台湾企业三级跳

　　项文｜文

　　台积电:代工为王

　　这家全球最大的专业晶圆代工制造企业自1987年诞生之初就带有国际化的色彩，这不仅是因为其创始人张忠谋在创业之前就是美国德州集团副总裁及半导体集团总经理，深知国 际化企业的运作规律，而且还因为其时台湾的电子工业正受到美国关税条款第807条——该条款鼓励美国企业从国内输出零组件到国外进行组装——的影响，台积电也有意成为跨国公司全球供应链的一环。公司大股东即为飞利浦公司和台湾“行政院”。

　　公司成立后，第一批主要的客户就来自德州仪器、IBM这样的跨国公司，由于台积电在台湾能提供价格相对低廉，而质量可靠的产品，因此首批客户很快就认同了台积电的

竞争力。与此同时，由于受到台湾当局的支持，台积电也在研发和工厂建设上投入巨大，不仅建立了1座6英寸、5座8英寸、1座12英寸晶圆厂这些能制造各种规格产品的生产基地，而且还在不少产品的研发上达到了世界一流水平。

　　更重要的是，从1990年代后期开始，台积电有意识将自己的生产标准变成全球范围的标准，在继续扩展跨国公司客户，以及与他们建立各类合资公司的同时，也按照国际一流企业的标准进行公司内部的管理变革，除了按照跨国公司的模式设立企业内部制度外，也继续引入有国际企业工作经验的人才，今年接替张忠谋成为公司CEO的蔡力行就有过在惠普的工作经历。到上一个财年，台积电的总体销售额约为77亿美元，成为仅次于英特尔的全球第二大芯片制造商。

　　广达：设计先锋

　　“我要做设计师，这样才能做到九十岁”，广达电脑的董事长林百里坐在满室古董的办公室中很有感触的说。这家去年销售收入超过100亿美元的

笔记本电脑生产商在林百里手中，希望通过以ODM能力见长的广达研究院来完成下一个百亿美元的目标。事实上这也正反映了现在不少台湾企业在国际化上的雄心——他们经历了最初的代工角色后，希望在更有潜力的产品设计(Original Design Manufacturer，ODM)市场发挥自己的特长，据相关数据统计，到2010年，台湾ODM整体市场规模将达到1010亿美元。

　　对广达来说，把战略转向ODM多少有些迫不得已的味道。在本地代工企业竞争日渐激烈的情况下，一直为IBM、DELL这样的跨国公司代工生产笔记本的广达也遭遇了利润空间下降瓶颈，而且客户的挑剔也越来越多。在1990年代末期，林百里决定在设计上进行突破，在他看来这无疑是增加竞争含量的领域，而且其时除了一些手机代工企业之外，PC行业的台湾代工公司鲜有在设计领域下功夫的。林百里投入数亿美元成立广达研究院，然后在台北林口设立技术总部，在上海松江设立生产总部，这种“三驾马车”式的结构让广达立刻在生产、设计、研发上取得优势，在众多ODM厂商中脱颖而出。

　　明基：品牌之路

　　但在另一些更有国际化野心的台湾企业看来，尽管OEM和ODM的市场规模巨大，但是并没有接触到更为广泛的大众消费市场，也无法建立广为人知的品牌，从而走向全球产业链的上游，因此这些企业在几年前开始了自己的品牌之路。

　　从宏分家的明基无疑是其中的领跑者。虽然创立的时间只有三年，但是BenQ已经成为全球有影响力的品牌，尤其是在今年收购西门子的手机业务后，公司的销售收入也一跃达到了100亿美元。

　　事实上，在创立品牌的三年，由于要面临全球一流跨国公司的竞争，明基的董事长李耀也务实的选择了代工作为另一条“战线”，此举不仅能让明基继续积累生产和研发的能力，如明基从事研发的工程师已经达到了3000多人，也确保了自有品牌建设过程中有后备保障，“但接下来，我们还是要打造世界一流品牌”，李耀说。

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