改革开放30年间，这不是中国企业遇到的第一个冬天。在以往的几次冬天里，每一次都有企业倒下，但每一次都有企业仍然坚挺地屹立着，还有更多的企业在冬天过去后，发芽、成长。“找棉衣”、“冬眠”、“觅食”⋯⋯中国企业正在行动中。

　　这不是中国企业的第一个冬天

　　冬天对于某些企业来说，也许正是模式改变的天赐良机。

　　“过冬论”的声音越来越响了。

　　阿里巴巴董事局主席马云说，准备过冬吧；青岛啤酒总经理金志国说，冬天来了；任正非第三次告诫员工，冬天又来了⋯⋯

　　改革开放30年间，这不是中国企业遇到的第一个冬天。在以往的几次冬天里，每一次都有企业倒下，但每一次都有企业仍然坚挺地屹立着，还有更多的企业在冬天过去后，发芽、成长。“找棉衣”、“冬眠”、“觅食”⋯⋯中国企业正在行动中。

　　(《详解企业备战“过冬”三种方式》，滕斌圣，8月1日《第一财经日报》)

　　我今天想讲的第二点，是商业模式在冬天环境下的韧性问题，也就是模式应该坚持还是扬弃，这里有几种方式可供比较。

　　有人认为在这种情况下就是靠坚持，咬定青山不放松。所以在很多传统行业，也许不应该因为气候变化而动摇对自己模式的信心，沧海横流，本色不改，剩者终将为王。

　　另一个观点认为，商业模式在冬天的环境下固然不应该发生本质性的变化，但是一些调整还是需要的，也就是在坚持模式的同时做些微调。比如，把模式做到最简化，成本最低，然后用这种方式过冬。

　　第三种观点，认为环境的巨大变化，呼唤商业模式的根本性变革。周其仁也认为，最困难的时候可能是大转变的时机。

　　(《艰难时局下的商业模式韧性》，滕斌圣，11月《商业评论》)

　　历史不止一次证明，改革往往在最意料不到的时候推出。正如吴晓波指出的，价格闯关也好，股改也好，都是在很困难的时候，一般认为不可能的时候。否极泰来，冬天对于某些企业来说，也许正是模式改变的天赐良机。按照中医的说法，进补应该在冬天，而不是夏天。

　　阿里巴巴的马云，是 “过冬论”的积极鼓吹者，他的用意，据说是以冬天来刺激员工，使大家能够居安思危，振作精神，不至于陷入固步自封。同时，长久以来想要进行的人员和机构的大调整，甚至模式的变革，都在冬天的环境下成为了可能。当年华为的任正非，之所以要写“华为的冬天”，用意应该是一样的。

　　(《艰难时局下的商业模式韧性》，滕斌圣，11月《商业评论》)

　　如何过冬？

　　企业过冬无非是三大模式，一是冬眠，二是取暖，三是觅食。

　　面对环境的变化，企业一般可以分为两大类，一类是被动地应对变化，进行模式的改变；另一类是主动求变，在大趋势刚露端倪的时候，就去趟一条新路。被动型的企业更多一些，而且因其被动，往往扎堆，有时反而使处境恶化。主动求变怎么变？无非是结合自己的情况，回答好三个问题。第一是你的客户是谁？第二你为他们提供什么价值？第三你如何提供这个价值？作为三位一体的战略，企业如果把这三个问题回答好，好的模式也就呼之欲出了。

　　(《艰难时局下的商业模式韧性》，滕斌圣，11月《商业评论》)

　　企业过冬无非是三大模式，一是冬眠，二是取暖，三是觅食。

　　冬眠很简单，就是埋头大睡，用最低的能耗过冬，一些房地产企业，包括房地产中介，在采用这个方式过冬：当冬天来临，又没有做好准备、难以为继的情况下，纷纷把一些地皮、项目、楼盘转手卖掉。实力强些的，很多也先把项目停下来，人员大部分辞退，静观以待变。总而言之，就是采用极度收缩的方式保存基干，以求渡过严冬，存活下来。这个模式的好处是和“范跑跑”一样，最大限度地置身事外。但缺点是春天来临时不一定醒得过来，长眠后醒来的时间，一般是不易控制的。就算能醒来，也很难象“猪坚强”似的，马上又活蹦乱跳。

　　第二种模式是取暖，有几种主要途径，一种是卖掉一些非核心的业务，以取得过冬的柴火(即资金)。2007年，华为再一次以8.82亿美元的价格，将自己的合资企业“华为3Com”的49%股份卖给3Com，提前准备好了冬天的棉袄。第二个途径是上市，以求得与资本市场的直接对接。但是，冬天的股市往往自身难保，很多已上市的企业风雨飘摇，更不要说尚在门外的。恒大的上市失败，不是偶然的；基本面好些的，当然也可以像河南建业那样，能上就先上，哪怕价格令人心灰意懒。

　　上市如不成，还有一条取暖途径，即冯仑所谓的“傍大款”——在冬天找到一个强大资本的支持，包括银行、风险投资、私募基金以及合作伙伴。使用这个模式的企业也不少，对万通来说，这是“学先进，傍大款，走正道”模式的关键一步，当年毅然投靠国企天津泰达，实施“新公私合营”，这就从根本上杜绝了“路有冻死骨”的可能。

　　第三个模式，是出去觅食：当别人都冬眠，或靠在火炉旁取暖，你反其道而行之，出去“在雪地上撒点野”。复星集团的战略，就基于这种反周期投资的思路：当年黄金价格很低，没有人买黄金企业时，复星大胆入股招远黄金，很快金价急升，带来极佳的投资回报。另外，复星介入钢铁行业时也是行业低谷，很快就建立起自己的钢铁帝国，在上一轮牛市里收获甚丰。

　　不过，错误有时也来自于抄底的心态，因为大家知道，真正抄到底的概率是非常小的。所以，抄底必须有战略性的理由，而不是仅仅看中一个低价。有所为有所不为，是冬天要切记的信条。

　　(《艰难时局下的商业模式韧性》，滕斌圣，11月《商业评论》)

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