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宗庆后的抗争符合民族利益吗

http://www.sina.com.cn 2007年07月06日 17:40 《中外管理》

  在娃哈哈并购事件中,宗庆后无疑是最具争议的焦点。那么,该如何看待宗庆后的抗拒和辞职?宗庆后的民族牌会助其脱困吗?合资时,民族品牌如何在博弈中平衡燃眉之急与长远利益?如果契约精神与产业利益发生冲突,企业家是该隐忍,还是抗争?

  为此焦点话题,奇正管理俱乐部精英齐聚《中外管理》,并围绕宗庆后的得失与成败,阵营泾渭分明,展开了激烈而精彩的争论。

  正方:民族牌要大打特大!

  谁也不会否认,宗庆后是一个成功的企业家。而达能并购娃哈哈事件公开后,宗无疑成为了抗拒外资霸权侵略的民族英雄。他也应该继续努力把这个角色扮演好,并不妨动用一切可以动用的力量,去保护和捍卫哈娃娃这个民族品牌。

  毛泽东早就说过:一切帝国主义都是纸老虎!而宗庆后目前手里最大的牌,就是民族牌(政府牌)、民意牌(社会舆论和消费者)、民力牌(国内合作伙伴和经销商网络)。只要把这个三张牌打好了,充分发动群众,其困局可解。

  第一,品牌的根本力量来自社会的信任度。而目前,娃哈哈的主要市场也在国内。只要把舆论、公关的工作做到位,充分地发挥中国民意,发动中国政府和企业界的力量,达能最终会知难而退。

  如果宗庆后的舆论公关工作做到位,将使达能在中国消费者当中名誉扫地,可能彻底丧失在中国市场的长远利益。甚至从政府到消费者到各界经销商,都会把达能视为蓄意为中方合资者设置陷阱、试图侵吞中国民族产业、在中国谋取垄断利益的西方资本霸权势力。这种舆论攻势一旦形成,达能在中国必将失败。此时,即便娃哈哈的品牌失手,宗再创造一个“哈娃娃”,也将再创辉煌。

  第二,宗庆后在法律层面还有文章可作。宗要提出这样的诉求:达能在合作中蓄意设计陷阱,违反诚信原则;达能收购百富勤股份有故意勾结嫌疑等等。况且,这份合同是在国家商标局一再否定情况下私下签署的,其有效性本身就存疑。

  第三,当契约精神与企业乃至产业利益发生冲突时,企业家要坚决抗争。因为这种抗争已不是在为自己,而是为了企业和产业利益,这是社会利益。而捍卫这种利益的责任,是企业家的天职。尤其是娃哈哈做到今天,形成了这么好的品牌,一定不要放弃。不但不能放弃,还应更积极的寻找更有利的法律依据,去进行抗争。

  第四,在合资过程中,民族品牌一定要充分把握自己的核心优势——本土优势、市场优势,牢牢把握住制定合作规则的权利。一定要记住,规则必须由我们来制定。包括股权结构的规则,乃至市场操作的规则。

  同时,要与外资在合作和博弈中,结成真正的共生关系。

  第五,宗庆后应该抗争到底,但不应该选择辞职。宗应该坚守岗位毫不退让,时刻掌握手中能掌握的一切主动权。

  反方:法不容情花落去!

  在国际规则、法律面前,仅靠挑动民族情绪已经不能奏效。这是一个公平的经济社会,谁都在规则下共存,不遵守规则者必将付出代价。

  第一,商业规则与民族情绪无关。对于一个企业家来说,民族情绪不能代表商业的原则,也不能代表法律。商业本身就是对市场的你争我夺。而达能的所作所为也只是一个正常的商业行为,这与民族情绪和国家利益无关。

  第二,既是企业家,也是职业经理人。宗庆后既是民族品牌的创始人、企业家,也是合资企业的职业经理人。这双重身份注定宗既要捍卫品牌利益,又要固守经济社会的商业规则和职业操守。而这些规则不仅包含法律范畴,也包括商业范畴的规则。而合资企业双方不能泄露商业机密,两个股东之间的纷争不能以损失公司利益为基础是起码的原则。而宗庆后通过激发员工、经销商、消费者的民族情绪以致影响企业的利益,这是在任何市场上都说不通的。

