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大卖场发力家电催生新希望


http://finance.sina.com.cn 2005年09月27日 17:15 工人日报企业周刊

  大卖场以全新的模式介入家电销售,尽管行事低调,但是其对家电渠道格局变化将产生怎样的影响令人关注,由于它经营商品品类丰富,不依靠单品类生存,因此其经营家电相比专业的家电连锁更从容,家电终端谁主沉浮成为一个悬念

  丁军杰

  近日有消息说,以综合大卖场起家的物美集团作出了重大调整,于9月初成立了电器销售公司,将分布在各个卖场中的家电业务进行整合,以加强大卖场的家电销售。

  在国美、苏宁、永乐等专业家电连锁巨头市场争夺战正如火如荼之时,作为国内第九大大型零售企业,物美以其全新的模式介入家电销售,对家电渠道格局变化将产生怎样的影响,令人关注。

  当许多国人对大卖场还不知是何物之时,物美在北京开出了国内第一家大卖场,成为国内零售连锁业最早的拓荒者。

  近年,面对变化的市场环境,一向以稳健著称的物美集团扩张步伐也明显提速,参股超市发,拓展社区商业新领地,收购天津大荣,进军华东市场,物美的规模化发展步步为营。目前,物美拥有的店铺数量也迅速增加到600多家。形成以大卖场为重点,综合超市、便利超市、便利店等多种业态齐头发展的态势。

  在美国等一些国家,以沃尔玛为代表的大型综合连锁店已遍布各地,且布局合理,早已成为家电销售的最重要的终端渠道。但是,在中国市场,由于大型综合连锁店无论是店面总数、还是地域分布上都远远没有达到合理布局,充分发展的地步,在家电等销售领域还没有发挥出应有的强大优势。这也给国美、苏宁等家电连锁留下了更多的发展空间。

  物美集团高层人士向外界澄清,“物美并不是要去开家电连锁门店,只是把已经有的大卖场的电器销售统筹规划。这次调整是在面积超过5000平方米的大卖场中辟出1000平方米的家电销售区域,进行统一采购和管理,目的在于提高效率,促进销售。相对于日用品,家电产品的单品价值更高,有利于提高卖场销售额,这也是物美强化家电经营的原因所在。”

  尽管物美对于成立电器销售公司不愿大肆张扬,强调仅仅只是内部整合,但是,我们应看到这是综合大卖场全力切分家电市场

蛋糕的真正开始。

  与专业连锁相比,大卖场具有独特优势:面积更大,经营的商品种类多,吸引的人流更多,销售额更大,综合实力更强。

  随着近来国美、苏宁等家电连锁商相互竞争的白热化,以占用供应商货款为本钱,疯狂圈地开店的扩张模式,不仅使原本就很紧张的厂商关系更为脆弱,而且已开始引起社会各界人士越来越多质疑,一旦资金链断裂,家电连锁商给家电厂家以及社会带来的巨大风险令人担忧。

  在这个时候,大卖场切入家电终端销售无疑为家电市场带来了新亮点,人们对其发展前景也充满更多遐想。随着全球最大的沃尔玛全力进军中国市场,其营销管理经验,尤其是在经营电器方面的成功模式会给中国同行更多启示。大卖场以其吸引的大量客流,为搭建家电销售平台打下坚实基础。更由于经营商品品类丰富,不依靠单品类生存,因此大卖场经营家电,相比专业的家电连锁商更从容。

  5年前,人们想不到国美、苏宁能成今天如此的气候;5年后,家电

零售业谁主沉浮,只有天知道。


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