警惕渠道霸权 零售连锁商不要当品牌杀手

　　【提要】如果不改变目前商业资本与产业资本关系的不对称，听任一些商业流通企业肆意压榨制造企业，不要说中国制造走向“中国创造”，它们能活着就很不错了

　　【作者】丁军杰

　　最近，一些上市家电企业先后发布了其上半年业绩年报。许多企业在产销增长的情况 下，其利润却远远没有实现预期目标，有的还出现严重的下滑。

　　分析原因，除了有原材料涨价造成成本增加以及产品缺乏技术创新竞争力下降等因素外，其中还有一个令许多家电生产企业气愤的因素：大型零售连锁商名目繁多的“盘剥”，导致家电制造商营销成本陡增，家电品牌生存环境严重恶化。

　　一位家电老总抱怨说，“如果不改变目前商业资本与产业资本关系的不对称，听任一些商业流通企业肆意压榨制造企业，不要说中国制造走向‘中国创造’，它们能活着就很不错了。”

　　近几年，家电连锁商对制造厂家的横征暴敛几近疯狂，渠道霸权已使家电制造商伤痕累累，进场费、选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费，盘剥手段名目繁多，许多家电制造商哀叹：不进连锁渠道是等死，而进去了死得更快了。

　　近来，几大连锁巨头在各地争相上演的开店热潮，更是让家电制造商感觉苦海无边。商家开店，厂家埋单。如此无休止地开店，家电制造商总有一天会跟不下去的。

　　按照几大连锁商的开店计划，到今年年底，全国将有1000家左右的家电卖场。有厂家老总算过一个账，如果在每家卖场投10万元进场费，仅此一项，1000个店就是1个亿。这对于全年利润不过几千万的中小家电品牌早已是个天文数字，这已迫使众多中小品牌被迫先后撤出了卖场。

　　最近，家电连锁商们又相互攀比着开起了“旗舰店”，争比“超大”。对此，有家电企业老总一针见血：连锁商做商业已经做成了另类“地产商”。圈地之后就向厂家伸手要钱。家电业本是低利润行业，开店应选租金相对便宜的地方。但是，家电连锁巨头们却个个财大气粗，哪热闹、土地租金哪高往哪开。根本原因，就在于他们将开店风险早已转嫁给了制造商。既无风险，又很风光，何乐而不为呢，但制造商们却苦不堪言。

　　翻翻各地的都市报就会发现，几大家电连锁商们的周末促销广告往往是通版通版地登，投放量快赶上了地产广告。其实，广告费早已成为家电连锁巨头敛财的又一绝招。他们通过低价格从媒体拿下大量的版面，再迫使厂家以较高价格分切走。广告投得越多，连锁商们越可以从中渔利。

　　十几年前，一些洋品牌进入中国市场，苦于找不到今天国美、苏宁等这样的通道，计划亏损二三个亿快速拿下中国市场的计划很快搁浅。

　　前几年因水土不服在中国市场败下阵来的一些洋品牌，近来加大与大连锁商全面合作的力度，以大幅让利图谋卷土重来。而一些中小品牌企业惊呼，连锁商已成为中国家电品牌的杀手。近年来，中国家电品牌的快速衰减，连锁商要负一定的责任。

　　大连锁商凭借终端话语权肆意妄为，一个重要原因是法律不健全、行业组织缺位。在美国等发达国家，都有完备的法律对连锁商的行为进行规范，商品怎样打折，商家与厂家的议价机制等都受法律的制约和规范，随意向厂家收取杂费的做法是不允许的。制造商有自己的组织，如生产商协会等。这些协会都会代表企业与连锁商协调规则，改变了单个企业与大连锁商势力不对称的状态。有鉴于此，加快制定出台法律法规，规范大连锁商行为，建立和谐厂商关系已成为我国市场之急需。

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