  第三,既要讨价还价,又需要适时妥协。任何企业之间的合资,都是要经过精挑细选、讨价还价的博弈过程,而最终达成的合作也一定是实现了利益最大化的结果。宗庆后与达能、百富勤当初的合资,也不会例外。

  且不说宗庆后在合资公司外运作的全资公司是否合法,仅宗庆后将未最终确定的商业秘密私自公之于众,就是博弈未果之后的下下策。然而,既然是博弈,就不应该是你死我活的战争,而应是互相妥协的过程,这就是一个妥协的艺术。

  如果合资中一方在合资利益之外,享用着共享资源而去牟取私利,则不合商业规则。如果,该事件不是发生在中外合资企业之间,而是发生在本土企业之间,外界还会如此声援?

  第四,别期望拿自己的声誉绑架民意。宗庆后在国内制造了如此大的舆论,以致于达能要在美国和欧洲对娃哈哈提起诉讼,这对中国的商业、法律环境是一件好事吗?当然不是。

  宗庆后虽然能量很大,能使员工和经销商对他无比追随,然而宗的行为也证明他对于自己的信誉有着太高的期望,这种期望远远超出了法律的范畴,甚至成为一种宣泄。甚至有人认为:宗庆后的行为有绑架民意之嫌,其个人信誉恐怕也面临前所未有的风险。

  然而,激起民意这一招对于身陷危机的企业就一定奏效吗?纵观每一次民族品牌保卫战,鲜有因为民族舆论而宣告成功的先例。每次无不是热热闹闹开战,无声无息告终,国人还不是想购买日货就买、该喝可乐还喝?因此,只有最终呈现出来的市场表现,才是最真实和潜在的民意。

  第五,为转制而合资,犹如饮鸩止渴。我国一些企业往往为急于摆脱现有体制的困扰,而低估了自己的身价,甚至贱卖企业和品牌,等若干年后无不追悔不已。因此,企业应该怎样给品牌确定一个合理的价值,应该怎样选择自己的合资战略,应该固守什么传统和原则,都是要仔细斟酌,并通过智囊团来共同决策的。而出售品牌所有权,通常是得不偿失的做法。只有得到合理的利益,并把品牌掌握在自己的手里,才是企业引入外资的明智之举。

  同时,在与外资谈判前,也一定要想方设法明晰对方的合资战略意图。比如:达能的并购战略就是“要成为当地市场份额的第一名,终极目的是不断垒加很多区域性第一,形成全球的第一”。而达能基于其战略的一系列行为不被人理解,甚至带有破坏

中国经济安全性质的投资(如乐百氏、光明、蒙牛等),无不在提醒有意引入外资的中国企业:如果把握不当,就如同饮鸩止渴。

  下一步,宗庆后怎么办?

  时至今日,深陷困局的宗庆后,急需摆脱其延续了15年的独步江湖的作风,在这空前的危机面前,一方面需要自己保持坚强的意志,一方面也需要积聚社会各方面的智慧与力量。毕竟,这不应成为“一个人的战斗”。

  首先,宗庆后自身应该着力于和解。应该看到,宗庆后在微观法律层面上是居于绝对劣势的,这不能用情绪来弥补。为此,第一,宗在谈判策略上不可条件太苛刻,要留有互相妥协的空间。第二,要推动政府表态。尽管政府着眼于大局,几乎不可能明言支持宗庆后,但政府可以为推动和解产生重大影响力。

  其次,宗庆后应该利用社会力量以“围魏救赵”。目前,已出现一批致力于挽救娃哈哈这一民族品牌的咨询、法律界人士,意欲通过第三方角度控告达能垄断与伤害股东权益,从而“曲线”帮助宗庆后打赢这场“世纪之战”。毕竟,在与宗的双边关系中占尽优势的达能,在整个中国的战略布局上却存在很多“疑问手”,并非无懈可击。在去年出台的相关法律中,又再次对外资企业的投资额度和投资项目,进行了明确限制,避免外资企业的恶意投资和收购行为,以确保中国经济的安全。宗庆后形式危殆,但并非不能峰回路转。

  (本文观点摘自奇正管理俱乐部会员发言。相关报道参见本期“时事评论”。)

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