一个品牌多处使用是把双刃剑 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年09月15日 14:38 大洋网-广州日报 | |||||||||
零售商搞起“自有品牌”,可以说是社会化大分工条件下产生的一个好东西:擅长制造的,一心一意地埋头做贴牌生产,产品也能销遍全球,虽然无名,也可以盈大利;专长做包装造声势推品牌的,有了一个响亮的牌子,就可让天下尤物为己有,即使身后无一实物,也可名天下;而善于搭台做卖场的,有了一个好舞台,就可广罗天下名品。大家各抒己长,各谋其利。
如今这种细化的分工模式又有了新的发展,擅长搭舞台的商家已不甘心只为他人做嫁衣裳,心想品牌和知名度我都有了,干吗还要中间商呢,于是或者自己办工厂制造,或者直接找贴牌厂家,推出了自己的产品。不少商家开始尝试这种“一牌多用”的模式,超市里也出现了自有品牌的蒸馏水、护肤品甚至卫生纸等等。 “一牌多用”或许是个好办法,销售自有品牌,不但可节约成本,将中间环节的利润自己吃了,达到利润的最大化;经营得好,不同品种还可以相辅相成,一起将品牌的渗透力扩大。 另一方面,商家在拓展自己的产品线的同时,也要多加小心。自有品牌产品线太长,风险也就随之成倍增长,一荣未必能俱荣,一损却可能全损,任何一个品种出了问题,就会导致“一粒老鼠屎搅坏一锅汤”的恶果,该品牌的所有品种甚至整个商场的声誉就会大受牵连。以前产品出了问题,还有得推托,如果架子上摆的是自家的东西,那不管是台前还是幕后,追究起来自己都脱不了干系。即使是做贴牌,也未必可以省心省事。君不见,一个曾经无人知晓的苏丹红,就让麦当劳、肯德基等全球知名品牌纷纷中招,问题就出在质量监控的这一环节上。所以,商家在开发自有产品的同时,得先仔细思量,自己有没有足够的实力和精力去经营这么长的产品线,在风险成倍增长的同时,利润能不能与之同步增长。方利平 更多精彩评论,更多传媒视点,更多传媒人风采,尽在新浪财经新评谈栏目,欢迎访问新浪财经新评谈栏目。 |