用标准赚钱还需人气

　　掌握了标准也就获得了市场垄断实力，企业凭借其垄断地位就可以有效打击竞争者，获取额外的垄断收益。标准并不要求最好的技术，而是要求更多的人和企业采用，形成网络效应，闪联标准工作组能做到“我的地盘我做主”吗？

　　□ 周业安

　　在日常工作中，人们通常制定一些岗位标准，以此来规范相应的行为，所以中国的企业很早就开始推行标准化管理，目的就是为了内部挖潜，从节约中获取价值。但是，随着改革开放的深入，企业发现另一种类型的标准更为重要，那就是和技术相关联的产业标准。

　　有标准才有垄断

　　如果一个企业主导或者参与了某个产业标准的制定，也就意味着给其它竞争者设置了一道难以逾越的门槛，该企业不仅可以通过自身的生产经营活动获利，而且还可以凭借这个门槛卖门票赚钱。这就相当于在

高速公路上建个收费站收取养路费，谁看了都眼馋，来钱容易而且快捷。

　　掌握了标准也就获得了市场垄断权，企业凭借其垄断地位就可以有效打击竞争者，获取额外的垄断收益。一旦有竞争者触动了在位者的奶酪，在位者就会以标准的名义进行反击。产业标准和企业内部标准化管理不同，后者不过是一个行为规范，而前者则是由一系列知识产权构成的铁栅栏，屹立在行业的门口，凡是进入这个行业的，除非能够另起炉灶，创立一套新的标准，否则必须付费购买这些知识产权，标准才会给你打开大门。因此，产业标准的核心是自主知识产权的组合，标准的垄断力是建立在法律对知识产权的保护之上的。

　　标准的网络效应

　　挑战现有标准有多难？是不是有了更好的技术，就一定能够创造出新的标准，从而取代在位者？大家在思考这个问题的时候，看看电脑键盘就能得出答案。第一次接触电脑的人都会困扰，电脑键盘的字母排列怎么这么怪呀？QWERTY的顺序，没有规律可寻，当然也无助于记忆。

　　QWERTY键盘在19世纪70年代时被一家打字机生产厂采用，字母排列成这样的顺序不过是为了很方便地打出该厂家的

商标名而已，后来也出现了其它类型的键盘与之竞争，并且据说其中一些键盘更有效率。

　　但是，由于QWERTY键盘及其打字机的硬件和软件具有系统兼容性，使得键盘本身不构成打字员采用新款打字机的障碍；而1888年7月25日在美国辛辛那提举办的一场打字比赛中，使用QWERTY键盘的参赛者最终轻松夺冠，这些都使打字员相信，选用这种键盘才是正确的。

　　由于使用者逐步增多，一方面，对于打字机厂家以及后来的计算机厂家，采用该种键盘的单位成本也随之下降；另一方面，打字员习惯于采用该键盘，转换成其它键盘的代价就很高。这两方面的原因最终促成键盘的发展被锁定在QWERTY键盘上。

　　美国著名经济学家戴维教授明确指出，网络效应使得键盘被长期锁定在相对低效率的QWERTY键盘上。QWERTY键盘作为通用键盘，实际上已经成为一种键盘标准，如果计算机和打字机厂家不采用这一标准，那么其产品就很难具有市场竞争力。类似的，家用录像机行业的VHS和Beta的竞争以及计算机软件行业DOS的胜利都是如此。

　　所以，标准并不要求最好的技术，而是要求更多的人和企业采用，形成一个滚雪球般的网络，从而使得采用标准的企业获得网络效应。显然，对一个网络来说，参与者越多，付出的代价也就越低，好处也就越多。网络效应和参与者数量正相关。

　　只需控制某个环节

　　标准也不要求对整个产业的控制。随着技术的发展，产业的链条越来越长，各个环节之间尽管相互依存，但也存在一定程度的独立性。只要在某个环节上形成自己的知识产权，并把该知识产权推广为标准，那么就获得了该环节的垄断力。

　　面对标准的魔力，为什么还要犹豫？联想、TCL、康佳、海信、

长城5家企业发起的闪联标准工作组自从2003年7月成立以来，已经吸纳了超过40家成员，而且今年7月，闪联标准1.0版正式获批为国家推荐性行业标准，但除了联想和康佳一些基于闪联的产品外，似乎没啥动静。

　　一些人担心，联想等龙头企业会借机垄断整个行业；一些人沮丧，觉得技术和国外相差较大，搞这个标准没有意义；还有一些人干脆就抱着占便宜的心态：你们就折腾吧，等有好处我就分点，没有好处我就离远点。

　　这些企业就是不明白，标准是靠人气赚钱的，技术的先进性重要，但它不是价值的主导力量。参与闪联的企业越多，标准创造价值的可能性也就越大。你不参与，如何获利？

　　联想、TCL、康佳、长城、海信、长虹等八家单位出资组建一个闪联信息技术工程中心只是走出了一小步而已，国内企业要挺直腰杆走路，还需要更多地参与。“我的地盘我做主”，相信闪联能做到。

　　(作者为中国人民大学经济学院教授，博导)

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