大卖场发力家电催生新希望

　　大卖场以全新的模式介入家电销售，尽管行事低调，但是其对家电渠道格局变化将产生怎样的影响令人关注,由于它经营商品品类丰富，不依靠单品类生存，因此其经营家电相比专业的家电连锁更从容，家电终端谁主沉浮成为一个悬念

　　丁军杰

　　近日有消息说，以综合大卖场起家的物美集团作出了重大调整，于9月初成立了电器销售公司，将分布在各个卖场中的家电业务进行整合，以加强大卖场的家电销售。

　　在国美、苏宁、永乐等专业家电连锁巨头市场争夺战正如火如荼之时，作为国内第九大大型零售企业，物美以其全新的模式介入家电销售，对家电渠道格局变化将产生怎样的影响，令人关注。

　　当许多国人对大卖场还不知是何物之时，物美在北京开出了国内第一家大卖场，成为国内零售连锁业最早的拓荒者。

　　近年，面对变化的市场环境，一向以稳健著称的物美集团扩张步伐也明显提速，参股超市发，拓展社区商业新领地，收购天津大荣，进军华东市场，物美的规模化发展步步为营。目前，物美拥有的店铺数量也迅速增加到600多家。形成以大卖场为重点，综合超市、便利超市、便利店等多种业态齐头发展的态势。

　　在美国等一些国家，以沃尔玛为代表的大型综合连锁店已遍布各地，且布局合理，早已成为家电销售的最重要的终端渠道。但是，在中国市场，由于大型综合连锁店无论是店面总数、还是地域分布上都远远没有达到合理布局，充分发展的地步，在家电等销售领域还没有发挥出应有的强大优势。这也给国美、苏宁等家电连锁留下了更多的发展空间。

　　物美集团高层人士向外界澄清，“物美并不是要去开家电连锁门店，只是把已经有的大卖场的电器销售统筹规划。这次调整是在面积超过5000平方米的大卖场中辟出1000平方米的家电销售区域，进行统一采购和管理，目的在于提高效率，促进销售。相对于日用品，家电产品的单品价值更高，有利于提高卖场销售额，这也是物美强化家电经营的原因所在。”

　　尽管物美对于成立电器销售公司不愿大肆张扬，强调仅仅只是内部整合，但是，我们应看到这是综合大卖场全力切分家电市场

蛋糕的真正开始。

　　与专业连锁相比，大卖场具有独特优势：面积更大，经营的商品种类多，吸引的人流更多，销售额更大，综合实力更强。

　　随着近来国美、苏宁等家电连锁商相互竞争的白热化，以占用供应商货款为本钱，疯狂圈地开店的扩张模式，不仅使原本就很紧张的厂商关系更为脆弱，而且已开始引起社会各界人士越来越多质疑，一旦资金链断裂，家电连锁商给家电厂家以及社会带来的巨大风险令人担忧。

　　在这个时候，大卖场切入家电终端销售无疑为家电市场带来了新亮点，人们对其发展前景也充满更多遐想。随着全球最大的沃尔玛全力进军中国市场，其营销管理经验，尤其是在经营电器方面的成功模式会给中国同行更多启示。大卖场以其吸引的大量客流，为搭建家电销售平台打下坚实基础。更由于经营商品品类丰富，不依靠单品类生存，因此大卖场经营家电，相比专业的家电连锁商更从容。

　　5年前，人们想不到国美、苏宁能成今天如此的气候；5年后，家电

零售业谁主沉浮，只有天知道。