白色家电行业价格上调(2)

　　全面涨价恐难避免

　　虽然从调查结果看来，大规模的价格上调还未实现，但似乎也已经不远了。导购员们一方面承认公司还未下达涨价通知，一方面又信誓旦旦地告诉消费者，肯定会涨的，现在买最合算。有的甚至做出承诺，万一将来降价了，可全部返还差价。在记者看来，这可能是一个销售策略，但是一个客观事实是，原材料上涨，而白色家电行业必将受到严重影响。

　　2007年，家电产品的主要用材——铜和钢的价格继续保持上涨势头，第4季度钢材的平均价格比第3季度上涨了5.32%，截至2007年12月21日，国内钢材价格指数达到了124.8点，每吨比全年平均价格上涨了551元，上涨幅度为11.85%。虽然同期铜价有所下调，但仍维持在高位水平，达到每吨5700元。价格是涨还是降？通常情况下是生产厂商的事，但实际上，在正处于渠道变革期的中国家电业，商家可以在很大程度上左右最终的销售价格。

　　事实上，商家下单、厂家定制，沃尔玛这种全球性连锁企业才采用的方式越来越多地被大的家电卖场使用，这也成为商家主导的重要体现。利用遍及城乡的强大销售终端，商家越来越威胁到厂家在整个销售链条中的地位。价格定制权不再是厂家的天然权利。

　　另一方面，厂家也在试图突破商家的包围圈。经销商的会员制营销模式已经成为一种新的销售模式。厂家通过全国营销大平台将全国各地的优秀经销商凝聚成一个整体，通过合同，厂家和商家建立了一个平台，厂家充当调度，使不同区域的商家形成联动。

　　在苏宁电器刘家窑店，消费者不会看到格力空调的专柜，而距此不到1000米，就是格力空调的专门店。奥克斯空调也准备先通过自己的经销商来实现涨价。祁先生告诉记者：“奥克斯已经通过新的渠道涨价，来试探市场的反映。比方通过经销商而不是通过连锁卖场。经销商大多是面向工程供货，空调单机涨幅在30-50元。奥克斯每天都会分析市场数据，大规模的涨价方案已经在研究中。”