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现在的疾病真是越来越让人害怕了，不信就看看那些药品广告， 咽炎药品广告的大标题是“警惕!慢性咽炎导致死亡”，“咽喉炎的危害不可忽视，咽癌、喉癌发病率直线上升”；某排毒药品的广告是“王女士讲述惊心历程，下阴毒素‘逼疯’少妇”；某减肥药则直言“某女士过度肥胖，丈夫非要‘休妻’，吃药后小两口合好如初……这些危险真有那么严重吗？其实，在很多情况下，我们是中了商家“恐吓营销”的圈套。
所谓恐吓营销，就是厂商虚张声势，故意夸大生活中的危险和疾病的潜在害处，借以推销自己或打击对手。其中看似令人信服、震惊的数据和原理，常常是任意夸张乃至随口编造的。比如前一段补钙药盛行，一些药厂就声称中国人100%缺钙；某主打维生素A的保健品则称“据权威机构调查，国内有1亿人缺乏维生素A”……看起来是关心大众健康，而最后都归结到一点：买我们的产品，保证有效。看到这样恐怖的广告，出于生命安全考虑，许多消费者会不由自主地对号入座，去买广告中的商品。令人困惑的是，这些广告大都以科普文章的形式，出现在报刊的生活、信息类版面上，不经意间还以为是专家论述，实则是厂商花重金打的广告。
恐吓营销的盛行，反映出药品市场竞争的白热化。在经历概念战、名人代言战之后，厂商终于又找到一个能抓住消费者内心的绝招：打安全、健康牌。这种吓唬可能会带来药品销量的飙升，但也可能引火烧身，败坏品牌声誉。当消费者识破“狼来了”的把戏，发现那些威胁性的原理和数据实为噱头时，你再吓唬可就不管用了。许多消费者就指出，一些药品、保健品广告中的病症既没有渲染得那么危险，产品疗效也没有那么神奇，于是转而对所有的广告产生不信任态度。
最近，某著名“抗癌保健品”营销经理及客情主管培训会上公司副总裁的发言被媒体曝光，其中明言营销是一场“心理游戏”，“肿瘤患者是一个心理极度失衡的人，然后才是一个肿瘤病人”，其最大的心理特征是恐惧，要通过“假设性测试”，“现在病情已经到了这个程度，如果不赶快服用我们的产品，将会怎么怎么样”，“让病人的恐惧感更加明确”(以上见9月15日《南方周末》)。看看吧，恐吓营销已经上升到心理学的高度了，骗人已经成了系统的“理论”！
一个有长远眼光的企业，是不会以欺骗、吓唬消费者来推销产品的。药品厂商应摒弃短期行为，以真实、可信的形象展现给消费者。除了企业自律，尚需有关部门对媒体、广告严格把关，对那些在广告中运用虚假、夸大的数据资料，对那些在科普文章中夹杂广告的，一律拿下，严格处罚，别再让害群之马危害市场轶序。
(作者：赵华英)
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