打虎要找到软肋

　　汪小意

　　又是一次“打虎”行动。四部委调查、媒体报道，针对的是做大的渠道商，罪名是拖款欠款赖款。

　　对于设若存在的商业霸权来说，批评来自几方面：业界、投行、媒体、政府。但是， 历史来看，在渠道和厂商之间，已经存在一种庞大的、盘根错节的生态平衡。只是，现在这种平衡的局势演化得日渐脆弱了。

　　一直以来，厂商博弈，曾让多少营销界的苏(秦)、张(仪)得志，几成一道独特风景。中国家电厂商和渠道的关系史，可谓“计谋和诚信争锋、压榨与反抗同存”。谁都不是好惹的，你有张良计，我有过墙梯。厂商和渠道的平衡关系，就是在双方的博弈中建立的“动态平衡”。

　　或许，四部委插手，渠道商“意思意思”，还几笔账就过关了。也许有人会倒霉，不堪风雨露出了资金链将裂的真相。但不会动摇渠道和厂商“动态平衡”特殊生态的根本。

　　本人有近六年的家电业工作经验。就个人看来，现有特殊生态中一个重要特征就是“无赖”精神：赖账、赖货、赖政策。厂商和渠道商都在使。例如某著名厂商拖欠广告公司广告费，一度非常有名。从某方面来说，四部委的调查，很有些“劝架”的味道。

　　客观地说，在中国不少迅速发展起来的企业，少不了这股子赖劲。说的好听点，“赖”就是不规范，不讲诚信。

　　聪明的，善于“以赖治赖，借赖打赖”。以赖治赖，就是你赖我初一，我赖你十五，逼你来谈判求和；借赖打赖，举例说就是厂商假渠道之手打击竞争对手。你知我知，“盈亏”自负。

　　但“赖”不是原罪。赖是可以改变的，在适当的监督和干预之下。

　　即便在一个法治、诚信程度很高的商业社会，也会有大量的商业伎俩，也会有“老虎”。“老虎”是需要经常敲打敲打的，不然就会作恶。但重要的是知道“老虎”的软肋在哪里。不然“打老虎”就如同给它搔痒。

　　联想起月前某家电企业老总到媒体诉苦，感觉媒体“责任很大”，竟已是行业生态健康所系。看来媒体对商业的认知要更透，监督要更韧，出手要更准。如此“打老虎”才每次都有每次的效果。

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