礼品展凸显国内外企业发展的不同趋势

　　作者：李向东 来源：中国经营报

　　8月以来，北京的礼品展市场可谓风生水起，竞争陡然白热化。

　　据记者统计，在一个月的时间里，先后有4个礼品展在北京的四大展览馆粉墨登场。其中，8月23日至26日在全国农业展览馆举办的中国国际礼品、赠品及家庭用品展览会是首次 加入京城礼品展大战的，该展的主办方深圳市华博展览有限公司，同时也是深圳国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会(以下简称“深圳礼品展”)的主办方。

　　在礼品行业内，深圳礼品展被公认为是国内礼品行业规模最大、成交量最大、最具影响力的盛会，今年4月举办的春季展面积已达4万平方米，被业界称为礼品展市场的“大鳄”。如今，礼品展大鳄来到京城举办自己最擅长的项目，南派办展风格能否征服北方市场？已经引起业界的高度关注。

　　京城试水战果不尽如人意

　　8月24日下午，记者来到全国农业展览馆时，观众登录处冷冷清清，只有不到10位观众在办理入场证件。场馆内，绝大部分是标摊，只在入门处有几个特装展位，现场观众也不多。在展馆最里面的一排展位，居然有人现场叫卖起望眼镜、墨镜、首饰等商品。

　　“深圳的礼品展，展期4天，观众熙熙攘攘，通道里全是客商！”广州好礼精品有限公司总经理陈秀东向记者表示，正因为在深圳参展的成功经历，他毅然决定随华博一起来北京开拓北方市场，但参展效果却给陈秀东泼了一盆冷水。“昨天只发了150多份资料，今天还不到100份，真正的经销商并不多，我感觉是劳民伤财。”究其原因，陈秀东认为，礼品企业的生产基地大都集中在南方，北京路途遥远，许多大厂商都没来。因为大厂商没来，许多有质量的经销商也没有到场。

　　展台位于本届礼品展最显著位置的北京超新怡和科贸有限公司也认为展会效果不尽如人意。该公司大区经理李建伟表示，“和尚多了没粥吃”，8月份北京的礼品展太多了，厂家和经销商都分流了，出现这种局面也在意料之中。

　　同是华博举办的礼品展，在南方和北方，差距怎会如此之大？深圳华博北京分公司总经理马世平认为，这毕竟是第一届，肯定有个逐步认识、熟悉展会的过程。另外，因为北京礼品展市场混乱，没有强势品牌展览，这才让华博看到了市场机会。他表示，华博的深圳的礼品展已经确立了领先优势，公司资料库有过10万海内外参展企业及买家资料，许多南方企业也希望拓展北方市场，再加上北京的奥运概念，礼品市场的容量肯定会越来越大。

　　国内外礼品企业的不同走向

　　在礼品展现场，映入眼帘的多是钟表、奖杯、雕塑、玻璃制品等传统礼品，而且多是企业直接以厂家的名义参展，鲜有响亮的品牌形象。以“怡莲”品牌的蚕丝被为主打产品、提出健康礼品概念的北京超新怡和科贸有限公司大区经理李建伟表示：“品牌概念在礼品行业根本不受重视，而竞争激烈、仿造严重、缺乏品牌也正是制约行业发展的主要原因。”的确如此，像怡莲一样打出品牌概念的企业，在礼品展现场少之又少。面对五花八门的各种产品都成为礼品的现状，李建伟认为，目前礼品行业有向实用品转移的趋势。

　　与国内企业不重视品牌的现实不同，本届展会体现出的另一个突出特点是，一些国际著名品牌开始向礼品领域渗透，利用其无往不利的品牌形象深耕到中国市场。典型的例子就是将西方卡通形象与中国

传统文化大胆而巧妙地结合在一起的“米老鼠

月饼”。据“米老鼠月饼”的拥有者、北京新新吉发科贸发展有限公司总经理刘凯旋介绍，自从

迪斯尼进入中国内地市场以来，和许多国内玩具生产企业合作推出了迪斯尼卡通形象。随着近些年礼品市场逐步走向成熟，公司决定将迪斯尼形象渗透入礼品行业。

　　在经过市场调查后，公司选择以中秋月饼作为切入点，市场反响热烈。刘凯旋表示：“特色就是吸引力。近几天，我们与多个买家签订代理米老鼠月饼的协议，不少参展的企业也纷纷跑来找我谈合作开发迪斯尼卡通系列产品的想法。作为第一次参加礼品展，能有如此收效，我已很满足”。

　　看来在品牌和市场之间，国内企业确实该冷静思考一下了。

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