国际市场是多方的舞台 中国企业究竟如何走出去

　　本报记者 祝慧

　　中国企业“走出去”眼下正成为一种时髦，在5月1日国家取消了投资境外购买境外企业的审批程序后，“走出去”更是达到空前热潮。从中海油竞购美国优尼科公司，到南汽和上汽收购英国罗孚、海尔竞购美泰，再到中石油以41.8亿美元收购哈萨克斯坦石油，一个月内就有这么多中国企业在国际市场上“抛头露面”，足见中国企业“走出去”的热度。

　　可是，国际市场并不是单纯的市场，是一个需要在多方面进行博弈的舞台，那么中国企业究竟该如何才能想昂首挺胸的“走出去”呢？

　　文化、法律、规则、管理成企业“走出去”最大屏障

　　不可否认，尽管中国企业对“走出去”跃跃欲试，但是这条路走的并不顺利。作为国际市场上的新来者，中国企业在与国际公司斡旋的过程中还存在着来自各方面的屏障。

　　“由于政府越来越采取鼓励‘走出去’的措施，使得‘走出去’逐渐成为一个战略。但是通过我们的调查发现，不是带着中字头的企业认为政府还应该采取进一步消除管制的方法。”国际金融公司资深投资官员李耀在搜狐安邦第四期论坛上这样说。

　　他认为，从内部来说，管制方面还需要加强；从外部来讲，主要就是文化冲突。据李耀介绍，通过对中国160个企业调查发现，有一半以上的企业认为“走出去”的困难首先是文化冲突；还有45%认为“走出去”以后真正扎根在当地市场，和当地市场结合在一起是一个很大的挑战；另外有43%的企业认为资金上的短缺，就是持续资金上的供给也是一个大的挑战。

　　而英国路伟律师事务所吕立山认为，法律也是一个比较大的障碍，因为法律就是代表当地的文化和一些需求，比如在中国，因《劳动法》产生的一些问题，损失不会太严重，但是在美国和欧洲会很严重。

　　对此，安邦集团研究总部高级分析师贺军认为，现在中国企业感受更多的是来自于外部的压力，因为走出去首先是接受外面市场的一个选择；但是，今后中国企业走出去的困难，内部因素会显得突出一些，因为在国际上大家会熟悉中国企业的概念，如果政治上淡化了，那么这时候企业自己的能力就会体现出来，会涉及到企业的经营、管理和人才供应以及能否跨越文化障碍。

　　中国企业“走出去”首先需要明确方向

　　“中国企业想要出去，如果连方向都没弄准，怎么同跨国公司较量？”中国发展战略学研究会副理事长、中国海内外企业家交流中心副主席管益忻教授在接受

中国经济时报记者采访时说。他认为，企业是否达到国家级或世界级不是首要问题，最重要的是直面最新型的市场经济，抓住现代市场经济的特点，在把握这些特点的基础上大力推进中国企业的商业革命问题。

　　“摆在中国企业面前的有一系列的战略转变问题，我们要在整体战略上给中国企业支招。”管益忻说。他认为，中国企业在“走出去”时应该在六个方面加强。

　　第一，企业模式定位上，从产品(项目)运作创新向企业模式创新转变。尽管一个企业的某一个产品或技术的运作过程，或者工艺流程的创新都很重要，但最重要的是企业商业模式的创新，也就是做买卖的方法体系，商业方式的创新。

　　第二，经营形式上，从公司利益主导向客户利益主导转变。企业肯定是要赚钱的，但必须以客户价值为主导，否则你是根本谈不上利润。

　　第三，运作对象上，从“产品制造”为主向“品牌制造”为主转变。从单纯的产品制造向产品和品牌两个制造转变，而且要以品牌制造为主。

　　第四，价值导向上，从企业价值主导向客户价值主导转变。客户价值体现着人们的消费追求和生活方式，客户关心的是使用价值，而且还考虑价格，因而企业不能只关心交换价值，要把“销售后”与“消费后”区分开，消费后决定着企业命运。

　　第五，创新的基体上，从仿创向原创转变。中国必须有自己的自主品牌，世界经济格局是按照品牌格局来划分的，就是“品牌竞争”和“品牌战”。

　　第六，机制的再造上，以产权创新为主导向市场创新为主导转变。一个企业的核心

竞争力就是获得客户群的能力，市场就是客户群，市场创新决定着企业内部的创新，把产权明晰放第一位是严重的错误，不是不要产权明晰，而是处第一位的应是市场(客户群)。

　　此外，李耀还指出，政府如何支持“走出去”的发展，同时能够用一些比较透明的、符合市场惯例的做法来推动整个过程对中国企业“走出去”来说非常重要。

　　不过，吕立山认为，如美国老百姓对中国一些情况的误会，美国公司也会碰到，也会到世界各个地方不受欢迎，有时候如果美国政府同样是表现一些支持的话，更加不受欢迎。“要看各个地方的文化情况，这是文化之间的问题，不是中国企业要特别担心的问题，它只是个应该注意到的问题而已。”

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