上，能够根据目标客户来设计的，也很少。比如：最简单的专业投资者和非专业投资者两大类客户群划分，银行产品从设计到推出、销售都没有做到。对不同销售对象、客户的市场背景调查就更不用说了。 从根本原因上说，内资商业银行在中间业务发展上基本还处在探索阶段，有点“十字街中间摔一跤，四下扑”的感觉，并不像美国等发达国家商业银行已经有一个定型、成熟的市场定位，比如：花旗银行着重发展银行卡中间业务。本来就没有合适与不合适的定位理财产品，你如何让银行人员把产品卖给合适的客户呢？ (河南省农业银行 余丰慧)
【发表评论】
|
|||||||||||
