叶国靖：拿什么拯救你 汤臣一品

　　叶国靖

　　“汤臣一品”正在煎熬。“要么经典、要么笑柄”、“拔掉豪华钉子户”、“宏调反面教材”、“左手换右手”等妖魔化论调，紧紧缠绕着汤臣集团有限公司(下称“汤臣集团”，0258.HK)。

　　迷途中的“汤臣一品”将迈向何方？如何冲出重围？

　　长期以来，汤臣集团的组织机构中存在明显的“职能缺位”——未设立公共关系部门。事实说明：一旦公司危机事件爆发，汤臣集团内部就没有协调有方、步调一致的部门来统一对外处理相关事宜。

　　我们所能共见的结果是：汤臣集团总经理徐彬一次次被推到舆论中心，被迫充当新闻发言人的非典型角色。公司内部其他管理层避之不及，唯恐惹祸上身。在如此情势之下，汤臣一品成为舆论的靶子，任凭炒作与非议。甚至连身处浙江小县城的笔者母亲都知道上海滩拥有一个单价11万元/平方米的楼市“豪华钉子户。”

　　而事实上，华府天地售价已悄然跃到80000元/平方米，济南路8号的售价也升到了8000美元/平方米。类似的楼盘未曾有人去指责。事情已经被戏剧化，汤臣一品是一个筐，什么都往里面装。

　　其次，高举高打的销售策略，显然已经不符合当下严峻形势。

　　销售有两个方向：方向一是散卖。如果是境外人士购买的话，受制于“限外令”，诸多潜在意向客户均已流产；如果买家是境内客户，又害怕“枪打出头鸟”。全国民营企业排名前5位的一家浙江企业董事局主席上周日就私下告诉笔者，汤臣一品属于奢侈品，与普通百姓的住房消费不构成关系。对于超级富豪而言，购买汤臣一品取决于消费观念，与价格关联不大。现在的舆论现实是“假如我买了，人家就觉得我傻和招摇”。在新一轮的击鼓传花中，大家都害怕那朵有刺的花最终会落在自己的手上。

　　方向二是集体出售给基金。显然，基金是要噬血逐利的，冀望以低价连锅端的心理预期很大，然而，汤臣董事局主席徐枫近日的表态杜绝了这条通道。这位汤臣原大股东汤君年的遗孀上周四在伦敦接受台湾《联合报》采访时说：“汤臣一品是已故夫婿汤君年最后的心血作品，今后不会降价出售。”散卖不顺利，出售给基金走不通，剩下的通道只有转售为租了。

　　笔者认为，为了挽救汤臣股价，转售为租是缓解压力的良策。汤臣一品位置最好的A栋目前仅售3套。笔者认为，可以把B、C、D拿出来，改造成高级的服务式公寓。按照该地段的行情，每一套房的平均月租金应该在1万美元左右。

　　仲量联行中国区董事陈立民认为，服务式公寓的目标市场是外企高管，对于这一客源群体而言，如果房租接近或超过1万美元/月，一般都会选择。

　　退一步说，即便未来汤臣集团修改决策意见，愿意整售给基金或投行，转售为租反而成了新的谈判筹码。因为，外资目前最希望购买的仍是收租型物业，且最好是那些能提供稳定租金收益且带有租约的项目。

　　也许，捂盘整肃案仅仅是专项调查的序幕，一场更大范围的行为或许在酝酿中，汤臣一品是时候自我救赎了。

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