不要忽视员工的力量

　　隐瞒绝对不是一个明智的办法，只有坦诚的沟通才能稳定军心。

　　面对飙飞的油价，接踵而至的灾害，企业的进退两难⋯⋯这些摆在面前的事实，不要以为员工会视而不见。相反，在没有得到管理层的明示之前，忧心忡忡的员工唯一能做的只是猜测。

　　猜测没有任何好处，只会动摇军心。作为成熟的管理者，必须在猜测发生之前就要学会坦诚地与员工沟通。在不确定的环境中，及时向员工交底，比如公布公司相关紧急预案，也是行之有效的办法，至少让员工明白，决策层对现状是有充足准备和思考的。

　　(《告诉员工：不确定性是常态》，滕斌圣，7月3日《中国经营报》)

　　当管理者绞尽脑汁为战略发愁之时，很可能忽略身边最值得依靠的力量——员工。当然在发动他们之前，首先必须帮他们树立不确定性是常态的观念，帮助他们适应在不确定性中求变。

　　南方一家帽业集团的老总面对订单量的下滑，最先想到的是成本控制。成本控制的根本办法在于发动员工，集思广益。他们把这个过程称之为“内部挖潜”。恰当地修改了内部工作流程，将原先自成体系的流水车间精简集中为一个大车间，运用丰田精益生产的办法，有效地节约了原先需要在各个车间中耗费的人力物力。原先在各个车间之间的搬运费用等被有效地节约下来，员工的劳动生产率比原先提高了20%。如此一来，生产成本得到了有效地控制。

　　(《告诉员工：不确定性是常态》，滕斌圣，7月3日《中国经营报》)

　　房市过冬

　　控制节奏控制规模

　　在市场陷入萎靡不振之时，对于大多数企业而言，最好控制开发节奏，错过最低谷的时期。在这一时期，规范发展应大于规模发展，企业更应强化管理，练好内功。

　　心态平和薄利多销

　　因此，开发企业应该心态平稳，看薄利润。在楼市惨淡之时，做到薄利多销，尽多和尽快地回笼资金。

　　降价到位打消观望

　　开发商必须给出老百姓认为到底的价格，才能打消市场的观望情绪，成交量才会回升，楼市才可能热起来，开发商才可能有钱赚。所以，现在救市场等于救自己，烧热市场才是最好的过冬办法。

　　下行通道品牌为王

　　市场在步入上升通道时，做利润；步入下行通道时，做品牌，这是企业运作的规律。往往在市场步入低谷时，消费者更看重的是企业品牌。同时，市场衰退时，往往是市场洗牌的关键时刻，市场以及各种资源都会向优秀和优势企业集中。

　　加强营销减少存量

　　通过各种营销手段，来减少企业产品存量，尽量拥有更多现金流。这主要应通过更精准的项目市场定位、产品定位、产品推广、渠道营销、销售控制、价格等营销手段来实现。

　　寻求更多融资渠道

　　房地产开发企业大多面临着资金困难，要避免资金链断裂，除了银行贷款，要主动寻求更多的融资渠道。目前国内、国外投资基金比较活跃，对于资金紧张的开发商来讲，可以作为一个重要的引资渠道。

　　增加持有物业比重

　　开发商不妨向新鸿基学习，提高企业自有物业的比重，比如把物业由售转租，转为企业持有的固定资产增加稳定的租赁收入，增强企业长久抗风险能力。

　　细化产品注重差异

　　在目前形势下，如果开发商在开发过程中多尊重一些消费者，认真研究目标客户的消费习性、生活习惯、鉴赏能力，把这些研究的结果应用到产品里去，使产品的细节符合目标客户的使用习惯，那么自然会得到消费者的追捧。

　　产品结构进行调整

　　调整产品结构也应是开发商过冬的必修课。万科认为，高档和中高档、中档的比较合理的比例应该是2:8。现在，万科正计划第一步把3:7降到2.5:7.5，再下一步降到2:8的合理比例。在市场低迷时，做大众性产品的风险相对更小。

　　不但开源还要节流

　　是开发商，现在都缺钱。开发必须一方面找钱，另一方面省钱。对房地产行业而言，人力成本、管理成本所占比例相当小，裁员只是“下下策”，不到万不得已最好慎用。

　　(资料来源：《中国房地产报》)

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